科學(xué)合理美觀的超市商品陳列會調(diào)動消費(fèi)者的眼球,刺激消費(fèi),從而提升我們的銷售額.那么,想要科學(xué)合理美觀地進(jìn)行商品陳列,我們應(yīng)該記住怎樣的原則呢?把這些陳列規(guī)則活學(xué)活用,你一定會成為銷售高手的!
在此結(jié)合實(shí)操陳列圖,為您說明一些簡單的商品陳列原則口訣,希望對您的經(jīng)營有所幫助.
陳列順口溜
“顯而易見好查找,伸手可取最高度”
“正面朝外勿倒置,價簽對應(yīng)商品處”
“能豎不躺上下齊,左低右高價格組”
“黃金位置放重點(diǎn),品牌商品不遮住”
“分類集中創(chuàng)主題,關(guān)聯(lián)布局好服務(wù)”
“先進(jìn)先出少效期,貨位固定不疏忽”
“特色商品做端頭,道具配合有輔助”
“收銀臺上擺小件,貴重商品防竊徒”
陳列詳細(xì)圖解
1.顯而易見好查找
陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到.所以,在陳列過程中應(yīng)保證每一個陳列的單品均能實(shí)現(xiàn)這一基本要求.
2.伸手可取最高度
與顯而易見的目的類似,陳列的高度應(yīng)控制在店員或顧客能伸手可取的位置.
3.正面朝外勿倒置
商品應(yīng)該保證正面正向朝向顧客,不僅能方便顧客的關(guān)注,更是門店基礎(chǔ)管理水平的體現(xiàn).
4.價簽對應(yīng)商品處
價簽與商品應(yīng)實(shí)現(xiàn)一一對應(yīng),避免顧客產(chǎn)生價格陷阱等不良印象,導(dǎo)致顧客信任度降低,也方便顧客直接購買.
5.能豎不躺上下齊
能豎立陳列的商品應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)豎立陳列,除能增大陳列視線面積,提升產(chǎn)品的關(guān)注以外,能避免長期倒放產(chǎn)生的商品損耗.
6.黃金位置放重點(diǎn)
在同一組貨架上,因?yàn)轭櫩妥⒁暤姆绞讲煌?所以不同陳列位置產(chǎn)生的銷量會有不同的變化,一般來說,與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高,而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對要低.
7.品牌商品不遮住
品牌商品是保障門店客流的重要品類,門店經(jīng)營的品牌商品可以根據(jù)其銷售的特點(diǎn),確定屬于重點(diǎn)商品、還是輔助或其他商品,從而進(jìn)行位置的相應(yīng)調(diào)整.但不應(yīng)故意遮擋或藏匿.
8.關(guān)聯(lián)陳列好服務(wù)
應(yīng)結(jié)合顧客動線和目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣來進(jìn)行合理的陳列布局.通常可以將季節(jié)性品類和活動商品布置在靠近入口的位置(以提升顧客進(jìn)店率),也可以在顧客動線的銜接點(diǎn)上設(shè)立促銷品類(以延長顧客動線),還可以在門店內(nèi)部依據(jù)不同目標(biāo)顧客的需求設(shè)立商品關(guān)聯(lián)區(qū).
9.先進(jìn)先出少效期
為避免造成商品的效期損耗,應(yīng)依據(jù)先進(jìn)先出的陳列原則進(jìn)行單品陳列.
10.貨位固定不疏忽
要最大限度地提升陳列效果,實(shí)現(xiàn)商品管理的固化,在條件允許的情況下,化妝品店應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)門店貨位的管理,強(qiáng)化商品管理效果.
11.特色商品做端頭
除基本陳列位置的商品陳列外,對于一些特色商品,如季節(jié)性商品、促銷活動商品、新特商品等,在符合商品管理的前提下,應(yīng)盡可能地增加端頭或花車的主題陳列,以營造較好的門店?duì)I銷氛圍.
12.道具配合有輔助
除基本陳列位置的商品陳列外,對于一些特色商品,如季節(jié)性商品、促銷活動商品、新特商品等,在符合商品管理的前提下,應(yīng)盡可能地增加端頭或花車的主題陳列,以營造較好的門店?duì)I銷氛圍.
13.收銀臺上擺小件
一般來說,適合收銀臺陳列的商品有:體積小的商品、便利性商品、容易被顧客忽略的商品、易沖動購買的商品、季節(jié)性小商品、客單相對比較低的商品、非食品等.以實(shí)現(xiàn)顧客的“順帶”購買,提升客品次.
14.道具配合有輔助
陳列不僅僅是商品的陳列,也是特價牌、POP等陳列道具與商品的組合陳列.通過陳列工具的適當(dāng)運(yùn)用,更能突出重點(diǎn)商品的陳列效果,實(shí)現(xiàn)無聲推銷員的陳列目的.
15.貴重商品防竊徒
容易被盜的貴重商品應(yīng)采用閉柜陳列和專人管理,并每日進(jìn)行交接.
通常情況下,名牌廠家的品種、在本地消費(fèi)圈里非常暢銷的品種、價格相對較高的單品、門店盤點(diǎn)經(jīng)常失竊的品種等容易成為偷竊目標(biāo)的商品,需要在陳列上予以特殊設(shè)計(jì),如空盒陳列、設(shè)置防盜磁條、閉柜陳列等.
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