做生意,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的,但不能為了招攬顧客,失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤(rùn)。無(wú)論是什么行業(yè),沒(méi)有利潤(rùn)談何生存,沒(méi)有質(zhì)量如何強(qiáng)大!
客戶:你們的產(chǎn)品多少?
老板老李:45塊/箱。
客戶:怎么那么貴?你們對(duì)面店一樣的產(chǎn)品才40塊。
老板老李心想:不可能,這款產(chǎn)品我只賺4塊錢,靠的都是銷量,對(duì)面老王價(jià)格比我還低,他是怎么做到的?拼了!就算賠錢也要先把對(duì)面店干掉!
老板老李:那好,我39塊給你,你要多少?
一年過(guò)去了……
兩年過(guò)去了……
在老李的“努力”下,終于看見(jiàn)老王的門店做不下去,大門貼著“轉(zhuǎn)讓”二個(gè)字。
就在老王的店轉(zhuǎn)讓出去的那天,從來(lái)沒(méi)有過(guò)交流的老王突然跑到老李的店里,“兄弟,以后我都不做煙酒了,當(dāng)時(shí)為了把你擠垮,我一直做虧本買賣。](méi)想到你賣的比我還便宜。對(duì)了,接我生意的叫小張,也要做煙酒,他腦子很活,你得小心啊。”
老李苦澀地笑了笑,一句話也說(shuō)不出來(lái),心想:走了老王又來(lái)小張,這賠錢賣貨的日子什么時(shí)候是個(gè)頭。!
不久,,老李的店也貼出了“轉(zhuǎn)讓”!
為了搶奪市場(chǎng),
一周調(diào)了三次價(jià)格,
結(jié)果害的客戶都不敢大批要貨,
只能一件一件的進(jìn),
因?yàn)樗恢烂魈靸r(jià)格,
會(huì)不會(huì)更便宜,
客戶不愿意壓貨,
不愿意只選擇一個(gè)廠家的一個(gè)品牌,
因?yàn)樗灰阋说模?/div>
A跟B死拼價(jià)格,
一個(gè)比一個(gè)賣力,
都以為搶占了市場(chǎng),
就搶占了生存權(quán),
圈住了客戶,
就圈住了利潤(rùn),
兩家死拼價(jià)格戰(zhàn),
最后這兩家都倒下了;
反而觀戰(zhàn)的C,
在這兩家拼價(jià)格的時(shí)候,
堅(jiān)持價(jià)格,守住利潤(rùn)
保證質(zhì)量,做好服務(wù)
最后搶占市場(chǎng)漁翁得利。
不是便宜貨最暢銷,
因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被人懷疑品質(zhì),
因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被懷疑動(dòng)機(jī),
好好的生意,偏偏要賠錢干,
依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn),得到的市場(chǎng),
并不穩(wěn)定牢靠,
因?yàn)槟愕目蛻簦?/div>
沒(méi)有絲毫的忠誠(chéng)度,
隨時(shí)還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格背叛你!
價(jià)格戰(zhàn)真的很可怕。
白忙一場(chǎng),還不掙錢!
毀了產(chǎn)品,毀了市場(chǎng)!
價(jià)格戰(zhàn)一響,
沒(méi)有真正的贏家!
雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈,
但一定要記。
價(jià)格戰(zhàn)死路一條!
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