作為一名傳統(tǒng)型的經(jīng)銷商,從事酒水行業(yè)近20年的嚴(yán)愛華董事長在面對近年來行業(yè)跳躍式發(fā)展的時(shí)候常常會(huì)感到有些困惑,但是憑借多年來積累的行業(yè)特有的敏銳力,嚴(yán)愛華明白,電子商務(wù)向酒水行業(yè)逐步滲透已經(jīng)成為一種趨勢,在酒水行業(yè)里面,甚至是一種流行.
四年前,嚴(yán)愛華開始關(guān)注電商,并多次與酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)等專業(yè)酒類電商平臺洽談,了解其運(yùn)作模式并積極尋找合適時(shí)機(jī)意欲與其合作.嚴(yán)愛華告訴記者:“如今,酒水類的消費(fèi)群體正在悄然發(fā)生變化,對于網(wǎng)絡(luò)熟悉的年輕群體正逐步成為酒水的主體消費(fèi)群體,他們的時(shí)間分配、消費(fèi)理念及購物習(xí)慣也在悄然改變,這是自己力導(dǎo)公司對渠道進(jìn)行擴(kuò)展的主要原因.盡管目前來看,線上消費(fèi)還沒有成為主流渠道,但是,我們相信,只有積極適應(yīng)消費(fèi)群體觀念和習(xí)慣的變化,才能夠真正適應(yīng)這個(gè)不斷變化的市場.”
嚴(yán)愛華也坦誠,雖然自己對網(wǎng)絡(luò)也不是很熟悉,也曾經(jīng)想把這一塊兒業(yè)務(wù)進(jìn)行外包,但是在經(jīng)過一番深入的了解和熟悉后,嚴(yán)愛華最終還是決定從零做起,從入駐各個(gè)如天貓、京東、1號鋪來一步一步依靠自己的團(tuán)隊(duì)來做電子商務(wù).她說:“像電子商務(wù)這么一大塊兒蛋糕,不能只是買來嘗一嘗,更應(yīng)當(dāng)自己嘗試著學(xué)學(xué)烘焙,即使是門外漢也要努力地向里面看.公司要發(fā)展,首先員工得發(fā)展,自己經(jīng)營電商,也是給員工一個(gè)了解和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),從這一角度來看,這樣做對公司的發(fā)展有長遠(yuǎn)意義.”
據(jù)她介紹,目前,公司店鋪現(xiàn)已在淘寶、天貓、亞馬遜這幾大網(wǎng)站入住,每年在互聯(lián)網(wǎng)渠道取得的銷售額占總銷售額的30%以上.嚴(yán)愛華說:“我們現(xiàn)在正在構(gòu)建自己的店鋪體系,入住不同的平臺,針對的目標(biāo)人群有所差別,他們各自互為補(bǔ)充.所以從一開始的店鋪設(shè)計(jì),就要求很高.盡管目前自己的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)還不夠?qū)I(yè),但是,這種“做”出來的市場感覺比“聽”來的市場感覺要更為深刻一些,這樣做起來更有信心和膽量.在店鋪體系完善并相對成熟時(shí),公司還計(jì)劃在合適的時(shí)候,開發(fā)一系列更貼近年輕人口感和符合他們審美的產(chǎn)品.”
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