經(jīng)過近20年在線商業(yè)巨頭持續(xù)不斷的消費(fèi)者教育,新一代的消費(fèi)者的消費(fèi)心理與習(xí)慣和上一代已全然不同,新時(shí)期的廠商關(guān)系正在發(fā)生急劇變化,無論是產(chǎn)品選擇、渠道改革還是擁抱模式,經(jīng)銷商這一廣大群體面臨的轉(zhuǎn)型壓力都越來越大。
行業(yè)一直在變化,經(jīng)銷商的痛點(diǎn)卻越來越多
對(duì)于經(jīng)銷商,最大的優(yōu)勢(shì)便是在資金、終端網(wǎng)絡(luò)、配送上體現(xiàn)出的靈活性和補(bǔ)充性,但隨著互聯(lián)網(wǎng)等科技發(fā)展所帶來的商業(yè)革新,渠道扁平、信息透明、利潤(rùn)低下等現(xiàn)象正在擠壓經(jīng)銷商的生存空間,而經(jīng)銷商所擁有的區(qū)域掌控能力正逐漸被削弱。
1、受政策或經(jīng)濟(jì)形式影響,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)薄、銷量慘淡!
近年來許多經(jīng)銷商都反映生意難做,從根本上講不是生意難做,而是自身能力和現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不匹配,傳統(tǒng)生意沒有跟現(xiàn)在信息化接軌,在加上同質(zhì)化產(chǎn)品太多。
2、廠家任務(wù)重,沒有話語權(quán),沒有市場(chǎng)引導(dǎo)力!
每個(gè)廠家之間都存在競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品壓庫就是家常便飯,年年任務(wù)遞增。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈霎a(chǎn)品配送多年,慚愧是的只是做了個(gè)廠家搬運(yùn)工,都是被廠家產(chǎn)品引導(dǎo),沒有市場(chǎng)引導(dǎo)力。
3、沒有自己的持續(xù)配送終端!
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的認(rèn)知層面就是把廠家品牌推廣出去,而沒有把自己的品牌推廣給終端。所以經(jīng)銷商要從傳統(tǒng)模式里走出來,把自己升級(jí)成運(yùn)營(yíng)商,建立自己的品牌,這樣才會(huì)有自己的持續(xù)配送終端。
4、高利潤(rùn)產(chǎn)品推廣難度大,資金回籠速度慢!
5、巨額貨款導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難!
只要是做一線經(jīng)銷商時(shí)間較長(zhǎng)的有比較有資金實(shí)力,但一般錢都?jí)涸诹藗}庫,部分產(chǎn)品甚至上半年就要把全年貨款提前打到廠家并且階梯狀提升任務(wù)量讓你沒有閑散資金。
6、一直靠產(chǎn)品買賣賺差價(jià),盈利單一,缺乏多元化盈利項(xiàng)目!
經(jīng)銷商多年買賣產(chǎn)品只是掙了產(chǎn)品差價(jià)的辛苦錢,而沒有更好的利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)讓它變成一個(gè)平臺(tái),平臺(tái)賺錢更加輕松,更加多元化。
經(jīng)銷商升級(jí)風(fēng)口:智能升級(jí)預(yù)見未來
單一商業(yè)已不能主宰一切,誰將主宰商業(yè)發(fā)展?2017年7月16日,在新食品雜志社主辦的“2017新食名品千商賦能大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng), 新食品雜志社給出了基于行業(yè)20余年認(rèn)知的判斷:未來的商業(yè)發(fā)展,離不開全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合, 即構(gòu)建從廠商到消費(fèi)者之間所有環(huán)節(jié)的完整生態(tài)圈。
2017年8月,經(jīng)過精心的籌備,由新食品雜志社和山東云媒股份聯(lián)合主辦的“中國(guó)經(jīng)銷商智能升級(jí)論壇”將在中原大地河南正式啟幕。本次活動(dòng)特邀權(quán)威跨界專家,為行業(yè)帶來全新的思想和更廣闊的認(rèn)知角度,將從經(jīng)銷商如何從自身管理和資源整合出發(fā),進(jìn)行小范圍的精準(zhǔn)培訓(xùn)。
“酒商不是一個(gè)沒文化的群體,但適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展,酒商必須學(xué)習(xí)和參與培訓(xùn),做一個(gè)有思想的生意人才能更好的掌控未來。”作為一名地道的酒商,陸興武曾多次在分享賣酒心得時(shí)說到這句話。
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