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【西鳳酒1952報(bào)道】2013年白酒行業(yè)在一系列因素影響下,高端白酒銷量整體下滑,白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期。未來(lái)高端白酒如何迎接挑戰(zhàn)?業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,發(fā)力中端“腰部”產(chǎn)品及營(yíng)銷變革與渠道創(chuàng)新將是各酒企未來(lái)工作重中之重。
西鳳酒價(jià)格營(yíng)銷創(chuàng)新也是白酒發(fā)展中必須思考的問(wèn)題,蘇東峰介紹,“未來(lái)西鳳古酒的營(yíng)銷將以消費(fèi)者需求為原點(diǎn),拓展多類型細(xì)分市場(chǎng)如婚慶、高考狀元慶功酒市場(chǎng)、壽宴市場(chǎng)、廠區(qū)市場(chǎng)、勞保市場(chǎng)、校園市場(chǎng)等;其次,發(fā)動(dòng)大戰(zhàn)役、大整合營(yíng)銷,整合行業(yè)外資源、異業(yè)渠道資源、促銷推廣資源、品牌宣傳資源等,最大程度地提高消費(fèi)者體驗(yàn)感。”
西鳳酒價(jià)格表“西鳳古酒將加大營(yíng)銷創(chuàng)新力度,”蘇東峰透露,“西鳳古酒未來(lái)將與汽車、數(shù)碼電子、家電企業(yè)、航空公司、婚紗影樓、郵政、鹽業(yè)公司等進(jìn)行多層次、多方位的跨界合作,借力打力,做大西鳳古酒的市場(chǎng)氛圍和占有率。”
隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)群體習(xí)慣的改變,各種新型營(yíng)銷模式開(kāi)始在白酒市場(chǎng)中發(fā)光發(fā)熱。電子商務(wù)、酒類交易所、微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、4S營(yíng)銷等等,各種營(yíng)銷模式開(kāi)始被酒企運(yùn)用,在白酒市場(chǎng)上掀起了一場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷發(fā)展浪潮。
白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示,“白酒行業(yè)產(chǎn)能肯定過(guò)剩,現(xiàn)在白酒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷做得好,才會(huì)為以后提供更多的機(jī)會(huì)。更多市場(chǎng)化營(yíng)銷策略的使用,將有助于白酒回歸良性。”
高端白酒發(fā)力中端市場(chǎng)
對(duì)于高檔酒消費(fèi)的低迷,財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所所長(zhǎng)、著名財(cái)經(jīng)專家賈康表示,在“三公瘦身”的背景下,以公費(fèi)支撐的高端白酒消費(fèi)必然出現(xiàn)滑坡,白酒企業(yè)想要渡過(guò)難關(guān)就必須贏得非公費(fèi)消費(fèi)市場(chǎng)。
在第88糖酒會(huì)上,高端酒讓位中低端產(chǎn)品這一市場(chǎng)變化已經(jīng)得到了體現(xiàn),眾多企業(yè)都將“做老百姓喝得起的白酒”作為主打營(yíng)銷戰(zhàn)略。劍南春、瀘州老窖、水井坊等知名川酒品牌都推出了定位中端的產(chǎn)品。陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司糖酒會(huì)期間啟動(dòng)大鳳香戰(zhàn)略,推出一系列大鳳香產(chǎn)品。陜西西鳳集團(tuán)股份有限公司董事總經(jīng)理徐可強(qiáng)表示,“西鳳集團(tuán)2013年在銷售業(yè)績(jī)上要實(shí)現(xiàn)一個(gè)歷史跨越,將力推大鳳香戰(zhàn)略產(chǎn)品。”
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