今日,“CFDF中國(guó)商業(yè)思想大會(huì)”在新會(huì)展中心洲際大酒店水晶廳舉行.
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了全新挑戰(zhàn),企業(yè)應(yīng)該如何如何緊跟大勢(shì),進(jìn)行系統(tǒng)性的營(yíng)銷創(chuàng)新?特別是抓緊培育新生代消費(fèi)群成為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的重大課題.為此,河套酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理劉立清先生做出了題為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下的品牌傳播”的主題演講.
劉立清判斷當(dāng)下行業(yè)正處于分層拉升、緩慢反彈態(tài)勢(shì):“我對(duì)于中國(guó)整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)金字塔的判斷是高端名酒進(jìn)入提升期,中端名酒將進(jìn)入復(fù)原期,而區(qū)域名酒則將進(jìn)入拼搏期.”他表示,在這種狀態(tài)下,中國(guó)白酒將往全國(guó)名酒和區(qū)域名酒集中,而創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)方能創(chuàng)造白酒行業(yè)未來(lái),因此移動(dòng)互聯(lián)對(duì)于白酒渠道最多是一個(gè)補(bǔ)充,但對(duì)于白酒品牌的傳播卻是不可估量.
“我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)對(duì)白酒行業(yè)更重大的影響來(lái)自于品牌的傳播.移動(dòng)互聯(lián)改變了供給策,讓白酒行業(yè)從原來(lái)的生產(chǎn)什么、消費(fèi)什么演變?yōu)楝F(xiàn)在的消費(fèi)什么、生產(chǎn)什么.”基于這樣的變化,劉立清認(rèn)為,“現(xiàn)在我們的營(yíng)銷模式已經(jīng)有所變化了,所以品牌對(duì)于消費(fèi)者不再是價(jià)格驅(qū)動(dòng)而是價(jià)值驅(qū)動(dòng).”
他進(jìn)一步講述,當(dāng)下有三個(gè)因素會(huì)對(duì)品牌造成影響:
第一就是消費(fèi)升級(jí),即讓個(gè)性崛起;
第二就是生活方式的變革,讓消費(fèi)領(lǐng)袖能成為符號(hào)化的消費(fèi)理念;
第三就是品牌需要重塑與這個(gè)世界講故事的方式,必須賦予我們品牌一個(gè)時(shí)代的、精神上的價(jià)值,成為我們品牌與時(shí)俱進(jìn)的價(jià)值觀.
劉立清特別提到了可口可樂(lè)和河套的例子:“找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)、興奮點(diǎn),可樂(lè)做得非常好,我認(rèn)為可樂(lè)是一個(gè)非常與時(shí)俱進(jìn)的品牌.另外河套“淡雅河套、奔騰人生”的品牌訴求也是找準(zhǔn)了需求點(diǎn),將每個(gè)人就像一匹奔騰的駿馬一樣都要有自己的夢(mèng)想闡述而出.
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