如果自己是剛剛步入白酒行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商,我們?cè)谶x擇做產(chǎn)品的時(shí)候一定要有兩個(gè)原則,一是大品牌的副產(chǎn)品或者是新產(chǎn)品。二是小的白酒招商企業(yè)的主力產(chǎn)品。剛踏入這個(gè)行業(yè),不管是在經(jīng)驗(yàn)、資金和銷(xiāo)售渠道資源上都打不到大品牌廠家的各項(xiàng)要求。如果說(shuō)選擇大品牌推出的副產(chǎn)品或者是新產(chǎn)品,廠家沒(méi)有快速上量的要求,而且廠家的知名度高,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力比較厲害,營(yíng)銷(xiāo)思想先進(jìn)。選擇這樣的產(chǎn)品,白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商不僅代理風(fēng)險(xiǎn)小了很多,而且還可以通過(guò)代理這樣的產(chǎn)品去累計(jì)自己的經(jīng)驗(yàn)和白酒加盟渠道網(wǎng)絡(luò)資源,學(xué)習(xí)到市場(chǎng)推廣的好方法和手段,為了以后更進(jìn)一步產(chǎn)品儲(chǔ)備能量。如果自己是經(jīng)銷(xiāo)老手的話,自己應(yīng)該有自己核心的產(chǎn)品,白酒招商渠道網(wǎng)絡(luò)相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較豐富的,再對(duì)產(chǎn)品的選擇就要考慮的自身發(fā)展,能夠上量的產(chǎn)品和品牌應(yīng)該作為首選,拿下核心產(chǎn)品。
白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商的眼光決定著自己的發(fā)展。同樣是做經(jīng)銷(xiāo)商,有的經(jīng)銷(xiāo)商從代理產(chǎn)品到擁有產(chǎn)品的路上,走上了產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的道理,也有的經(jīng)銷(xiāo)商一聲都在經(jīng)銷(xiāo)界沒(méi)有一點(diǎn)成績(jī),只是勉強(qiáng)生活。在這里要注意一下,想要真正做大、做強(qiáng)的白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商基本上都用有自己的品牌。即便是沒(méi)有自己的品牌,也會(huì)擁有自己的定制產(chǎn)品,能不能有自己的品牌產(chǎn)品,都把握在自己的手里。眼光是不是很長(zhǎng)遠(yuǎn)考驗(yàn)的是經(jīng)銷(xiāo)商的代行和魄力,在經(jīng)銷(xiāo)的過(guò)程中隨著白酒招商市場(chǎng)的變化讓自己轉(zhuǎn)型為更高的經(jīng)銷(xiāo)商,是所有經(jīng)銷(xiāo)商需要考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。
相對(duì)來(lái)說(shuō)一般的經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡快速的成長(zhǎng),巴不得自己代理的產(chǎn)品幾個(gè)月就能暢想,不到一年的時(shí)間就賺大錢(qián),如果說(shuō)早在十幾年前,可能這種機(jī)會(huì)還存在,現(xiàn)在的白酒招商市場(chǎng)不是一夜暴富的時(shí)代了。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待產(chǎn)品必須要真心的付出,并且還要持之以恒的尖刺。只要自己選擇了就要去盡自己的最大努力把它做好,并且還要配合白酒加盟市場(chǎng)做通。合作時(shí)間的長(zhǎng)短是看一給人的內(nèi)心。一切都跟著廠家走,自己也愿意用自己最大限度的配合和工作誠(chéng)意來(lái)獲取廠家的支持,從而最后共同發(fā)展,共同壯大,最后贏得市場(chǎng)。
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