俗話說:淡季磨槍,旺季不慌。一般上半年的3月到5月,以及下半年的9月到12月,是銷售旺季,剩余的時間則一般生意冷清,尤其是6、7、8月份,處于兩個旺季的過渡期,生意很淡。旺季是全年的銷售黃金階段,如果把握的好,銷售額可達到全年銷售額的80%以上。正因為如此,很多企業(yè)在淡季便刀槍入庫,馬放南山,徹底放松。
但溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青卻不這么做。他認為產(chǎn)品可以有淡旺季,但一個企業(yè)不能有淡旺季。
沖鋒隊
近日溫和集團總經(jīng)理助理、溫和集團營銷管理中心,趙銳趙總,親自掛帥,沖鋒隊成立。
沖鋒隊共成立6個小隊,城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各3隊,溫和金牌事業(yè)部公茂禮擔當大隊長,6個小隊長分別任命。
肖竹青表示:組建溫和酒業(yè)沖鋒隊是溫和酒業(yè)集團強化鋪市率和強化市場氛圍建設的戰(zhàn)略舉措。
溫和酒業(yè)市場沖鋒行動將陸續(xù)走進溫和酒業(yè)各營銷大區(qū),期待通過市場沖鋒行動鍛煉隊伍,培養(yǎng)人才,總結行之有效的終端核心終端建設系統(tǒng)解決方案!
溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青為甚么要這么說呢?可以從下面幾點解釋。
淡季其實也是旺季
多數(shù)企業(yè)在旺季會劍拔弩張,對市場拼死相爭,到了淡季就悄無聲息,他們覺得,市場的銷量銳減,即使投入大量人力、財力,最終對于銷量也是無濟于事,甚至是徒勞,而且在財務上看也是非常不經(jīng)濟的,通常會解聘大量臨時人員。但淡季同樣是厲兵秣馬,休養(yǎng)生息的大好時機,將淡季視作為銷售人員培訓學習的最佳時節(jié),未嘗不是一個較好的選擇。
淡季是企業(yè)搶占市場的最好時機
淡季往往是競爭對手懈怠的時候,此時的一些宣傳舉措,反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象,也會強化消費者的品牌記憶。反過來,如果等到9月份旺季來臨時,再上市商品,那個時候大多數(shù)賣家已開始啟動市場,新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。
產(chǎn)品品牌效應是品牌商決勝市場的“利器”
市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。由此可見一斑,如果我們能在淡季的時候,依舊用旺季的決心去做市場,雖然絕對數(shù)量(銷量指標)不能夠有所突破,但是在銷量上哪怕是小小的提高,在相對數(shù)量上(市場占有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經(jīng)過對渠道通路的擠占,只要相對對手取得一點優(yōu)勢,而且一路保持優(yōu)勢,也就是保持了淡季時的市場占有率,到了旺季,消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優(yōu)勢而促進形成對品牌的偏好,這對于在旺季跟對手拉開差距,形成市場馬太效應有直接推動作用。
形象地說,在淡季播種,到了旺季,自然就會豐收。
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