在之前介紹過網(wǎng)絡營銷、電話營銷之后小編要給大家介紹另一招商法寶——會議營銷.大家都知道會議,可是你了解會議營銷嗎?這種被各大酒企經(jīng)銷商稱作最直接的、最有效的營銷方式您的認知有多少?
西鳳酒1952官網(wǎng)的會議營銷是指通過集會、開會的形式來幫客戶宣傳品牌、推廣產(chǎn)品以及吸引客戶的一種營銷方式.會議營銷這種方式自有其特有的效果的,我們來看一下會議營銷的優(yōu)劣勢分析.
一、系統(tǒng)化.當需要將自己的產(chǎn)品系統(tǒng)和全面介紹給客戶的時候,并且這種產(chǎn)品或者理念較為復雜,那么會議營銷應當作為首選.2006年的時候,阿里巴巴的B2B理念尚且沒有被很多中小企業(yè)所認同,所以在浙江等中小企業(yè)集中的地區(qū),銷售團隊大多采用此種方法.會議營銷的系統(tǒng)性也體現(xiàn)在采用此種方法的行業(yè)上.媒體廣告的形式不足以系統(tǒng)介紹,只能通過會議營銷的方式.
二、權(quán)威性.通過會議營銷確定企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位,不失為一個快捷的方法.筆者曾經(jīng)接觸過一家農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)的儀器制造企業(yè).5年之前,這家企業(yè)還默默無聞,其就是通過舉辦和協(xié)辦大量的行業(yè)會議,現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),年銷售額過億元.實際上,樹立行業(yè)之內(nèi)的權(quán)威地位,就是一種品牌打造.
三、貼近市場.您能面對行業(yè)內(nèi)廣大經(jīng)銷商,直接面對客戶進行的營銷方式,和潛在客戶面對面溝通,一站式完成了售前宣講、銷售交易以及售后解決.這一點是其他任何營銷方式都難以做到的.
會議營銷效果延展,在會議召開完畢之后,并不等同于會議營銷的結(jié)束.正是由于線下會議營銷的長尾短,所以要借助于互聯(lián)網(wǎng)將營銷長尾拉長,企業(yè)可以通過發(fā)布會議成果、發(fā)布會議訪談視頻、發(fā)布會議采訪等方式,來延展會議營銷的效果.會議營銷效果強化,通過網(wǎng)絡回訪、調(diào)查問卷以及參與互動的形式,再次強化會議營銷的效果.這是會議營銷的最后一步,同時也能對于再次會議營銷起到鋪墊作用.
西鳳酒1952官網(wǎng)會議營銷兩大優(yōu)勢:
1.更有效的開發(fā)潛在顧客
針對潛在顧客,可以對產(chǎn)品進行全方位介紹,更有效的開發(fā)顧客需求力.也就是說能夠使廣告行為由被動接受變?yōu)橹鲃觾A聽,在市場嚴重同質(zhì)化的今天,比較容易樹立企業(yè)的形象和建立產(chǎn)品的獨特賣點.
2.滿足個性化的需求
“一對一服務”的方式,富于人性化,及時解決經(jīng)銷商提出的問題,滿足您的個性化的需求,還能為提供產(chǎn)品功能以外的增值服務,使銷售針對性增強,也使銷售由單純的銷售產(chǎn)品升華到親情服務,建立起企業(yè)和顧客的情感紐帶.
企業(yè)和消費者之間隨時隨地地雙向溝通,相對于其他營銷方式,會議營銷的優(yōu)勢是顯而易見的.廣大經(jīng)銷商應多參加西鳳酒網(wǎng)會議營銷提高自己的學習能力,與更多經(jīng)銷商朋友交流,及早獲知酒水行業(yè)一手信息.西鳳酒1952官網(wǎng)期待您的加入!
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