【西鳳酒1952報道】前幾天有個想不起名字的家伙在微信加我,因為私人微信很少有陌生人加,所以就同意了。加了以后不說話,問是誰也不回復,昨天突然給我發(fā)條消息,說公司推廣微信公眾賬號,每人給了 200 個的發(fā)展任務,要我支持一下加下他們公司的公眾賬號,看起來是個北京周邊游公司。
我給他的回復是:生命有限,時間珍貴,離開這個沒前途的公司。
西鳳酒價格,張小龍在他那個影響頗大的內部培訓中提過一個觀點:一個產(chǎn)品如果不能自發(fā)增長,就沒必要推廣。這個觀點看起來比較理想主義,恐怕很多做產(chǎn)品、做業(yè)務的朋友不會特別認同。因為我們剛剛經(jīng)歷過的時代,是一個營銷驅動的時代,老板信奉營銷才是硬本事,營銷部門在公司里非常有話語權,各種營銷公司喧囂鼓噪,營銷書籍汗牛充棟,營銷學導師被奉為成功學大師,甚至把很多公司的成功都歸功于營銷?
這些做法錯么?當然不錯。如果說品牌資源是消費者的心智資源,那么我們剛剛經(jīng)歷的營銷時代,就是在消費者心中進行“心智圈地”——誰叫得大聲、叫得賣力、叫得機巧,誰就能在消費者的心智資源中搶得一塊蛋糕,獲取售賣產(chǎn)品的相對競爭優(yōu)勢。
西鳳酒價格表,但我們需要注意的是,現(xiàn)在消費者面臨“過噪”,每個消費者每天都在被無數(shù)的營銷信息狂轟濫炸,各種類型的小廣告恨不得塞滿消費者的五官,掠奪消費者的注意力資源,讓消費者不愿看、不愿聽、麻木、不接受。在這種趨勢下,無論機巧多么高明,營銷的 ROI 只會越來越高。線下、線上、微博、微信、淘內、淘外,莫不如此。
我們看到無數(shù)的小業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者、賣家在抱怨營銷成本的提升。無數(shù)的營銷從業(yè)者,看到任何一個新的媒體,就像餓狼一樣怒吼著沖過去,把這些媒體當做營銷的最后一根救命稻草。從 O2O 概念到社會化媒體、微博、微信,都被強行賦予了各種意淫遠多于實際效用的營銷內涵。真實效果永遠差強人意。
原因在于,隨著同質化產(chǎn)品過剩,競爭差異程度降低,我們時代的內在動力,已經(jīng)從營銷轉移到產(chǎn)品。如果一個公司不能站在消費者的立場上開發(fā)差異化產(chǎn)品,單純依靠營銷,無論技巧多么高明,都只能投個機暫時撈一票,沒法塑造長久的競爭優(yōu)勢,更無法成為長久的事業(yè)。營銷驅動的公司在市場上越來越不吃香,Nokia、Microsoft 的產(chǎn)品,無論花多少錢砸廣告,消費者最后會用腳投票。
而從過去營銷時代走過來的人,會不相信、不理會,對這種趨勢視而不見,繼續(xù)相信營銷是致勝之道。在產(chǎn)品服務創(chuàng)新上淺嘗輒止,在效果越來越差的營銷上挖空心思,研究各種奇淫技巧。本文開頭那一幕,就是這種現(xiàn)象的寫照。
我并不認為一個產(chǎn)品不需要營銷,也不否認營銷技術的重要性。好的產(chǎn)品是一個放大器,投入 1 的營銷資源,能夠產(chǎn)生 10 的結果;壞產(chǎn)品是一個黑洞,投入 1 的營銷資源,得到 0.1 的結果。我經(jīng)常對創(chuàng)業(yè)者說,無論你有多少營銷資源,最后你事業(yè)的大小并不是由營銷資源決定的,而是由產(chǎn)品本身的差異化吸引力決定的。這就是我理解的沒有自發(fā)增長,就沒必要推廣的含義。
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