考試后、升學前,是謝師宴和升學宴舉辦的高峰期,也是白酒行業(yè)在夏季這個淡季末尾的一個好商機.特別是國家限制三公消費以后,煙酒店老板更要重視“后考試經(jīng)濟”這個廣闊的市場.
“兩宴”頗為火爆近年“升學宴”、“謝師宴”已經(jīng)普及大江南北,頗為火爆.“升學宴”、“謝師宴”已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴.2016年高考考生960萬人,基本上維持在900萬左右的考生,這是一個多么龐大的體量,保守估計有一半的人辦升學宴或者謝師宴.
1、把握節(jié)奏,有序進行.一般來說,前后要做連續(xù)幾個月的工作,包括品牌宣傳和渠道選擇等.確定主打謝師宴時,在前兩三個月就要開始重視做品牌推廣,尤其是注意在本地區(qū)的廣播、公交車體、電視等渠道進行宣傳,消除品牌陌生感,快速建立消費者對品牌的認知度.
2、掌握好銷售時間點.畢業(yè)前后的兩個月是做謝師宴要重點把握的營銷時間段.一般在小升初、初升高、高考這樣幾個主要的升學月份,在其前后的幾個月集中開展品牌宣傳和促銷活動,能夠明顯拉升銷量.
3、善用意見領袖.善用意見領袖“吸粉”不僅要找到目標消費者的購買場所,更為重要的是,還要讓產(chǎn)品在畢業(yè)時節(jié)中,與目標消費者達到情感上的溝通,最終搭建出產(chǎn)品真正夯實的“吸粉”與銷售平臺.意見領袖的市場引導與切入產(chǎn)品想要迅速攻破一個空白市場,意見領袖對產(chǎn)品引導也許是最快也是最有效的一種辦法.
4、做好渠道選擇.要選擇當?shù)囟嗉绎埖、酒店展開合作,在畢業(yè)季的前后幾個月就打出承接謝師宴和相關(guān)的促銷信息,讓消費者了解有這個活動,之后配合一定的促銷和服務,例如文章來源于佳釀網(wǎng)針對謝師宴推出狀元及第宴、金榜題名宴等多種套餐形式,滿足不同的選擇.在促銷方面,可以與酒店協(xié)商,采取菜品不打折、酒水打折的方式拉動酒水消費.
5、找準切入點.在營銷切入點上,前期與學校各畢業(yè)班的校長、班主任等進行溝通,他們是最直接了解考生升學信息的人,經(jīng)由他們獲取信息,就能夠及時找準對象,展開攻關(guān),這增加了營銷工作的針對性和準確度.
6、定制包裝,增值享受.根據(jù)實際情況,如果用量大,還能夠根據(jù)實際情況為消費者提供定制化的包裝,提升他們的儀式感和榮譽感.
7、做好情感營銷、文化營銷.謝師宴是表達學生對老師栽培之恩感謝的場合,其中融入著很多情感因素,要做好謝師宴,品牌必須要在文化構(gòu)建和情感營銷方面做好工作.例如品牌宣傳語要與“感謝師恩”等關(guān)聯(lián)起來,或者在謝師宴上進行感情營銷,為考生贈送拉桿箱等實用禮物.通過這些活動建立消費者與品牌之間的心理好感,這樣也可以帶動宴會之后消費者對品牌的好感,促進重復性消費的形成.
8、善用互聯(lián)網(wǎng).移動互聯(lián)+思想做宴會自建微信平臺通過做高考的內(nèi)容、關(guān)于大學的內(nèi)容、關(guān)于填報志愿的內(nèi)容及分享助力贏好禮等活動來激活學生對公眾平臺持續(xù)的關(guān)注與對升學宴活動的分享傳播.在掃班的同時留下了所有高三學生的手機號碼,準備在高考錄取下來后通過專人與學生進行溝通.
9、團隊保障.由于所謂的“謝師宴”旺季一般就集中在7月-9月這短短的兩個月中,營銷舉措的執(zhí)行效果直接決定著最后的銷售效果,而這一系列營銷措施的落地必須要有一個優(yōu)秀的團隊來執(zhí)行,因此團隊建設也非常重要.
,
西鳳酒加盟
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標準版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
中國白酒在反思中創(chuàng)新的回歸路徑 下一篇:
這既是經(jīng)銷商最壞的時代也是最好的時代