一直以來,“十一”黃金周都是舉行婚禮的高峰期,成都多家大酒樓、飯店基本被婚宴占據(jù).“我們酒店6月份就已把國慶節(jié)期間的婚禮場地訂完了,現(xiàn)在都預(yù)訂到了12月份了.”位于金沙片區(qū)的某酒店工作人員告訴記者.隨著婚宴市場的繁榮,婚宴用酒成為各大酒廠關(guān)注的方向.記者了解到,與往年不同,酒品單純的價格戰(zhàn)已然滿足不了消費(fèi)者日益增長的需求,國內(nèi)酒企順勢而為,除產(chǎn)品推廣、渠道營銷之外,對品牌提升、消費(fèi)者培育及營銷創(chuàng)新方面加大投入力度,為搶占婚宴市場份額,解鎖營銷新姿勢,從“單打獨斗”到“抱團(tuán)出擊”.
潛力巨大出擊中檔婚宴用酒市場
10月8日,記者在采訪中了解到,目前,成都市場上可供選擇的婚宴用酒呈現(xiàn)出“品牌種類多、價格區(qū)間大”的特點,從每瓶幾十元至每瓶上千元一應(yīng)俱全.其中,中檔婚宴酒最為暢銷.“現(xiàn)在白酒在婚宴上仍然占據(jù)主要地位,其次是紅酒和啤酒,我們手里都會同時代理幾個白酒品牌.”眾獅婚慶策劃公司的楊軍告訴記者:“國慶節(jié)期間,我們一共做了6場婚禮的策劃與執(zhí)行,其中有5場婚宴用酒的價格都在每瓶60元至110元左右.”在對白酒品牌的選擇上,消費(fèi)者仍然鐘情于四川本土品牌,如五糧液、瀘州老窖、劍南春等.
為呼應(yīng)婚禮的喜慶氣氛,不少酒企在產(chǎn)品包裝上下足功夫,例如五糧液的喜結(jié)同心婚宴酒,從內(nèi)到外都采用紅與金的色彩配搭,瓶身中央的“婚宴”二字也強(qiáng)調(diào)了該款產(chǎn)品的屬性.楊軍表示:“用于婚宴的酒水一般都是以紅色瓶裝為主,有些酒企甚至還推出了包裝喜慶、名字吉祥的婚宴專用酒,雖然種類繁多,但消費(fèi)者在選擇時還應(yīng)考慮自身因素,客觀、理性地選擇最適合自己的產(chǎn)品.”
此外,面對婚禮的“剛需”,越來越多的酒企將經(jīng)營重心偏移到婚宴用酒市場.8月20日,作為“婚慶概念第一股”的江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司發(fā)布的半年報顯示,年度營業(yè)收入153848.04萬元,同比增長6.65%,歸屬于上市公司股東的凈利潤53097.84萬元,同比增長13.39%,這也從側(cè)面說明國內(nèi)婚宴市場的潛力.
合縱連橫酒企推廣“從點到面”
如果僅僅以價格適中、包裝喜慶,就想在眾多的婚宴用酒品牌中脫穎而出,顯然不容易,婚宴用酒還能怎么“玩”?瀘州老窖提供了新的思路——今年上半年,瀘州老窖聯(lián)合優(yōu)步推出“520愛情呼窖”主題活動,通過線上組織、推廣,線下策劃、執(zhí)行,用加長悍馬汽車載著6對準(zhǔn)新人去民政局領(lǐng)取結(jié)婚證.“有別于一般的產(chǎn)品推廣,瀘州老窖通過跨界合作與線上、線下的互聯(lián)互動,讓品牌價值得以提升,不僅完成了產(chǎn)品推廣,還對消費(fèi)者培育起到了一定的積極作用.”長期從事白酒市場推廣的馮玲告訴記者.
事實上,早在多年前,瀘州老窖就已經(jīng)在婚宴市場發(fā)力.2005年,瀘州老窖推出六年窖頭曲,該款產(chǎn)品的核心定位就是喜宴用酒市場,目前在全國已完成了1800余場異業(yè)品鑒會,創(chuàng)造了單場近百萬元訂單的銷售數(shù)據(jù).此外,還積極打造婚慶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,與國內(nèi)眾多一線婚慶行業(yè)商家合作,以聯(lián)盟的形式為新人們提供全面、實惠的婚慶服務(wù).
如果說瀘州老窖是“異業(yè)合作”的倡導(dǎo)者,那洋河則是“買酒送紅包”的實干派.記者了解到,今年下半年洋河的控貨節(jié)奏明顯加快,但在消費(fèi)者身上的促銷投入則不斷加大.在今年中秋節(jié)前,洋河推出“瓶瓶有紅包”活動,針對旗下天之藍(lán)和海之藍(lán)兩款產(chǎn)品,面向消費(fèi)者開展大力度的“掃碼送紅包”活動,累計發(fā)放金額逾5000萬元.此外,洋河在新媒體營銷和消費(fèi)者互動上頗有創(chuàng)新之道.據(jù)了解,今年5月20日,洋河聯(lián)合旗下品牌推出“愛情海,有情天”主題活動,打造“520脫光節(jié)”,通過與洋河1號、宅優(yōu)購的合作,吸引消費(fèi)者的關(guān)注與參與.
,
陜西西鳳酒
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
未來的白酒:“老品牌+老產(chǎn)品+ 情感價值” 下一篇:
網(wǎng)紅如何持續(xù)保持社群活躍度【西鳳酒1952官網(wǎng)】