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西鳳酒1952招商】四川大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師牛永革在發(fā)布的《2016中國酒業(yè)白皮書》中指出,新生代網(wǎng)購酒的依賴程度顯著低于書和電子類產(chǎn)品;相比50后,新生代80后和90后更認(rèn)同中國的酒文化。
90后對(duì)白酒的依賴程度低于80后的1.18倍;
80后和90后沒有特別的香型偏好顯著高于60后和50后;
90后喝酒愉悅情緒顯著低于60后和70后;
90后和朋友一起喝酒排在第一場合;
新生代網(wǎng)購酒的依賴程度顯著低于書和電子類產(chǎn)品;
相比50后,新生代80后和90后更認(rèn)同中國的酒文化。雖然60后、70后是目前白酒消費(fèi)的主力軍,但作為新生代的80后和90后,他們對(duì)白酒的認(rèn)知、態(tài)度和行為決定未來中國的白酒行業(yè)發(fā)展走向。
就在白酒行業(yè)對(duì)新生代消費(fèi)群體是否流失,未來還有沒有人喝白酒展開大討論,甚至引發(fā)陣陣恐慌時(shí),四川大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師牛永革在其剛發(fā)布的《2016中國酒業(yè)白皮書》中指出,80、90后新生代消費(fèi)者相比50后而言更認(rèn)同中國的酒文化,這是中國白酒消費(fèi)的希望所在。
但在對(duì)新生代的消費(fèi)特性和對(duì)應(yīng)的營銷策略上,現(xiàn)有白酒企業(yè)做得卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。年輕人更喜歡去超市買酒針對(duì)現(xiàn)在白酒電商化的過度宣傳,牛永革稱,根據(jù)他前期全國性的大規(guī)模抽樣調(diào)查,白酒電子商務(wù)中,消費(fèi)者對(duì)80元以下一瓶的白酒依賴比較低。新生代對(duì)白酒電子商務(wù)的依賴程度方面,80后最高,為15.8%,90后僅3.3%。
“這是客觀的事實(shí)。”近日由中國酒業(yè)協(xié)會(huì)、中國酒類流通協(xié)會(huì)、中國副食流通協(xié)會(huì)和中國酒業(yè)新聞網(wǎng)主辦的中國千商大會(huì)上,牛永革對(duì)現(xiàn)場上千名酒類流通企業(yè)代表說,新生代購酒對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度顯著低于書和電子類產(chǎn)品。那么,80后和90后買酒喜歡去的地方是哪里呢?牛永革指出,研究表明,80后和90后通常會(huì)依次選擇超市、便利店及酒類專賣店。此外,消費(fèi)者不愿意在便利店和社區(qū)小店買高價(jià)白酒,而更多愿意到廠家直銷店、酒類專賣店去購買高價(jià)位白酒。他建議,廣大電商在線上銷售中的宣傳及評(píng)論應(yīng)當(dāng)足夠客觀。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到,之前,尼爾森所做的《中國酒類消費(fèi)者趨勢》中得出結(jié)論,消費(fèi)者購買白酒最大的消費(fèi)渠道來自餐飲,占比40%,其次是超市,占比25%,接下來是煙酒專柜和煙酒店,各自占比12%,最后才是其他渠道,包括便利店、網(wǎng)購等。牛永革的調(diào)研與之不同的是,他認(rèn)為年輕人選擇白酒去便利店的幾率略大于煙酒專賣店。“酒業(yè)消費(fèi)是一個(gè)臨時(shí)性很強(qiáng)的行業(yè),現(xiàn)在酒消費(fèi)為什么網(wǎng)購才到3%?因?yàn)楹染浦饕菓?yīng)酬,應(yīng)酬有時(shí)候是不確定的時(shí)候太多,大多是臨時(shí)要點(diǎn)酒,這個(gè)時(shí)候B2C是解決不了這種需求的,所以我們未來主要為1200個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)做O2O業(yè)務(wù)。”華澤集團(tuán)董事長吳向東對(duì)外解釋。80后90后是白酒消費(fèi)的希望所在在《2016中國酒業(yè)白皮書》一書中,牛永革運(yùn)用了一些從未有過的指標(biāo)來衡量白酒的年輕消費(fèi)者,并得出結(jié)論:盡管80后和90后對(duì)白酒的依賴程度顯著低于白酒主力軍60后和70后,且90后對(duì)白酒的依賴程度低于80后的1.18倍,但他們依然是中國白酒消費(fèi)的希望所在。這些有趣的指標(biāo)中,牛永革經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),80后和90后喝酒時(shí)候的激動(dòng)程度要高于前三個(gè)代際的人,70后是所有代際的人中喝酒狀態(tài)最放松的。
80后和90后一般和誰在一起喝酒?90后和朋友在一起喝酒排在第一位,其次是和家人在一起喝酒,第三是和同學(xué)在一起喝酒,比較多頻率。80后喝酒排在第一位的也是朋友,但第二位是和同事,最后是和家人在一起喝酒。這和80后人群年齡處于27歲到36歲,絕大部分已成家和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,而90后多處于在校學(xué)習(xí)和剛參加工作有關(guān)。80后在業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)人喝酒的頻率比較高,50后則更喜歡一個(gè)人喝酒。但所有代際的人有一點(diǎn)是相同的,大家都不愿意和陌生人在一起喝酒!栋灼防镞提到,60后和70后更喜歡敬酒,90后不明顯,最不喜歡敬酒的是50后。
50后在整體喝酒目的方面表現(xiàn)都不如所有代際的人積極。在花錢方面,如果是買來自己喝,80后的購買值相對(duì)高一些,大概在150元人民幣這個(gè)水平。90后是80-120元。但基于個(gè)人購買力狀態(tài)下招待尊貴的客人就不一樣了。為了顯示對(duì)對(duì)方的尊重和面子,大家在買酒的時(shí)候都把價(jià)位抬高了。比如說60后的購買價(jià)從80-120元提高到200-300元,80后也提高到200到300元價(jià)位區(qū)間,F(xiàn)在的年輕人,還認(rèn)不認(rèn)識(shí)白酒的香型讓不少白酒廠家比較糾結(jié)。
牛永革說,80后和90后的喝酒偏好排在前面的是清香型、濃香型和醬香型。對(duì)這兩代人而言,沒有特別的香型偏好達(dá)到10.4%,顯著高于60后和50后。但值得欣慰的是,牛永革說,新生代80后和90后相比50后而言,更認(rèn)同中國的酒文化,“這是我們的希望所在。”
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