2017年春節(jié)期間,53度飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)接近1300元/瓶,有的商超甚至賣(mài)到1380元/瓶,普五的市場(chǎng)零售價(jià)接近900元/瓶.其他如洋河夢(mèng)之藍(lán)、汾酒等也出現(xiàn)不同程度的漲幅.
自2013年伊始,中國(guó)刮起“反腐風(fēng)暴”以來(lái),一線高端白酒品牌的價(jià)格幾乎攔腰斬?cái)?當(dāng)時(shí),在接受采訪時(shí),本刊用了“5年周期”這句話,認(rèn)為中國(guó)白酒“大約5年”一個(gè)小周期,“大約10年”一個(gè)大周期.并預(yù)測(cè)2016年底2017年初,高端白酒的價(jià)格將開(kāi)始回升.而未來(lái)幾年,高端白酒將繼續(xù)攀升.
這種判斷基于什么呢?
基于“人性”.華為人任正非說(shuō):管理說(shuō)到底就是管人性,管人性說(shuō)到底就是管欲望.同樣道理,每一個(gè)品牌都是一個(gè)活生生的人.一個(gè)品牌的成與敗、好與壞,背后所展示的邏輯,都是人性的邏輯、欲望的邏輯.
在連續(xù)4年多的“高壓反腐”和“轉(zhuǎn)型倡導(dǎo)”下,改革開(kāi)放以來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的下滑.甚至,社會(huì)上一度出現(xiàn)了“觀望、迷茫、困惑”的情緒.很多人一開(kāi)始支持反腐,但當(dāng)自己的生意不好時(shí),又反過(guò)來(lái)抱怨反腐,等等.
這就是人性,每個(gè)人只關(guān)注自己的事,每個(gè)人的內(nèi)心都有一種欲望.
人性的本能是“欲望”,喝酒這種行為,是超越基本物質(zhì)之上的高別的“欲望之事”,這種“欲望”是不可遏制的.
我們發(fā)現(xiàn),在中國(guó)“反腐轉(zhuǎn)型”期,白酒大品牌并沒(méi)有出現(xiàn)日子不好過(guò)的現(xiàn)象,反而穩(wěn)中有升,開(kāi)足馬力生產(chǎn),日子真正不好過(guò)的是那些“不能滿足人性欲望”的小品牌.大小品牌的兩分化越來(lái)越嚴(yán)重,而加在中間的品牌為焦慮.
當(dāng)社會(huì)越來(lái)越富裕,當(dāng)文化越來(lái)越普及,“等”“門(mén)戶”“偏見(jiàn)”等不但不會(huì)消失,反而越來(lái)越頑固強(qiáng)化,無(wú)孔不入.這是中國(guó)特色的現(xiàn)實(shí)與未來(lái).對(duì)于高端品牌來(lái)說(shuō),“圈層營(yíng)銷(xiāo)”將大行其道.“圈子不同不能強(qiáng)融”.
著名的“馬太效應(yīng)”就運(yùn)用了這個(gè)原理.強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱,富的更富,窮的更窮.廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、社會(huì)心理學(xué)、教育、金融以及科學(xué)領(lǐng)域.
“馬太效應(yīng)”名字來(lái)自圣經(jīng)《新約·馬太福音》一則寓言:“凡有的,還要加倍給他叫他多余;沒(méi)有的,連他所有的也要奪過(guò)來(lái)”.“馬太效應(yīng)”與“平衡之道”相悖;與“二八定則”類似,是十分重要的自然法則.中國(guó)古代哲學(xué)家老子曾提出類似的思想:“天之道,損有余而補(bǔ)不足.人之道則不然,損不足以奉有余.”
看今天的白酒大品牌,正是這樣,他們擁用有了那么多的財(cái)富、榮譽(yù)、身份、地位,可是消費(fèi)者還要加倍的給他財(cái)富,叫他多余.而那些沒(méi)有財(cái)富、榮譽(yù)、身份、地位的小品牌,消費(fèi)者幾乎不愿多看一眼,甚至還嘲笑一番,落井下石.
白酒是個(gè)“名利場(chǎng)”,這個(gè)“名利場(chǎng)”是中國(guó)幾千年傳承下來(lái)的.那些能滿足“人性欲望”的高端品牌是怎么做到的呢?
任何一個(gè)高端品牌不可能隨隨便便的成功,他們是在長(zhǎng)期的摸索中不斷滿足“人性的欲望”.他們都具備以下“三大要素”:
一個(gè)是技藝——精益求精,匠心追夢(mèng)
二個(gè)是地位——居高聲遠(yuǎn),身價(jià)
三個(gè)是時(shí)間——歲月如歌,沉潛修煉
卓越品質(zhì),尊貴品牌,歲月沉淀,三者缺一不可.這樣的品牌必然能不斷滿足“人性的高層欲望”.
技藝——能滿足人們渴望精益求精的欲望,每個(gè)人都有“控”心理,越精致越好,這叫“里子欲望”.
地位——能滿足人們渴望出人頭地的欲望,每個(gè)人都希望比別人高大上,越高越好,這叫“面子欲望”.
時(shí)間——能滿足人們喜歡思考與回味的欲望,每個(gè)人都喜歡經(jīng)歷些什么,越豐富越好,這叫“成熟欲望”.
一個(gè)高端大品牌,只要滿足了人性的“三大欲望”,他的地位幾乎是不可動(dòng)搖的.
有的品牌“里子”做得很好,但沒(méi)“面子”.有的品牌“面子”做得很好,但沒(méi)“里子”.有的品牌“面子、里子”都做的不錯(cuò),但不成熟,太嫩,沒(méi)有豐富的閱歷,消費(fèi)者對(duì)他不放心.
高端品牌的誕生,完全是“人性欲望”的產(chǎn)物.而人性的欲望是沒(méi)有止境的,是本能的,即便系統(tǒng)控制,也會(huì)迂回爆發(fā),螺旋上升.因此,從這方面說(shuō),白酒“高端品牌”的未來(lái)將是春暖花開(kāi),人見(jiàn)人愛(ài).
㊣西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒,合作共贏!咨詢電話:400-088-1952
,
陜西西鳳酒
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號(hào):“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
七大信號(hào)預(yù)示白酒行業(yè)全面回暖【西鳳酒1952官網(wǎng)】 下一篇:
白酒漲聲一片全面復(fù)蘇 受益股全名單【西鳳酒1952招商】