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西鳳酒招商】在生活中必不可少的就是渠道,比如我們求人辦事需要找熟人,這是“渠道”;企業(yè)招聘人才同樣也需要“招聘渠道”,那么在白酒招商的淡季,酒商應(yīng)該狠抓渠道.
渠道在中國白酒招商中承載著舉足輕重的價值和地位,甚至超越產(chǎn)品與品牌,因為縱觀中國白酒成功與失敗,多興于渠道同時也敗于渠道,興于渠道,因為渠道主推而產(chǎn)品逐漸成為流行主打,因渠道封殺,而逐漸消失于市場,這樣的案例在中國白酒界數(shù)不勝數(shù).
既然成與敗都取決于渠道,那么我們就要重視起來.
我們依然從兩個角度考慮問題,思考問題一定要有指導(dǎo)模型,這樣能避免彎路或減少盲目.
一是,增量問題,二是,市場破局問題.
這兩個問題可以說,永遠是區(qū)域市場發(fā)展中讓老板與經(jīng)理們最痛苦的事情.
從增量原理來說:依靠拓寬市場面增加銷量,除了進攻空白區(qū)域,還要消滅空白網(wǎng)點,還要挖掘新的產(chǎn)品銷售點或者消費點.
從市場破局角度來說:要找到突破的支點,這個支點往往渠道中的核心網(wǎng)點,終端盤中盤理論明確告訴大家,市場的突破是通過小盤帶動大盤,從而創(chuàng)造整個市場的渠道共振.這里的終端并非僅僅指餐飲,可以是流通也可以是煙酒店,根據(jù)你的產(chǎn)品定位,以及市場各渠道的競爭優(yōu)劣勢而定.
讓我們在白酒招商淡季期間重視渠道,做到淡季不淡,旺季更旺.
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