6月1日-3日,
陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司(以下簡稱西鳳酒)舉辦“2017行業(yè)媒體西鳳行”活動(dòng)。媒體一行走進(jìn)西鳳酒制曲、釀酒、包裝車間,實(shí)地了解其生產(chǎn)現(xiàn)狀。
6月2日上午,“如何提升西鳳酒品牌形象”媒體懇談會(huì)在酒廠會(huì)議室舉行。
集團(tuán)公司黨委書記、董事長,股份公司董事長、總經(jīng)理秦本平,集團(tuán)公司黨委副書記、紀(jì)委書記劉周虎,董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理張周虎,及西鳳酒營銷公司、宣傳部等部門負(fù)責(zé)人出席會(huì)議。
△6月2日,媒體懇談會(huì)現(xiàn)場
這是秦本平出任股份公司總經(jīng)理后首次與媒體公開進(jìn)行交流。會(huì)議上,秦本平詳細(xì)地向媒體介紹了西鳳酒目前的發(fā)展情況以及2017年目標(biāo)任務(wù)。
01、一體兩翼布局,做好五個(gè)規(guī)范
秦本平在向媒體介紹公司目前發(fā)展情況時(shí)提到,目前,集團(tuán)擁有全資子公司、控股公司、參股公司共12家,總資產(chǎn)35億,占地1400余畝,員工4000余人。在集團(tuán)“十三五”規(guī)劃中提出了“以白酒生產(chǎn)和銷售為主,金融和文旅產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的“一體兩翼”發(fā)展目標(biāo)。
白酒銷售方面,1-4月份,西鳳酒實(shí)現(xiàn)銷售收入、利稅總額分別同比增長48.51%和99.65%。
金融方面,西鳳酒去年已經(jīng)完成基本布局,收購了有融資牌照的上海上置金服公司。其投資主要選擇較為保守的教育體育、文旅、物流等板塊。目前兩年時(shí)間,管理規(guī)模達(dá)到5億,計(jì)劃5年時(shí)間達(dá)到100億。
文旅方面,西鳳文旅項(xiàng)目已經(jīng)基本成型,分為萬國酒城、九朝天宮、柳林古鎮(zhèn)、萬畝花海,計(jì)劃投資30億,目前正在進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)方面調(diào)整工作和項(xiàng)目土地總體利潤利用規(guī)劃調(diào)整工作。
在談到2017年目標(biāo)任務(wù)時(shí),秦本平言語中透露著自信,他表示:目前,領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),職工隊(duì)伍穩(wěn)定向上,對于公司發(fā)展目標(biāo)認(rèn)識(shí)一致,只要我們自己有信心,西鳳酒一定能辦好。會(huì)議上,秦本平提出“五個(gè)規(guī)范化“來提高西鳳酒的市場占有率和服務(wù)市場的能力。
會(huì)議上,秦本平提出“五個(gè)規(guī)范化”來提高西鳳酒的市場占有率和服務(wù)市場的能力。
一、品牌標(biāo)識(shí)規(guī)范化。西鳳酒歷史悠久,擁有3000年不斷代的傳承,具有四大名酒的貴族血脈。鳳香型也是四大母體香型之一,具備稀缺性和獨(dú)特性。秦本平表示對于鳳香型這個(gè)品類的稀缺性和特殊性要有自信,要把西鳳悠久的歷史與現(xiàn)代結(jié)合。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)范化。在西鳳酒股份公司的官網(wǎng)上,記者看到,目前西鳳酒系列產(chǎn)品高達(dá)380余款。秦本平也坦誠地說道:“酒企當(dāng)中,西鳳酒產(chǎn)品的同質(zhì)化是最嚴(yán)重的,問題已經(jīng)存在,接下來我們要做的就是逐步弱化同質(zhì)化。”
針對西鳳酒的同質(zhì)化現(xiàn)象,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是其包銷模式的問題。秦本平回應(yīng)說,這個(gè)問題換一個(gè)角度,只要包銷商足夠多,足夠優(yōu)秀,那么這對西鳳酒的發(fā)展是有利的。并提到,下一步西鳳酒將圍繞核心產(chǎn)品,讓產(chǎn)品線更加科學(xué)清晰。
三、價(jià)格體系規(guī)范化。秦本平提到,價(jià)格體系規(guī)范化,是與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)范化密不可分的,這對于市場營銷管控來說是重點(diǎn)工作。
資料顯示,2017年,西鳳酒已經(jīng)明確了三大自營核心大單品的價(jià)格帶——省內(nèi)市場,終端價(jià)位帶為100-300元的七彩西風(fēng),省外市場價(jià)位帶為168-268元的西鳳酒海陳藏以及全國銷售價(jià)格帶在500元左右的旗幟西鳳酒。
四、市場活動(dòng)規(guī)范化。秦本平表示,營銷公司是重中之重,去年以來,公司完善了營銷公司的治理結(jié)構(gòu),設(shè)立了董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。營銷政策的局部調(diào)整也為2017年前4個(gè)月的業(yè)績增長奠定了基礎(chǔ)。
秦本平針對市場活動(dòng)的規(guī)范化要求強(qiáng)調(diào),一方面,公司需要把經(jīng)銷商短板補(bǔ)起來,在市場布局上有所考量。另一方面,要加快營銷模式的轉(zhuǎn)變與融合,利用社會(huì)化營銷和事件營銷。就目前而言,營銷公司舉辦的營銷活動(dòng)就比之前增量很大。
五、支持政策規(guī)范化。對于經(jīng)銷商,秦本平表示公司要對其提供幫助性服務(wù),提高服務(wù)效率,簡化辦事流程,并且要使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。
02、講好西鳳故事,強(qiáng)化品牌自建
在秦本平的發(fā)言中,他曾多次提到“要講好品牌故事”。他同時(shí)表示2017年首要任務(wù)是“提升品牌形象”,并將2017年確立為“務(wù)實(shí)提升”年。西鳳酒有著深厚的歷史底蘊(yùn),但是在全國范圍內(nèi)知名度仍有欠缺。對于如何實(shí)現(xiàn)其歷史、文化的轉(zhuǎn)變,秦本平做了以下幾個(gè)方面的介紹。
首先,秦本平表示要堅(jiān)持品類自信。西鳳酒是鳳香型的創(chuàng)立者和典型代表,是鳳香型白酒標(biāo)準(zhǔn)制定者。將鳳香型不斷做強(qiáng)做優(yōu)是公司義不容辭的責(zé)任。為了加強(qiáng)對鳳香型這個(gè)品類源頭的自信,西鳳酒加大了對研發(fā)團(tuán)隊(duì)的投入,經(jīng)過近幾年的人才招納,目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)有本科、碩士學(xué)歷的人員超過70個(gè)。
其次,強(qiáng)化品牌建立和文化傳播。有學(xué)者認(rèn)為,陜西是華夏文明的發(fā)源地。西鳳酒扎根于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶,品牌歷史文化積淀深厚。西鳳集團(tuán)文旅產(chǎn)業(yè)的思路就是基于對品牌的提升,而不是對產(chǎn)業(yè)的提升。目前,寶雞市委、市政府提出了“舉全市之力,打造西鳳酒城”的重要部署。截止2017年4月底,西鳳酒城項(xiàng)目累計(jì)完成投資19.18億元。
最后,講好西鳳故事。秦本平表示,講好品牌故事,講好西鳳故事是西鳳酒2017年品牌塑造方面的重要工作。秦本平表示,講好西鳳故事要由內(nèi)而外延伸。在集團(tuán)內(nèi)部,公司舉辦了“西鳳人講西鳳故事”的比賽。這是第一步,從內(nèi)部激發(fā)員工的正能量,后續(xù)需要由內(nèi)而外,把西鳳故事延伸到品牌故事,延伸到產(chǎn)品故事,由“自說”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;他說”,將西鳳酒深厚的歷史底蘊(yùn)展現(xiàn)給更多的消費(fèi)者。
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