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【西鳳酒報(bào)道】在拿到蓋有"中華人民共和國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局"大紅印章的"實(shí)用新型專利證書"一瞬間,石春雷終于松了口氣--這意味著他和團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉到的商機(jī)終于得到了國(guó)家的認(rèn)可和法律的保障,而產(chǎn)品的銷售也正緊鑼密鼓的進(jìn)行著。作為中國(guó)首家個(gè)性定制白酒品牌"金口喜鵲",創(chuàng)始人石春雷的操作思路讓很多業(yè)內(nèi)人士直呼"看不懂"--在白酒行業(yè)接連爆出國(guó)家發(fā)改委價(jià)格管控、塑化劑事件、中央軍委"禁酒令"、產(chǎn)能過(guò)剩等一系列不利消息之后。"金口喜鵲"不僅逆勢(shì)而生,還憑借獨(dú)特新穎的創(chuàng)意獲得知名天使投資人薛蠻子的賞識(shí)和投資,更在"2013第四屆中國(guó)行業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)"上大放異彩,讓見多識(shí)廣的創(chuàng)業(yè)新銳們都愛不釋手。
"金口喜鵲是一款會(huì)說(shuō)話的酒,讓美酒的享受者感受到其中的濃濃情意",中國(guó)醬香白酒標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)委員,國(guó)家級(jí)評(píng)酒委員龍則河先生坦言白酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)讓"名人代言、央視廣告、線下招商"這傳統(tǒng)三把斧的效果大打折扣,要想從中突圍必須真正了解消費(fèi)者的需求,讓每一個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性都得到滿足,從而形成良好的口碑傳播。而"金口喜鵲"首創(chuàng)的"個(gè)性定制"模式讓消費(fèi)者能足不出戶輕松享有專屬美酒。
"為了快速高效的服務(wù),我們采取了互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。消費(fèi)者登陸天貓商城官方旗艦店,在婚宴定制酒、喜慶定制酒、送禮定制酒、企業(yè)定制酒四大類目中,根據(jù)需求選擇從五年到二十年不等的陳釀,在線提交高清晰照片、個(gè)性話語(yǔ)以及品酒者姓名,十天時(shí)間就能收到定制佳釀",基于對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解,石春雷對(duì)"個(gè)性定制酒"的未來(lái)信心十足,"試想一下,如果婚宴上每一桌喜酒都有新人的結(jié)婚照,如果公司年會(huì)上的慶功酒印有企業(yè)理念和品牌信息,如果感謝合作伙伴的禮品印有對(duì)方的公司標(biāo)識(shí)……這瓶酒將完全不同于市場(chǎng)上司空見慣的產(chǎn)品,定能給人更多美好回憶、更多談資,也更能拉近人與人之間的感情交流"。
數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)白酒的年產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)噸,復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)25%。風(fēng)光的背后卻是質(zhì)量安全、庫(kù)存壓力、價(jià)格泡沫、缺乏創(chuàng)新所帶來(lái)的隱憂。"在質(zhì)量方面的管控金口喜鵲十分苛刻,產(chǎn)自貴州茅臺(tái)古鎮(zhèn),采用傳統(tǒng)釀酒工藝,嚴(yán)格按照國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造;個(gè)性定制的方式又從根本上解決庫(kù)存壓力",對(duì)于整個(gè)行業(yè)不得不面對(duì)的難題,金口喜鵲顯然做了充分準(zhǔn)備,創(chuàng)始人石春雷告訴記者,"互聯(lián)網(wǎng)銷售模式去除了經(jīng)銷商環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者在預(yù)算范圍內(nèi)就可以輕松享有;傳統(tǒng)白酒企業(yè)的創(chuàng)新難題反而成為金口喜鵲的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)--從品牌上線至今一個(gè)多月,就已經(jīng)獲得三十多對(duì)新人的婚宴用酒訂單,以及超過(guò)二十個(gè)企業(yè)的年會(huì)定制酒合同。市場(chǎng)上的積極反饋?zhàn)屛覀冇欣碛上嘈胖袊?guó)白酒的個(gè)性定制時(shí)代正在來(lái)臨"。
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