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【西鳳酒1952報道】第88屆春季糖酒會剛剛謝幕,瀘州華明酒業(yè)集團負責酒業(yè)銷售的市場部經理余正君就忙得不可開交:從其酒品品牌訴求到市場營銷,來一次全面梳理,重新制定企業(yè)戰(zhàn)略方案,培訓營銷人員隊伍。
西鳳酒價格華明酒業(yè)擁有6個子公司和大渡釀酒生產基地、石洞包裝園區(qū)、黃艤包裝園區(qū)3個生產基地,擁有灌裝包裝生產線18條,4個釀酒車間,具有市級非物質文化遺產窖池100余口,可年產優(yōu)質原度調味酒2000余噸。其前身是瀘州釀酒歷史上遺留下來的古酒廠--“雙扶曲酒廠”,于1999年由集團公司董事長余保成獨資收購后,更名為瀘州華明酒業(yè)集團公司。
西鳳酒價格表據介紹,華明酒業(yè)下一步的作戰(zhàn)方向,就是向市場全面介紹其企業(yè)規(guī)模和歷史,宴請消費者走進其企業(yè)體驗消費“生態(tài)、綠色、有機”酒品,直接從酒質入手爆破市場。
“我相信,大家通過今年的春季糖酒會,看到了中國酒業(yè)在今天市場形勢下所存在的問題。各酒類企業(yè)回去后,都必將有一系列大動作。如何才能抓住這一機遇呢?只有一個字:快!”余正君向《華夏酒報》記者表示。
那么,在如今的市場環(huán)境下,華明酒業(yè)集團勝算幾何?
余正君告訴記者,華明酒業(yè)董事長余保成,是瀘州老窖烤酒工出身,成長為瀘州老窖釀酒師后,被瀘州市民政局協(xié)調商調到“瀘州雙扶酒廠”擔任技術員。一步步從副廠長、廠長做到企業(yè)法人代表,推進華明酒業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。華明酒業(yè)從瀘州市20強規(guī)模企業(yè),不斷成長為四川省成長型中小企業(yè)、四川省“小巨人企業(yè)”、四川省“文明誠信私營企業(yè)”、四川省、瀘州市農業(yè)產業(yè)化經營重點龍頭企業(yè),瀘州市、納溪區(qū)高新技術企業(yè)等,以深厚的歷史基礎和在行業(yè)內良好的信譽作保證,華明酒業(yè)抓住目前機遇迅速出擊市場,是完全能夠搶占市場先機的。但是,最終能否搶占市場發(fā)展先機,關鍵的一點就是能不能搶在一個“快”字上。
據介紹,華明酒業(yè)將力推“船山老窖”“順記燒坊”“天賜良緣”三大酒品品牌。 三大品牌從產品口感口味到酒文化訴求,都沒有任何問題。那么,如何迅速推開市場?
對于這個問題,余正君已經有了非常成熟的構想。他告訴記者:“傳統(tǒng)營銷是企業(yè)招一級經銷商,一級經銷商招分銷商,分銷商再分送到煙酒店,最后進入消費者。這種傳統(tǒng)的營銷方式,是酒品覆蓋全國市場不可逾越是市場網絡門檻。企業(yè)不依靠經銷商的市場網絡,以推式營銷走進市場,是根本無法辦到的。在過去,有政務商務用酒支撐較大的產品價差,這是能夠辦到的。但是,現在市場變化了,我們的‘船山老窖’‘ 順記燒坊’‘ 天賜良緣’如果再走這種傳統(tǒng)營銷方式,從哪里擠出利潤點來支撐經銷商、分銷商、煙酒店的利潤呢?所以,我們的路只有一條:走向‘拉式’營銷!組建營銷團隊,選擇好銷售市場,將銷售點直接建在市場上,從培育消費者入手,通過市場吸引,將經銷商、分銷商‘拉’入我們的產品銷售。”
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