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西鳳酒代理】隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的全面推行,“互聯(lián)網(wǎng)+”以裂變的速度滲透到中國各領域,并影響著我們的生活,還有生意.
或者說,無論你承不承認,我們的時代正被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆.正如德國提出“工業(yè)4.0”,美國提出“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”,中國提出“中國智造2025”,簡單說,就是“萬物互聯(lián)”!
中國傳統(tǒng)白酒歷史悠久,在世界上獨樹一幟,是我國傳統(tǒng)瑰寶,是國寶.分為大曲酒、小曲酒和麩曲酒三大類,其中麩曲酒又分為固態(tài)發(fā)酵酒和液態(tài)發(fā)酵酒二種.
中國傳統(tǒng)白酒發(fā)展幾千年,已經(jīng)升華為一種文化,一種藝術,一種境界,一種生活.雷軍曾言“站在風口,豬也能飛起來”.豬飛沒飛起來,我沒看到,白酒價格的的確確飛起來了.
純糧釀造,回歸白酒本質(zhì)價值,成為越來越多的酒企生產(chǎn)和營銷的突破口!
從原產(chǎn)地標志到二維碼朔源再到把身份證印到酒盒包裝上,都在尋找白酒曾經(jīng)擁有卻已經(jīng)忘記的“誠信”.
將于7月1日上市的“段金剛高粱酒”高舉“元釀”大旗,公開承諾“不勾兌、無添加、原汁原味63°左右原酒”,甚至把身份證印在商標上,來為以自己名字命名的這款白酒上.并采用全國統(tǒng)一零售價35元/瓶,不招代理,不進KA,完全采用網(wǎng)絡、微博、微信等新媒體、自媒體進行宣傳推廣,靠活動拉近與消費者的互動,實行口碑是營銷.
無獨有偶,聯(lián)想集團原2號人物劉軍在離開聯(lián)想后,擔任肆拾玖坊董事長.完全摒棄白酒傳統(tǒng)營銷模式,完全去中間化,除一級眾籌的50名股東外,在全國15個省區(qū)召集二級眾籌股東2000多名,肆拾玖坊剛剛成立不到半年,眾籌產(chǎn)品就實現(xiàn)了盈利.
一家是高舉“純糧元釀”的酒企,一家是完全互聯(lián)網(wǎng)式的酒企,顛覆傳統(tǒng)白酒營銷模式和創(chuàng)新思維模式的兩家酒企具有共同的特點:
有人將傳統(tǒng)企業(yè)比喻成登山,山就在那里,只要你持之以恒,終會登頂;互聯(lián)網(wǎng)是浪,浪涌起,你趕上了就是你的,趕不上就不是你的了.
新的浪還沒有來,而傳統(tǒng)行業(yè)利潤越來越少,山,也快被淹沒了.
一個企業(yè)能夠走多遠取決于企業(yè)的創(chuàng)新思維.眾多的酒企在試水C2C、B2B、B2B、F2B,甚至B2B2B、O2O、C2B,乃至,所有酒企都在提倡以消費者需求為導向、以消費者喜好為導向來開發(fā)定制酒、私家酒等新模式,完全讓消費者參與產(chǎn)品的設計,從單純的消費者向“產(chǎn)銷者”轉(zhuǎn)變.
白酒瘋狂的年代已經(jīng)過去,在移動互聯(lián)時代中國傳統(tǒng)白酒是時候靜下心來思索如何面對消費者,如何面對把白酒傳承下去了?
那么,是什么改變了白酒?
消費者變了!消費習慣變了!便宜才是硬道理!消費者要的不是便宜而是貪便宜,他們希望自己能成為SmartShopper!
日本經(jīng)營之圣——稻盛和夫:經(jīng)濟不行的時候才是企業(yè)發(fā)展最佳時機.
白酒黃金十年,拼的是成長速度,需要舍命狂奔;當經(jīng)濟放緩,市場回落,拼的是企業(yè)競爭力,重塑品牌核心價值.
馬云在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上講“這是一個摧毀你,卻與你無關的時代;這是一個跨界打劫你,你卻無力反擊的時代;這是一個你醒來太慢,干脆就不用醒來的時代;這是一個不是對手比你強,而是你根本連對手是誰都不知道的時代.如果你什么都不敢嘗試,你將永遠一事無成,機會總是留給有準備的人.”
顛覆白酒的一定是白酒,而不會是其他什么!
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