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【西鳳酒1952報(bào)道】所謂專業(yè)化,是指經(jīng)銷商專注于某個(gè)行業(yè)或者某個(gè)板塊的業(yè)務(wù)(比如煙酒店、酒店、超市等)做深做透,做成當(dāng)?shù)鼗蛉珖?guó)市場(chǎng)最強(qiáng)、最有影響力的經(jīng)銷商。
西鳳酒價(jià)格,就當(dāng)前市場(chǎng)來(lái)看,渠道扁平化是個(gè)大趨勢(shì)。筆者認(rèn)為應(yīng)反映在兩個(gè)方面:從上游來(lái)看,一方面大品牌的廠家逐漸壓縮渠道層級(jí),威脅到很多經(jīng)銷商的生存空間;另一方面,大的品牌經(jīng)銷商進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)渠道的管理和控制,壓縮了中間渠道的利益空間和發(fā)展空間。從下游來(lái)看,全國(guó)大的連鎖零售商、連鎖專賣店利用自身的銷售團(tuán)隊(duì),向上游經(jīng)銷商轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,壓縮其發(fā)展空間和利潤(rùn)。同時(shí),他們也要求撇開(kāi)經(jīng)銷商,直接要求廠家直供。所以,渠道扁平化確實(shí)是個(gè)大趨勢(shì),但是由于我國(guó)國(guó)土遼闊,各地的市場(chǎng)基礎(chǔ)不平衡,顧客的消費(fèi)需求差異化也非常大,跨區(qū)域廠家直營(yíng)的高成本,決定著經(jīng)銷商仍然存在巨大的發(fā)展和生存空間。因此,優(yōu)秀的經(jīng)銷商應(yīng)認(rèn)識(shí)到我國(guó)分銷市場(chǎng)的廣闊性和可持續(xù)性,更加專注于在某個(gè)行業(yè)或者某個(gè)板塊業(yè)務(wù)的深度營(yíng)銷。
案例分享:橋西商貿(mào)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式
西鳳酒價(jià)格表,經(jīng)過(guò)30年的卓越追求和不懈努力,石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司在酒類行業(yè)已然形成了一個(gè)真正知名的“商號(hào)”品牌。伴隨著“橋西中京集團(tuán)”的宣告成立,2012年,橋西的“酒藏儲(chǔ)”模式再次引爆行業(yè),橋西要在3年~5年內(nèi)完成地級(jí)市子公司的注冊(cè)成立,在全國(guó)2800多個(gè)縣要設(shè)立橋西辦事處等坊間傳聞,使其在一段時(shí)間內(nèi)成為業(yè)界最為關(guān)注的話題之一。
橋西商貿(mào)定位
全國(guó)第一品牌運(yùn)營(yíng)商,打造成中國(guó)最專業(yè)的酒類經(jīng)營(yíng)平臺(tái)商之一。
品牌/產(chǎn)品模式
買斷經(jīng)營(yíng)為主,經(jīng)銷代理為輔;全國(guó)性名酒+區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品組合。
橋西商貿(mào)先后買斷了劍南春酒廠、瀘州老窖酒廠、郎酒廠、汾酒廠、陜西西鳳酒廠、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司等11家全國(guó)大型名酒廠、28個(gè)品牌、上千個(gè)品種的總經(jīng)銷權(quán)。其28個(gè)品牌分別為:老白汾、汾酒、經(jīng)典汾酒、長(zhǎng)城干紅窖藏、長(zhǎng)城干紅陳釀、藍(lán)花郎、青花郎、國(guó)藏郎、西鳳窖藏、西鳳窖儲(chǔ)、西鳳北京特供、瀘州陳釀、瀘州陳曲、瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲、瀘州老窖紅高粱、瀘州老窖老白干、劍南嬌子、劍南國(guó)寶、雙溝陳釀、雙溝陳曲、沱牌陳釀、沱牌陳曲、古井陳釀、古井陳曲、古井北京特供、國(guó)際紅星、國(guó)藏紅星等。
發(fā)展規(guī)劃
深度品牌運(yùn)營(yíng)+酒藏儲(chǔ)連鎖+法人制分公司+開(kāi)啟資本上市通道。
在業(yè)內(nèi)強(qiáng)化、深化品牌運(yùn)營(yíng)商角色,在全國(guó)范圍內(nèi)大量建立子公司、搭建全國(guó)性營(yíng)銷和配送網(wǎng)絡(luò);將酒倉(cāng)儲(chǔ)商業(yè)品牌和消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)。換個(gè)說(shuō)法就是在消費(fèi)者中建立一個(gè)更優(yōu)秀的品牌,途徑是打造“酒藏儲(chǔ)”連鎖品牌。
銷售模式
分公司(辦事處)+連鎖店(加盟/直營(yíng))。
橋西的目標(biāo)就是以銷售分(子)公司為手段,面向全國(guó),在全國(guó)各大代表性大型城市,每隔500公里左右均設(shè)立中京集團(tuán)的分公司、倉(cāng)儲(chǔ)基地。目前,橋西一共成立了近90家子公司,連鎖店達(dá)200多家,其中“酒藏儲(chǔ)”名酒連鎖有100多家。在橋西的戰(zhàn)略擴(kuò)張計(jì)劃中,計(jì)劃投入數(shù)億元、用2年~3年的時(shí)間在全國(guó)成立300個(gè)獨(dú)立法人的子公司。橋西同時(shí)要求注冊(cè)一家公司,必須籌備開(kāi)設(shè)一家“酒藏儲(chǔ)”連鎖店,當(dāng)然,連鎖店的數(shù)量肯定超過(guò)子公司的數(shù)量,因?yàn)橐粋(gè)城市可能會(huì)有多家連鎖店。
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