我們站在時(shí)代的面前,機(jī)會是一樣的。看不看得見機(jī)會,抓不抓得到機(jī)會,卻是不一樣的。創(chuàng)新需要情懷,更需要慧眼,還有敢于承受與擔(dān)當(dāng)?shù)挠職。在大眾?chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略之下,很多缺乏理性的創(chuàng)新,變成一時(shí)的沖動與喧囂,歸于遺憾的平靜。而真正的價(jià)值創(chuàng)新,是需要承受市場的拷問的。
日前,酒螞蟻移動酒柜項(xiàng)目新聞發(fā)布會在鄭州索菲特國際酒店舉行,以“喜歡折騰”聞名酒水行業(yè)的范致鋼,再次成為行業(yè)關(guān)注與議論的熱點(diǎn)。
國家發(fā)改委中國投資協(xié)會投資委副會長、全國產(chǎn)業(yè)與金融創(chuàng)新平臺首席架構(gòu)師;蹮,宇通客車黨委副書記李遠(yuǎn)征,中國酒類流通協(xié)會會長助理吳勇,中國酒類流通協(xié)會副會長、河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮,河南省酒業(yè)協(xié)會秘書長蔣輝,河南酒業(yè)協(xié)會副會長、瑞城展覽董事長王永祥,仰韶營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱,汾陽王銷售公司副總經(jīng)理雷鳴,酒螞蟻移動酒柜首席品牌官、觀峰智業(yè)董事長楊永華,酒螞蟻品牌形象代言人史不凡(毛子哥)等多位領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)內(nèi)人士出席會議,近二十家社會媒體與行業(yè)媒體現(xiàn)場見證報(bào)道。
酒螞蟻移動酒柜,這個(gè)創(chuàng)新模式的行業(yè)價(jià)值在哪里?
衡量某種創(chuàng)新模式有無價(jià)值的理性判斷,只要從市場價(jià)值與社會價(jià)值兩個(gè)維度去審視,就能看到創(chuàng)新邏輯的市場功用與存在意義。如果我們的創(chuàng)新不能脫離自我臆想而存在,不能讓創(chuàng)新預(yù)期變成現(xiàn)實(shí)可能,僅僅是形式上或理念上的創(chuàng)新,是無法承受市場的考驗(yàn)而早晚折腰的。
會上,“酒螞蟻”創(chuàng)始人范致鋼對酒螞蟻移動酒柜進(jìn)行了詳細(xì)介紹。他以酒螞蟻電子商務(wù)有限公司為平臺,在酒水流通領(lǐng)域首推“移動酒柜智慧交易模式”。這個(gè)不斷“攪局”的人物,總在給行業(yè)創(chuàng)造看點(diǎn),從“喝酒喝品質(zhì),不喝紙盒子”的超值品類的歷史刷新升級,到行業(yè)首部新媒體網(wǎng)絡(luò)劇“酒段高手”,再到情懷滿滿的“酒螞蟻”,其創(chuàng)新思維與情懷勇氣可圈可點(diǎn)。
任何創(chuàng)新,都是需要市場支撐的。這只“酒螞蟻”,能夠啃動中國酒水市場這個(gè)大面包么?
范致鋼構(gòu)想:“酒螞蟻”以互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)為其市場模式框架,把酒水供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)管理、線上線下與物流深度融合為一體,開創(chuàng)酒水新零售時(shí)代的新世界。“酒螞蟻”項(xiàng)目用互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)的抓手,整合采購、倉儲、物流、銷售、展示等各個(gè)環(huán)節(jié),將渠道扁平化做到極致,最大化壓縮酒類流通鏈條成本,綜合集成新零售時(shí)代的核心競爭力。
在具體運(yùn)營當(dāng)中,“酒螞蟻”項(xiàng)目依托的九大創(chuàng)新點(diǎn)與價(jià)值點(diǎn)如下:
一、新零售格局:以互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)為主要特征,集酒水供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)管理、線上線下與物流深度融合為一體,是酒水新零售時(shí)代的開拓者和領(lǐng)跑者!由傳統(tǒng)店面被動坐商向移動展示、配送的主動行商升級。
二、交易智慧式:通過酒螞蟻智慧管理平臺實(shí)現(xiàn)全流程閉環(huán)管理,極大地節(jié)省了采購、銷售、品牌推廣等成本,與時(shí)代的發(fā)展趨勢對接,認(rèn)知度會越來越大。
三、服務(wù)軍旅化:所有一線螞蟻尖兵均為復(fù)轉(zhuǎn)軍人,公司同時(shí)將結(jié)合相關(guān)政府部門成立擁軍基金,用于扶持復(fù)轉(zhuǎn)軍人創(chuàng)業(yè)。這個(gè)吸納退伍軍人的社會正能量,是品牌傳播的絕好載體。
四、輕資產(chǎn)重運(yùn)營:將投入轉(zhuǎn)換成投資(店面租金轉(zhuǎn)為購買訂制車輛,即移動酒柜)、資源轉(zhuǎn)換成資產(chǎn)(租賃店面轉(zhuǎn)為購買車輛)。
五、渠道物流化:移動酒柜既有終端展示的店面功能,同時(shí)又起到了配送商品的物流功能。
六、渠道媒體化:車體廣告既可用于自宣,也可用于其他品牌宣傳,其邊際效應(yīng)的開發(fā),內(nèi)生性與外延性較強(qiáng)。
七、線上平臺社群化:相比其他的酒水線上平臺,酒螞蟻擁有更為強(qiáng)大的社交功能,其開發(fā)的系列粘合游戲娛樂分項(xiàng),有利于提高自身的聚合力。
八、渠道扁平化:上游,酒螞蟻將從廠家集中直采,成本最低;下游,直接面向終端消費(fèi)者,減少中間環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益最大化。
九、零風(fēng)險(xiǎn)高收益:合伙人以投資保底的形式參與投資,總部循環(huán)配貨,無加盟費(fèi),無貨款壓力,總部承諾年度保底收益,合伙人同時(shí)享有上市后股權(quán)溢價(jià)收益。
在傳統(tǒng)的中國酒水行業(yè),模式創(chuàng)新雖然一波接著一波出現(xiàn),但是真正能夠把握時(shí)代的發(fā)展脈絡(luò),真正能夠從基因開始切入的創(chuàng)新,幾乎十分鮮見。而基于大數(shù)據(jù)構(gòu)建的酒螞蟻移動酒柜,之所以引起行業(yè)的熱切關(guān)注,就是因?yàn)樗鼜膫鹘y(tǒng)酒水行業(yè)的現(xiàn)實(shí)困境出發(fā),研究時(shí)代發(fā)展社會進(jìn)步之下的生活方式,用互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù),打通市場、社群、家庭、個(gè)人之間的需求勾連,使人們的消費(fèi)習(xí)性與消費(fèi)趨勢更加貼近生活。
國家發(fā)改委中國投資協(xié)會投資委副會長、全國產(chǎn)業(yè)與金融創(chuàng)新平臺首席架構(gòu)師祝慧燁在講話中指出,隨著信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,中國零售業(yè)將面臨數(shù)字化再造,逐步形成更為高效的以物流配送部分替代實(shí)體交付形式為特點(diǎn)的高效型泛零售業(yè)態(tài)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,酒螞蟻以模式帶動全新消費(fèi)場景和購買習(xí)慣,或?qū)⒋呱碌纳虡I(yè)變革。酒螞蟻基于業(yè)態(tài)循環(huán)和復(fù)轉(zhuǎn)軍人就業(yè)的社會公益循環(huán),站在產(chǎn)業(yè)金融和酒業(yè)未來發(fā)展方向,通過國家“雙創(chuàng)基金(創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新基金)”的扶持,配合良好的風(fēng)控措施,必將引領(lǐng)酒類新零售新模式。他說,中國投資協(xié)會與酒螞蟻今天達(dá)成的戰(zhàn)略合作,將深度助力酒螞蟻金融創(chuàng)新平臺的探索和升級。
在采訪中,筆者一再追問“酒螞蟻”創(chuàng)立者范致鋼,這種創(chuàng)新模式的現(xiàn)實(shí)可行性。這個(gè)基于大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新模式,“交易的達(dá)成與持續(xù),加盟的有效聚合與邊際延伸”,將是考量這一模式的關(guān)鍵。對此,范致鋼信心滿滿,并以滴滴打車習(xí)慣的培養(yǎng),與神州專車的用戶體驗(yàn)為例,深信這一創(chuàng)新基因,將會逐步獲得大眾的認(rèn)知與喜愛,將逐步改變中國酒水銷售的業(yè)態(tài)。因?yàn),無論國家倡導(dǎo),民眾喜好,還是商業(yè)改變,都在朝著移動大數(shù)據(jù)的方向行走。“酒螞蟻”不急于一時(shí)的所有認(rèn)可,只要基因?qū)α,方向(qū)α耍嚯x成功就會越來越近,“創(chuàng)新表達(dá)”距離“商業(yè)表達(dá)”就會越來越近。
商業(yè)創(chuàng)新,從來都是需要遠(yuǎn)見的。而企業(yè)的嗅覺,從來不是天生的。先知先覺式的判斷,市場上是看不到的。只有那些永遠(yuǎn)側(cè)耳聽風(fēng)的狼群,才能撲捉風(fēng)中的消息。仰韶酒業(yè)對于酒螞蟻移動酒柜的敏銳認(rèn)知,足見其不拘一格快速發(fā)展的膽略與見識。仰韶營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱對酒螞蟻移動酒柜智慧交易模式非常感興趣,他在發(fā)言中指出,酒企的需求不是每個(gè)經(jīng)銷商都能懂的,好的創(chuàng)新可以引領(lǐng)企業(yè)跨越式發(fā)展。近年來仰韶酒業(yè)始終以振興豫酒為己任,開創(chuàng)了中國白酒第13種香型——陶融(香)型,這與酒螞蟻開創(chuàng)酒業(yè)零售新模式有異曲同工之妙。如今仰韶的陶融(香)型已經(jīng)得到廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)可,也希望酒螞蟻早日成為零售行業(yè)真正的領(lǐng)軍力量。仰韶營銷公司彩陶坊鄭州運(yùn)營中心總監(jiān)馬鋒在交流中坦陳,仰韶從自身阿米巴模式的打造,到香型的創(chuàng)立,每一次機(jī)會的把握與認(rèn)知,都助推了仰韶的發(fā)展。
觀峰智業(yè)董事長楊永華作為“酒螞蟻”的首席品牌官,在主題為“新零售崛起正當(dāng)時(shí)”演講中強(qiáng)調(diào),看好“酒螞蟻”基于新零售為出發(fā)原點(diǎn)的創(chuàng)新基因,看好這一創(chuàng)新模式將來會有很好的引領(lǐng)性。酒螞蟻以移動互聯(lián)網(wǎng)為支撐點(diǎn),以退伍復(fù)轉(zhuǎn)軍人的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)為服務(wù)點(diǎn),以流動的輕資產(chǎn)模式為爆破點(diǎn),以新零售的方向?yàn)榫劢裹c(diǎn),未來的發(fā)展定式具有很高的市場價(jià)值與社會價(jià)值。
就在筆者與范致鋼的交流過程中,從筆者微信朋友圈獲得“酒螞蟻”項(xiàng)目信息的某集團(tuán)公司管理層負(fù)責(zé)人,表示有意將旗下兩個(gè)品牌切入“酒螞蟻”合作。范致鋼表示等系統(tǒng)成熟之后,將選擇大量品牌有針對性地進(jìn)行區(qū)域合作,這有利于服務(wù)加盟品牌在區(qū)域市場的影響力與銷售力,也有利于對接市場與消費(fèi)的地方氛圍推廣,而暢銷品牌的主導(dǎo)式引流,將是“酒螞蟻”強(qiáng)身健體的首要選擇。消費(fèi)認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣的形成之時(shí),酒螞蟻就能擁有拉動市場的燎原之勢。
據(jù)悉,范致鋼的“螞蟻野心”,深藏“充棟大象”:2017年底投入車輛擴(kuò)至500臺,覆蓋全省的地級市及縣級市場,2018年度將增至3000臺,2019年度增至8000臺,力爭加速布局酒業(yè)新零售的步伐,推動酒類流通新革命。
螞蟻搬家今搬酒,心伏大象競風(fēng)流。“酒螞蟻”能否撼動中國酒水市場這棵龐然大樹?把市場的事交給市場,把價(jià)值的事做出價(jià)值,物競天擇,必為人用。
對于行業(yè)的創(chuàng)新,我看好的,是掙錢的模式,不是圈錢的把式。一切契合時(shí)代發(fā)展潮流的,契合社會生活方式的,契合人們消費(fèi)需求的,都將會是被市場認(rèn)可、被社會推崇的“創(chuàng)新好定式”。
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