2016年西鳳酒銷售額完成33.5億元.2月14日,在西鳳酒2016年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)上,西鳳新班子透露,如果一切順利,下半年登陸股市.為此,西鳳將壓縮條碼20%-30%,在營銷上“三個(gè)聚焦、一個(gè)轉(zhuǎn)變”,提升后臺(tái)服務(wù)效率,強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管體系……
陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長、
陜西西鳳酒股份公司董事長、總經(jīng)理秦本平,陜西西鳳酒廠集團(tuán)副書記、紀(jì)委書記劉周虎,陜西西鳳酒廠集團(tuán)總裁張力,股份公司副董事長賈智勇,股份公司副總經(jīng)理周艷花、高洪濤、師紅勤、張周虎,股份公司財(cái)務(wù)總監(jiān)袁戌宇,陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊等西鳳領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地的經(jīng)銷商代表、媒體人士1000多人參加了會(huì)議.
秦本平在會(huì)上表示:“在新形式下,如何把握機(jī)遇,并充分發(fā)揮西鳳酒文化和品牌價(jià)值是西鳳全體員工的共同擔(dān)當(dāng)和責(zé)任.”他表示2017年西鳳一要正確認(rèn)識(shí)發(fā)展形式和自身優(yōu)勢(shì)堅(jiān)定信心攜手共進(jìn).二是實(shí)施品牌重構(gòu)、推進(jìn)品牌提升.他強(qiáng)調(diào):“核心戰(zhàn)略品牌絕對(duì)不會(huì)再變,支持有實(shí)力、有能力的客戶做大做強(qiáng).”三是,實(shí)施規(guī)范管理、推進(jìn)服務(wù)提升.
隨后,陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊從產(chǎn)品、品牌、區(qū)域、營銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)監(jiān)管等方面講解了2017年規(guī)劃.
三大機(jī)遇,西鳳或2017年下半年登陸股市
◆行業(yè)機(jī)遇.2017年已經(jīng)有了較為明顯的復(fù)蘇跡象.在這樣的背景下,作為老牌四大名酒的西鳳,其底蘊(yùn)和恢復(fù)性張力將是無可抵擋的.
◆資本機(jī)遇.2017年是西鳳一個(gè)非常關(guān)鍵的年份.如果一切比較順利的話,在2017年下半年登陸股市.
◆西鳳自身的機(jī)遇.2017年,公司新領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整到位,各體系、系統(tǒng)將進(jìn)入更加高效的工作節(jié)奏.
包銷品牌清理,壓縮20-30%
在2017年,西鳳品牌經(jīng)銷商的數(shù)量和產(chǎn)品條碼數(shù)都將進(jìn)行梳理:至少減少20%.“公司內(nèi)部討論是希望減少30%,希望通過這一輪‘動(dòng)真格’的梳理,提升品牌經(jīng)銷商的質(zhì)量.對(duì)于貢獻(xiàn)多的品牌經(jīng)銷商我們將大力扶持,而對(duì)于哪些毫無作為,幾無貢獻(xiàn)的品牌經(jīng)銷商則很可能被淘汰.”陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊表示.
一、對(duì)包銷品牌標(biāo)示進(jìn)行規(guī)范.比如,對(duì)一些年份酒產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范.在今年3月份將有調(diào)整細(xì)節(jié)出臺(tái).
二、對(duì)開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范.如提高產(chǎn)品開發(fā)門檻,對(duì)于新進(jìn)經(jīng)銷商的首單打款,省內(nèi)1000萬,省外500萬.
三,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系進(jìn)行規(guī)范.
四、對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范.
五、對(duì)品牌經(jīng)銷商的支持政策進(jìn)行規(guī)范.
綜合產(chǎn)品堅(jiān)持“三個(gè)聚焦、一個(gè)轉(zhuǎn)變”
而對(duì)于綜合產(chǎn)品,西鳳提出“三個(gè)聚焦、一個(gè)轉(zhuǎn)變”.
◆產(chǎn)品聚焦
一是,打造大單品.即形成以旗幟西鳳為高端形象占位,而中端則以省內(nèi)主推七彩西鳳、省外以新產(chǎn)品——西鳳酒海陳藏為主推的雙線品牌策略.
二是,打造1369產(chǎn)品矩陣,即在十三五期間,能夠打造1個(gè)十億規(guī)模的品牌,3個(gè)五億規(guī)模的品牌以及6個(gè)兩億、9個(gè)一億規(guī)模的產(chǎn)品矩陣.
◆區(qū)域聚焦
過去兩年有經(jīng)銷商感覺西鳳對(duì)省內(nèi)的投入有些弱化,把大部分精力用于省外攻伐.2017年,我們將持續(xù)加大省內(nèi)市場(chǎng)的投入.而對(duì)于省外市場(chǎng)則是“找到一些以縣級(jí)為單位的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)投入”,聚焦這些點(diǎn)狀市場(chǎng),將其打造成樣板市場(chǎng)后,再進(jìn)行更周邊輻射延伸.
◆團(tuán)隊(duì)聚焦
2017年,則將強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)打造,諸如完善培訓(xùn)體系、晉升體系、激勵(lì)體系,讓優(yōu)秀的員工能夠更好地工作.
“一個(gè)轉(zhuǎn)變”即營銷模式的轉(zhuǎn)變.
◆一是品牌宣傳方面.聚焦區(qū)域市場(chǎng)衛(wèi)視及互聯(lián)網(wǎng)新媒體方面的投入.2017年西鳳在央視的投入將“砍掉”至少一半,而“砍下來”的經(jīng)費(fèi)將投入地方衛(wèi)視以及新媒體、視頻傳播等方面.
◆二是是加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè).
◆三是加強(qiáng)線上打造.要將互聯(lián)網(wǎng)作為工具,通過線上線下的打造,更好地服務(wù)經(jīng)銷商.2017年西鳳將在微信平臺(tái)、天貓旗艦店等進(jìn)行投入.
強(qiáng)化管理,提升后臺(tái)組織體系
一是加快費(fèi)用審核流程;二是加強(qiáng)生產(chǎn)供應(yīng)速度;三是加強(qiáng)費(fèi)用監(jiān)督力度,市場(chǎng)費(fèi)用必須用到市場(chǎng)上;四是提升酒廠接待參觀的服務(wù)工作.
加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管
◆一是要求經(jīng)銷商嚴(yán)格按合同執(zhí)行.
◆二是規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格和銷售區(qū)域約束,不得低價(jià)拋貨,隨意串貨.2016年,西鳳發(fā)布了80多份出發(fā)通告,而2017年還將持續(xù)加強(qiáng)督查、檢查力量.
◆三是堅(jiān)決打擊假冒偽劣產(chǎn)品.2016年西鳳打掉了上萬件假冒偽劣產(chǎn)品.2017年,還將在當(dāng)?shù)毓膊块T、檢查部門的合作之下加強(qiáng)對(duì)西鳳假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度.
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