電商永遠是個新鮮而神奇的話題。京東集團董事局主席劉強東今天到訪茅臺,在眾人刷爆朋友圈的背后,我們卻看到了劉強東今年兩次喊話阿里后的“實質(zhì)性動作”,因為劉強東造訪茅臺絕不是為了圈粉,而是有著“超越企圖”的強大謀劃。
短短時間,據(jù)9月1日劉強東與茅臺高層會晤僅一個多月時間,此番劉強東率快消品總負責人馮軼、酒水部負責人楊葉,團隊齊刷刷登門造訪茅臺,意欲何為?
超越阿里劉強東正在繪就“行行是狀元”
年初與最近,劉強東兩次叫板,第一次是叫板“4年超越阿里”,第二次是叫板“5年超天貓”,從文字游戲看似矛盾的表象里,我們讀到了的更是無限接近真相的歡喜冤家——劉強東vs馬云。的確超越并非易事,但劉強東慎定自若的喊話卻是露不出半點兒破綻,所以馬云曾經(jīng)光顧的白酒行業(yè)獨角獸企業(yè)茅臺自然是他的“心頭肉”。
誠然,京東以3c起家,并且做到了絕對的行業(yè)老大,對于中國酒業(yè)來說,劉強東似乎正在制造第二個“3c神話”,那就是將京東打造成行行是狀元的零售平臺。
以往天貓、京東等電商平臺的重點業(yè)務是服飾與食品,但這兩個領域經(jīng)過多年發(fā)展之后,如今的增長空間有限,相比之下,酒水具有更多想象的空間,這也吸引了電商平臺巨頭的目光。據(jù)統(tǒng)計,整個白酒的零售總額大概有1萬億元,如果從B2C的角度看,未來白酒電商的市場容量可以達到1000億元左右。
9月初,中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布《2017上半年中國線上零售平臺市場運行情況報告》(以下簡稱《報告》)!秷蟾妗凤@示,2017上半年,京東超市白酒品類的線上市場份額達到了52%,占據(jù)行業(yè)半壁江山?v觀京東酒水業(yè)務今年的發(fā)展,從品牌擴張、品質(zhì)把控、技術創(chuàng)新及提升,無疑彰顯了京東搶占酒業(yè)蛋糕的決心,尤其是在自營銷售規(guī)模上遠遠將天貓酒水甩在身后。
京東在白酒行業(yè)的野心在今年早已越發(fā)凸顯:
6月15日,京東與五糧液宣布雙方戰(zhàn)略合作全面升級。數(shù)據(jù)方面,京東在用戶畫像、銷售數(shù)據(jù)、市場培育、品牌推廣等方面為五糧液品牌建立共享機制;技術方面,京東將以大數(shù)據(jù)和人工智能技術平臺為基礎,為五糧液構建面向消費者的智慧供應鏈。此外,雙方還將在品牌及信息化建設、數(shù)據(jù)共享、倉儲物流、產(chǎn)品定制、互聯(lián)網(wǎng)金融服務等方面展開合作。
6月21日,京東與洋河正式簽署2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在品牌共建、技術合作、營銷創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面展開深入合作。目標是在未來5年,洋河全線產(chǎn)品力爭在京東實現(xiàn)累計破100億元人民幣的銷售額。
8月31日,京東和牛欄山在達成戰(zhàn)略升級共識的基礎上正式簽署新的戰(zhàn)略合作協(xié)議,方將在5年內(nèi)實現(xiàn)“牛欄山”產(chǎn)品銷量突破6億瓶。此外,雙方將在品牌建設、產(chǎn)品規(guī)劃、精準營銷、技術合作等多個方面都將展開深入合作。
……
而京東與茅臺之間的合作還顯得不夠緊密。茅臺在白酒行業(yè)是無可爭議的獨角獸企業(yè),是行業(yè)標桿。從某種程度上說,拿下了茅臺,能與茅臺建立深度合作,就拿下了整個白酒行業(yè),京東在超越阿里的路上無疑是更進一步。
發(fā)力線上,茅臺云商的“抱負”大有來頭
從茅臺接待規(guī)格上看,相當重視劉強東的這次造訪,茅臺酒銷售公司董事長王崇琳親自為劉強東參觀帶路解說,袁仁國還向劉強東贈送了茅臺定制酒,并且李保芳、袁仁國、王崇林集體出席會晤。由此可見,茅臺對于互聯(lián)網(wǎng)有著傳統(tǒng)企業(yè)少有宏圖大展。
今年9月,茅臺集團“茅臺云商”正式宣布全面上線,云商旨在引導全體經(jīng)銷商利用云商平臺,推進智慧營銷,實現(xiàn)線上線下銷售、配送、服務互動一體化,開創(chuàng)“新營銷、新零售”營銷格局。此次京東到訪,也是一手推動茅臺云商的茅臺股份公司副總經(jīng)理王崇林全程接待。
站在茅臺的角度,與阿里、京東這類平臺的合作,更多是希望從技術、大數(shù)據(jù)等方面的合作。
那么大佬會面究竟在現(xiàn)場談了些什么?
劉強東:京東有一套全封閉式的物流體系,相信有能力為茅臺提供一整套物流方案。同時表示,京東發(fā)展到今天,源于對品質(zhì)的堅守,這一點和茅臺精神是非常契合,希望京東不僅成為茅臺的銷售管道,更希望把京東平臺打造成推廣茅臺文化最好的平臺,把茅臺匠人精神推廣給更多消費者,特別是推廣給全國無數(shù)創(chuàng)業(yè)者、青年人和企業(yè)家。
袁仁國:京東集團自成立以來取得了很大成就,遠景規(guī)劃很有戰(zhàn)略眼光,其艱苦奮斗精神值得茅臺人學習,堅持品質(zhì)第一的理念受到消費者青睞,快速完成交易帶給消費者很好的體驗感,京東同時還注重科研創(chuàng)新,不愧是國家民族品牌。袁仁國同時認為雙方都是國家品牌,都著重堅守質(zhì)量和品質(zhì),創(chuàng)業(yè)之初都秉承艱苦奮斗的精神,京東和茅臺有著眾多的相似之處,合作前景廣闊,需要深入加強合作,通過合作錦上添花,把兩個國家品牌越做越大、越做越好。
李保芳:京東和茅臺一樣是從創(chuàng)業(yè)初期艱辛一路努力發(fā)展起來的國家品牌,京東作為家喻戶曉的企業(yè),對社會生活方式、觀念、理念的改變力量是巨大的,它的發(fā)展思路、戰(zhàn)略代表了未來的趨勢,契合了現(xiàn)代社會潮流。從趨勢看,京東生命力旺盛,非?春镁〇|的發(fā)展,同時也看好茅臺自己,認為,茅臺取得好的發(fā)展與長期堅守質(zhì)量、視質(zhì)量為生命是分不開的,且茅臺資源具有稀缺性、有限性、不可復制性,茅臺在做強、做優(yōu)、做大的同時還要做久。對于下一步的合作,李保芳認為,雙方合作空間巨大、領域?qū)掗、深度無限,且合作基礎堅實,希望盡快具體化多方面的研究。
京東提出的科技引領發(fā)展和茅臺對于云商的定位為雙方奠定了很好的合作基礎,李保芳說的“希望盡快具體化多方面的研究”也頗有深意,我們期待這次會晤引發(fā)的行業(yè)效應。
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