近日,酒仙網(wǎng)B2C、B2B開放平臺上線發(fā)布會在北京舉行.酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在會上指出,酒仙網(wǎng)搭建開放平臺,將把1500萬忠實用戶及千萬流量與入駐商家共享,真正實現(xiàn)共享經(jīng)濟下的資源、用戶及紅利的共享,酒仙網(wǎng)成為國內(nèi)首創(chuàng)從“渠道”轉(zhuǎn)向“渠道+平臺”的酒類垂直電商.
酒仙網(wǎng)開放平臺發(fā)布會現(xiàn)場酒仙網(wǎng)開放平臺發(fā)布會現(xiàn)場
對于酒仙網(wǎng)的開放平臺,業(yè)內(nèi)褒貶不一,從新聞上看只有未署名的業(yè)內(nèi)人士看好的觀點.歐陽認為,酒仙網(wǎng)自誕生以來,每年都會有令行業(yè)振奮的新聞,如B2C、O2O、B2B、融資及互聯(lián)網(wǎng)大單品等,而今年這樣的新聞偏少,而酒仙網(wǎng)恰恰需要這樣的動作,描繪未來的前景,一是穩(wěn)固估值,二是提振士氣,三是吸引新鮮血液.
雙十一之后,行業(yè)對酒仙網(wǎng)的期待有所降低.酒仙網(wǎng)必須要打一張牌來吸引行業(yè)和公眾的注意力,可是酒仙網(wǎng)手里面沒有并沒有多少新牌,所以它只能打一張可以描繪未來的牌,那便是開放平臺,所以不算是一張差牌.
在酒仙網(wǎng)實施開放平臺之前,1919酒類直供就以開放平臺招募過合作商.歐陽認為開放平臺依舊是強者的天下,品牌力弱小的企業(yè)不要一廂情愿的去湊熱鬧.試想一下,茅臺、五糧液及瀘州老窖的子產(chǎn)品與你的產(chǎn)品相比,人家是要品牌有品牌,要品相有品相,價格還比你低,你的產(chǎn)品能賣出去?越小的品牌要走到?jīng)]有競爭的地方去,用戶就不會拿你與其他產(chǎn)品作對比,沒有對比,就沒有傷害.在你可以影響到的范圍內(nèi),你才是無敵的,才會有所斬獲.隨著越來越多的企業(yè)嘗試進入開放平臺,自然會有不同的聲音流出.歐陽相信,酒仙網(wǎng)有能力服務(wù)好10家甚至更多的酒企,入駐企業(yè)2000個,負面消息必然多于正面,所以開放平臺不是一張好牌.
傳統(tǒng)企業(yè),哪怕是上市公司,一年也沒有多少新聞;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),哪怕不是公眾公司,一年到頭滿滿的新聞.為啥呢,傳統(tǒng)企業(yè)多愿意談眼下,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多愿意談未來.未來,誰說的清楚,所以可以任人打扮,反正也沒有幾個人愿意較真,畢竟你一認真就輸了.
酒仙網(wǎng)之于酒業(yè),不亞于京東之于電器行業(yè),天貓之于服裝行業(yè),他們都是借助于跨區(qū)域的銷售,來打破傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)域保護,以空軍的短平快打擊陸軍的長凹慢,讓很多轉(zhuǎn)型慢的企業(yè)紛紛出局.互聯(lián)網(wǎng)自誕生起,就注定了它與傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展不一樣,因為它是虛擬世界向現(xiàn)實世界蔓延,它生來具備擴張性,加上資本的助推,它的野蠻生長,它的蠻橫無理,攜消費者的人性蔓延到世界的各個角落.
傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展模式是,創(chuàng)建品牌,獲取品牌溢價,提升產(chǎn)品品質(zhì),價值鏈向微笑曲線的兩端延伸,更好的品牌效應(yīng),更高的品牌溢價.這就是茅臺、五糧液及瀘州老窖等白酒的發(fā)展模式,也是古井貢、景芝等酒企想走的路.可是電子商務(wù)的誕生,讓批發(fā)商、零售商、廣告商及售貨員等沒有錢賺了,這些個體是品牌價值的組成部分,沒有了他們,酒水行業(yè)只能出現(xiàn)大路貨,很難再出現(xiàn)品牌.
所幸,電子商務(wù)贏利的不多,資本的家里余量也不多,很多不正常的現(xiàn)象正在被改變.比如酒業(yè)雙十一的競爭不再激烈,不能為廠家掙錢的平臺都是偽平臺,酒類電商將以贏利為首要目標等,漸漸成為酒類電商的主流聲音.
京東、天貓已然盯上酒水這塊蛋糕,酒類電商未來的競爭會更加的殘酷,期待酒仙網(wǎng)給行業(yè)帶來更多的驚喜
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