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【西鳳酒1952報(bào)道】股神巴菲特曾說(shuō):只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候,才知道誰(shuí)在裸泳。如今,這句話正在白酒行業(yè)內(nèi)得到驗(yàn)證。2012年年底,來(lái)自北京的王先生所在的公司沒(méi)有像往年那樣舉辦大型的年會(huì),只召開了2012年的工作總結(jié)會(huì),“聽說(shuō)是響應(yīng)政府號(hào)召,勤儉辦會(huì)”。在他們開會(huì)的酒店,正在進(jìn)行一項(xiàng)名為“光盤行動(dòng)”的活動(dòng),號(hào)召用餐者節(jié)約糧食,杜絕浪費(fèi)。他們?cè)跁?huì)議期間的用餐也改為了自助餐,不飲酒。王先生說(shuō),“有點(diǎn)不習(xí)慣,但也不錯(cuò),這樣吃飯感覺(jué)很輕松。”
王先生所在公司發(fā)生的變化,對(duì)很多企事業(yè)單位來(lái)說(shuō)都不會(huì)陌生。隨著中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”的相繼出臺(tái),中國(guó)上下長(zhǎng)期以來(lái)的某些觀念和作風(fēng)正在遭遇一次清洗。在這場(chǎng)清洗中,酒水、餐飲、鮮花等高關(guān)聯(lián)行業(yè)受到更多的沖擊。以至于有人說(shuō),在這個(gè)歲末年初,對(duì)白酒行業(yè)打擊最大的并不是“塑化劑”事件,而是政策的打壓。
有人認(rèn)為,此番政策打壓進(jìn)而導(dǎo)致白酒行業(yè)調(diào)整帶有很大的偶然性,但在原金鵑國(guó)際廣告有限公司總經(jīng)理、安徽優(yōu)先營(yíng)銷傳播有限公司董事長(zhǎng)徐建國(guó)看來(lái),白酒行業(yè)遭遇此番調(diào)整,實(shí)際上是“價(jià)值回歸”的必然。“政府加大反腐力度造成對(duì)行業(yè)的影響,這的確是有偶然性,但是不合理的事情早晚要回歸合理,這是個(gè)必然。如今白酒行業(yè)遭遇的版塊震蕩也好,結(jié)構(gòu)性調(diào)整也好,其主體是價(jià)值的回歸,即便不是因?yàn)檫@次政策打壓,也會(huì)因?yàn)槠渌氖录䜩?lái)實(shí)現(xiàn)。”徐建國(guó)說(shuō),在這輪價(jià)值回歸的過(guò)程中,原先價(jià)值虛高的東西肯定要“落”下來(lái),包括在此前行業(yè)量?jī)r(jià)齊飛狀況下大規(guī)模擴(kuò)張的酒類專賣店。
迅速膨脹的酒類專賣店
如今,走在陌生的城市街頭,那一個(gè)個(gè)相同的酒類專賣店門頭大概會(huì)幫助人們?cè)诋愢l(xiāng)尋找到一些熟悉感。在白酒行業(yè)過(guò)去十年左右的高速成長(zhǎng)中,各地的酒類專賣店像雨后春筍般大規(guī)模興起。如今無(wú)論身處在中國(guó)的哪個(gè)城市,不經(jīng)意間一抬頭,就會(huì)看見一個(gè)個(gè)眼熟的酒類專賣店。
在酒類專賣店模式上,擁有品牌優(yōu)勢(shì)的茅臺(tái)是走得比較早的。從2003年前后,茅臺(tái)就著力打造其“國(guó)酒茅臺(tái)專賣店”,截止到2012年上半年,茅臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)大約擁有近1600家特約經(jīng)銷商及專賣店。與茅臺(tái)并駕齊驅(qū)的是五糧液的專賣店。早在2007年,五糧液集團(tuán)就曾高調(diào)宣布,要在5年內(nèi)動(dòng)用5個(gè)億的資金打造2000多家專賣店,網(wǎng)點(diǎn)將延伸到縣級(jí)市場(chǎng)。瀘州老窖也在2010年宣布,要通過(guò)2年時(shí)間在全國(guó)開設(shè)400家直控專賣店,之后又加碼到“擬在2013年之前,全國(guó)的專賣店將超過(guò)1000家”。
除全國(guó)性品牌外,一些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌也在近幾年逐漸加入到專賣店擴(kuò)張的陣營(yíng)中來(lái)。近兩年動(dòng)作頗大的洛陽(yáng)杜康控股早先曾對(duì)外發(fā)布消息稱,要在國(guó)內(nèi)100個(gè)城市開設(shè)1000家“酒祖杜康”專賣店,通過(guò)專賣模式在全國(guó)銷售中高端產(chǎn)品。
2012年11月,迎駕集團(tuán)總裁倪永培在接受
記者采訪時(shí)也表示,迎駕針對(duì)專賣店建設(shè)成立了迎駕酒行管理公司,與銷售公司并駕齊驅(qū)作為公司的兩架馬車,計(jì)劃開設(shè)100家直營(yíng)店和200家加盟店——與其他很多企業(yè)相比,迎駕的這個(gè)計(jì)劃甚至可能會(huì)被認(rèn)為是有些保守。不過(guò),對(duì)于酒類專賣店迅速興起的現(xiàn)象,徐建國(guó)卻認(rèn)為,并不是每個(gè)企業(yè)都有必要去開設(shè)專賣店,甚至于“絕大部分企業(yè)不需要”。“中檔或中高檔、偏政商務(wù)招待、品牌有相當(dāng)基礎(chǔ)的企業(yè),是可以做一定的專賣店,但專賣店不可能替代傳統(tǒng)經(jīng)銷商的職能。”徐建國(guó)說(shuō)。
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