2016年12月20日,在茅臺(tái)2016年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上,茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳明確提出:“高端白酒市場(chǎng),明年比今年會(huì)更好.”隨后,他從宏觀和行業(yè)兩個(gè)層面來(lái)注解他的信心的源頭.
從宏觀層面看,“12月9日召開(kāi)的中央政治局會(huì)議和12月12-16日期間召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,已經(jīng)釋放了明年經(jīng)濟(jì)工作的諸多有利信號(hào):一是堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)是總基調(diào);二是落實(shí)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是主線,尤其是推進(jìn)國(guó)企、財(cái)稅、金融等基礎(chǔ)性關(guān)鍵性領(lǐng)域的改革;三是大力振興實(shí)體經(jīng)濟(jì).”
茅臺(tái)給高端白酒市場(chǎng)再次輸入重大利好
從行業(yè)層面看,“市場(chǎng)逐步回暖,多數(shù)白酒上市公司業(yè)績(jī)回升.同時(shí),據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)分析,我國(guó)中產(chǎn)與富裕人群總數(shù)將從2015年的5300萬(wàn)戶上升至2020年的9870萬(wàn)戶,這部分高凈值人群增加帶來(lái)的白酒消費(fèi)升級(jí),將使中高端白酒在未來(lái)5年保持13%-15%的增長(zhǎng).”
不難看出,茅臺(tái)方面認(rèn)為2017年高端白酒需求不會(huì)疲軟,而且還在增加.從18日的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)和今天(20日)茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)傳遞消息看:至少?gòu)膹S家層面,截至目前沒(méi)有要增加投放量的信號(hào),在價(jià)格層面茅臺(tái)也反復(fù)在強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)”,并告誡經(jīng)銷商2000/瓶的“暴利時(shí)代”已經(jīng)一去不返.
從整個(gè)高端白酒市場(chǎng)供應(yīng)來(lái)看,通過(guò)過(guò)去三年的調(diào)整,事實(shí)上一些區(qū)域品牌的高端產(chǎn)品說(shuō)嚴(yán)苛一點(diǎn),已經(jīng)名存實(shí)亡,真正在主導(dǎo)和影響高端白酒市場(chǎng)價(jià)格走向的就是茅臺(tái)、五糧液外加國(guó)窖1573.茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)穩(wěn)量,五糧液在順價(jià)的路上,而國(guó)窖1573同樣也在找回價(jià)格.
市場(chǎng)分析人士常會(huì)把茅臺(tái)、五糧液和國(guó)窖1573作為高端白酒相互“對(duì)標(biāo)”的對(duì)象.但從這次的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)來(lái)看,茅臺(tái)已經(jīng)上了一個(gè)大臺(tái)階,用李保芳的原話就是“徹底結(jié)束了社會(huì)庫(kù)存增加、價(jià)格倒掛、經(jīng)銷商不賺錢的買方市場(chǎng)”,“確立了貨源緊張、終端價(jià)格回升、供需矛盾突出的賣方市場(chǎng)”.盡管,五糧液和國(guó)窖1573要完成此目標(biāo),還有一段路要走,但“帶頭大哥”在前面支撐起的新天地,對(duì)其它的高端白酒“兄弟伙”都是利好.高端白酒的市場(chǎng)蛋糕,在2017年新年來(lái)臨前再次展示出它極為誘人的那一面.
簡(jiǎn)單一句話,2016的“酒業(yè)兩會(huì)”從形式和內(nèi)容上都確認(rèn)了:高端白酒的這一輪市場(chǎng)調(diào)整已經(jīng)結(jié)束.而接下來(lái)就是誰(shuí)的份額會(huì)更大?誰(shuí)的利潤(rùn)能更多?
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