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【西鳳酒1952報(bào)道】“我發(fā)現(xiàn),北京現(xiàn)在的商務(wù)宴請(qǐng)活動(dòng)少了茅臺(tái)和五糧液的影子,二鍋頭多了起來。”著名評(píng)論家,北京大學(xué)文化資源研究中心主任、博士生導(dǎo)師張頤武教授表示。
西鳳酒價(jià)格而這一現(xiàn)象也得到了數(shù)據(jù)的支撐,據(jù)北京朝批商貿(mào)股份有限公司副總裁孫文輝透露,今年1月~2月,企業(yè)的高端酒銷售受到了一定的影響,但牛欄山二鍋頭銷售額同比增加了9800萬元。
形勢(shì)顯然不容樂觀。
以茅臺(tái)和五糧液為首的領(lǐng)軍企業(yè)能帶領(lǐng)這個(gè)行業(yè)穩(wěn)住目前的價(jià)格體系嗎?它們會(huì)堅(jiān)守自己的價(jià)格嗎?扛得住嗎?能扛多久?
西鳳酒價(jià)格表如果高端酒價(jià)格下滑,帶給二線企業(yè)的,顯然是一次雪崩式的“斬首行動(dòng)”,這些二線企業(yè)苦心經(jīng)營(yíng)的次高端價(jià)格體系將面臨重創(chuàng)。市場(chǎng)會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展嗎?
價(jià)格猜想
堅(jiān)守現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格,以良好的品牌價(jià)值守住價(jià)格的堡壘還是重視眼前利益,顧及矯枉過正的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境而選擇調(diào)低高端產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,這是一個(gè)問題,也是目前擺在茅臺(tái)、五糧液等高端白酒企業(yè)面前的一道選擇題。
3月28日晚,貴州茅臺(tái)發(fā)布了2012年年報(bào)。年報(bào)顯示,公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng),共生產(chǎn)茅臺(tái)酒及系列產(chǎn)品基酒42,824.38噸,同比增長(zhǎng)8.33%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2,645,533.52萬元,同比增長(zhǎng)43.76%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1,883,073.98萬元,同比增長(zhǎng)52.65%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1,330,807.96萬元,同比增長(zhǎng)51.86%。
根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及今年的行業(yè)形勢(shì),貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)2013年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)20%左右。
顯然,相比于2012年年報(bào)中43.76%的增速,茅臺(tái)已經(jīng)做好了企業(yè)增速大幅放緩的心理準(zhǔn)備。問題是,面對(duì)未來惡劣的高端酒市場(chǎng)環(huán)境,茅臺(tái)酒的價(jià)格(出廠價(jià))還會(huì)堅(jiān)守嗎?
2011年,53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)調(diào)整為619元/瓶,此前的出廠價(jià)只有499元/瓶。到了2012年4月,53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)調(diào)高200元,從619元/瓶漲至819元/瓶,而零售終端指導(dǎo)價(jià)也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。
如今,部分地區(qū)53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格已經(jīng)回落到1200元/瓶左右,團(tuán)購價(jià)格在980元/瓶,最低甚至到了900元/瓶,這與此前茅臺(tái)方面制定的團(tuán)購價(jià)1400元/瓶相比,價(jià)格已下降了近四成。
如此低的利潤(rùn)空間肯定會(huì)嚴(yán)重挫傷經(jīng)銷商的積極性,而為了籠住經(jīng)銷商并迎合相應(yīng)的政策環(huán)境因素,茅臺(tái)公司調(diào)低出廠價(jià)似乎也在情理之中。
近期,《華夏酒報(bào)》記者就聽聞貴州茅臺(tái)出廠價(jià)開始松動(dòng),貴州某地區(qū)的經(jīng)銷商拿到的53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)是700元/瓶~800元/瓶。
“從民生角度看,應(yīng)該降價(jià)。”茅臺(tái)集團(tuán)公司名譽(yù)董事長(zhǎng)、技術(shù)總顧問季克良認(rèn)為,“過去拼命的漲價(jià),最后茅臺(tái)漲到兩千多,經(jīng)銷商很高興,大家也很高興,但是現(xiàn)在消費(fèi)行為變了,我認(rèn)為,如果確確實(shí)實(shí)要賣得出去,就得考慮價(jià)格的問題。”
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