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西鳳酒1952加盟】新品白酒上市,要么一路飄紅,成績傲人;要么猶如過江之鯽,稍縱即逝。我們時常反思是我們的白酒質(zhì)量不夠好?推廣資金不到位?提出的概念不夠新穎?渠道終端有問題?很多的問題都讓廠商們百思不得其解。
白酒企業(yè)在推出新產(chǎn)品時,是應(yīng)該有其長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮的,占領(lǐng)某一個確定層級市場、創(chuàng)立白酒新品牌、改善企業(yè)形象、遏制競爭對手、拓展白酒市場、增加利潤等。白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)的結(jié)束并不意味著新產(chǎn)品的推廣就可以成功,其更需要很多重要的因素。
新品白酒做推廣,差異化營銷最重要
作為中國具傳統(tǒng)精神內(nèi)涵的文化性特殊消費(fèi)品,白酒的營銷為主要在于其差異化的表達(dá)模式。
中國白酒的營銷早已進(jìn)入創(chuàng)新整合時代,對于長期充滿硝煙以及白酒市場,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是高度存在的,這是發(fā)展階段的特殊性以及中國國情的獨(dú)特性造成的。
因此,新品白酒上市要想推廣成功,必須在營銷戰(zhàn)略中突出自己的特色,從一開始就塑造出自己的品牌個性,一馬當(dāng)先在終端彰顯出自己獨(dú)特的特點(diǎn),更因根據(jù)不同的目標(biāo)受眾群體進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分,有針對性的進(jìn)行差異化定位。
品牌核心價值是白酒產(chǎn)品營銷的靈魂所在,更是白酒品牌張力的關(guān)鍵。因此,要進(jìn)行白酒差異化營銷,必須從其核心的品牌價值開始。
長期以來,中國白酒市場一直充斥著太多的新產(chǎn)品的泛文化化。很多白酒品牌在上市之初,廠家為了更好的進(jìn)行推廣,不惜一切代價的為自己的產(chǎn)品披上文化和概念的外衣。
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