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【西鳳酒1952報(bào)道】在經(jīng)歷過一段劇烈震蕩之后,白酒行業(yè)正在逐漸從起初的迷茫失措中恢復(fù)鎮(zhèn)靜,并根據(jù)社會(huì)、市場和行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律,對(duì)自身經(jīng)營理念與行為做出相應(yīng)調(diào)整。更多的白酒企業(yè)提出“消費(fèi)者品牌”的打造理念,而這又隨即引發(fā)了酒業(yè)營銷走向社會(huì)化的新一輪變革提升。
“江小白”為什么這樣紅?
西鳳酒價(jià)格,“江小白”最近很紅。很多年輕人在微博上關(guān)注他,每條關(guān)于“江小白”的最新動(dòng)態(tài)消息都被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。他還頻頻亮相于一些美食、休閑主題的娛樂活動(dòng),所到之處,大受青睞。而“我是江小白,生活很簡單”這一鮮明主張,更是得到眾多年輕粉絲的響應(yīng),將之作為自己身份與個(gè)性的標(biāo)志符號(hào)。
西鳳酒價(jià)格表,“江小白”是誰?他為什么這樣紅?
“江小白”系出名門,它是重慶江津酒廠的產(chǎn)品創(chuàng)新典范之作。通過顛覆性的大膽嘗試,根據(jù)年輕人時(shí)尚、休閑的消費(fèi)思潮和江津老白干的固有風(fēng)味特色,“江小白”提煉出“南派清香白酒第一品牌”這個(gè)訴求亮點(diǎn),也由此引爆了白酒市場上新潮與傳統(tǒng)的激烈碰撞。其45度小瓶裝白酒“我是江小白”、35度小瓶裝白酒“超清純”等都收到了良好的市場反響,自2012年上市以來,已在川渝一帶年輕消費(fèi)群體當(dāng)中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
至于“江小白”為什么這樣紅,則是一個(gè)仁者見仁智者見智的問題。有人說他的包裝設(shè)計(jì)討巧,適合年輕人口味,有人說他活用了微博等時(shí)尚媒介平臺(tái),與新生代人群打成一片。而在江小白酒類營銷有限公司執(zhí)行董事陶石泉看來,“江小白”之所以走紅,是因?yàn)榕c目標(biāo)消費(fèi)群體真正產(chǎn)生了心理共鳴,是從80后消費(fèi)者的情趣品位中找到了方向,繼而將之具象化,其本質(zhì)上是因循著年輕一代消費(fèi)群體對(duì)創(chuàng)新型白酒的客觀需求而產(chǎn)生,是屬于這部分消費(fèi)人群自己的品牌。
陶石泉舉了一個(gè)例子,用麥克風(fēng)跟屋子里的人講話,每個(gè)人都能聽到,“但聽得到卻并不代表所有人都喜歡聽我的話,而如果講話的內(nèi)容足夠好,那即便沒有麥克風(fēng),大家還是會(huì)盡力去聽清楚。”白酒品牌的創(chuàng)新同樣是這個(gè)道理,QQ、微博、微信等只是一些工具和手段,今后,真正決定白酒品牌市場活力的因素,在于其是否與消費(fèi)者站在一起,與目標(biāo)消費(fèi)群體之間產(chǎn)生有效的互動(dòng)和分享。
在為數(shù)眾多的白酒品牌中,為什么是“江小白”脫穎而出?陶石泉認(rèn)為,白酒品牌此前給消費(fèi)者的印象多是歷史的、厚重的、沉甸甸的,而具體對(duì)于“江小白”這個(gè)品牌,其定位為80后的白酒,“他從誕生到現(xiàn)在只有一年,沒辦法講歷史,所以只能借助微博這樣的平臺(tái),去跟大家做坦誠的交流。”陶石泉介紹說,因?yàn)?ldquo;江小白”不夠大,不夠老,那就忠實(shí)地表現(xiàn)出自己“小”的一面:“我是江小白”,“江小白”是小瓶酒,而事實(shí)證明,相當(dāng)一部分消費(fèi)者正是對(duì)“小”品牌情有獨(dú)鐘。
把身段放下來,與消費(fèi)者進(jìn)行平等交流,可以接受“吐槽”,質(zhì)疑也不是問題,這種姿態(tài)幫助“江小白”在80后等新生代群體的爭奪戰(zhàn)中搶得先機(jī)。與傳統(tǒng)型白酒品牌相比,“江小白”身上顯然具有鮮活的“消費(fèi)者品牌”氣息。他的走紅,其實(shí)也預(yù)示著“消費(fèi)者品牌”將對(duì)白酒市場品牌格局產(chǎn)生重大影響。
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