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西鳳酒代理】中國(guó)人的消費(fèi)以節(jié)假日消費(fèi)為主要特點(diǎn),一般逢年過節(jié),遇上重大事件才是人們大規(guī)模消費(fèi)的時(shí)候。6月份迎來(lái)一年一度的高考,正所謂“洞房花燭夜,金榜題名時(shí)”,如今考上大學(xué)對(duì)于一個(gè)人的人生來(lái)講,其意義僅次于結(jié)婚。2016年高考考生960萬(wàn)人,基本上維持在900萬(wàn)左右的考生,這是一個(gè)多么龐大的體量,保守估計(jì)有一半的人辦升學(xué)宴或者謝師宴。一個(gè)學(xué)生考上大學(xué),要通知七大姑、八大姨正式搞宴會(huì)。甭管宴會(huì)規(guī)模大小,親朋好友們還要邀請(qǐng)的。所以,“兩宴”市場(chǎng)成為夏季最大的銷售商機(jī),如果能夠把握住這“兩宴”,平淡的夏天將變得不再平淡。
1、主動(dòng)出擊
一般的煙酒店想進(jìn)入校園宣傳很費(fèi)勁,需要跟學(xué)校打通層層關(guān)系,有那關(guān)系,也不至于開煙酒店了!不過小店也不能坐以待斃,在競(jìng)爭(zhēng)中必須搶占先機(jī)。
穿上自己家的店服到學(xué)校門口,最好前面是店名,后面是二維碼的那種;準(zhǔn)備印有自己家二維碼的小扇子,附帶宣傳單將自己家店促銷方式告知;邊送邊聊說不定還能要到電話或者微信,考試后方便與家長(zhǎng)聯(lián)系,精準(zhǔn)營(yíng)銷。
要是開在學(xué)校附近的煙酒店你們賺到了!開在學(xué)校旁邊的店家,可以開設(shè)免費(fèi)飲水點(diǎn)。那廣告效果杠杠的!
2、把握好宣傳時(shí)機(jī)
高考期間是打出感情牌的最佳時(shí)機(jī),在學(xué)生家長(zhǎng)等待考試的時(shí)候,正是做情感溝通的絕佳時(shí)間。
你以為宣傳就在高考期間,那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了!從考試前到要辦升學(xué)宴之間的任何時(shí)間都是宣傳的時(shí)機(jī)。
高考后,你家店門口結(jié)合優(yōu)惠政策打出橫幅,升學(xué)宴購(gòu)酒有優(yōu)惠送好禮!每天從你家店門口過的人,或是到店里來(lái)買東西的人,都會(huì)看到,其中少不了家長(zhǎng)或者剛考完的學(xué)生,多聊聊天,順道推銷一下。
還有一個(gè)時(shí)間就是放榜的時(shí)候。堵在校門口,發(fā)傳單,進(jìn)去的發(fā),出來(lái)的更要發(fā),絕大部分考生考的怎么樣都寫在臉上,這樣更能精準(zhǔn)營(yíng)銷。
3、優(yōu)惠活動(dòng)
根據(jù)實(shí)際需要,將活動(dòng)分為謝師宴和升學(xué)宴,所有活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象也略有不同。因?yàn)橹x師宴的消費(fèi)力度可能不如升學(xué)宴大,所以要注意區(qū)分贈(zèng)品價(jià)值。
活動(dòng)一
所有的商品(特價(jià)商品不包含在內(nèi))都可以進(jìn)行促銷,針對(duì)謝師宴的顧客分消費(fèi)金額等級(jí),贈(zèng)送不同的恩師贈(zèng)品。
舉個(gè)栗子
消費(fèi)金額滿500元贈(zèng)精美筆記本一個(gè)
消費(fèi)金額滿1000元贈(zèng)派克筆一支
消費(fèi)金額滿2000元贈(zèng)紫砂茶具一套
活動(dòng)二
根據(jù)酒水廠家的促銷政策,有些商品的操作空間較大,利潤(rùn)也可以。針對(duì)特別促銷商品,可以設(shè)計(jì)捆綁銷售方案。將本類商品做重點(diǎn)推薦。
再舉個(gè)栗子
購(gòu)買西鳳酒1952品牌酒2瓶贈(zèng)本品小酒一瓶
購(gòu)買西鳳酒1952品牌酒4瓶贈(zèng)紅酒一瓶
購(gòu)買西鳳酒1952品牌酒一箱贈(zèng)精美茶杯一個(gè)
活動(dòng)一
升學(xué)宴的購(gòu)買者或是學(xué)生家長(zhǎng),或是學(xué)生親友,那么這時(shí)的獎(jiǎng)品重點(diǎn)要針對(duì)學(xué)生本人,因?yàn)橛H友們就是要送個(gè)祝福給孩子。
又是一個(gè)栗子:
消費(fèi)金額滿1000元贈(zèng)精美筆記本一冊(cè)
消費(fèi)金額滿2000元贈(zèng)精美鋼筆一支
消費(fèi)金額滿5000元贈(zèng)休閑背包一個(gè)(或拉桿箱)
活動(dòng)二
可以針對(duì)特別產(chǎn)品,做捆綁搭贈(zèng)。
還是一個(gè)栗子:
購(gòu)買西鳳酒1952品牌酒2瓶贈(zèng)精美旅行杯一個(gè)
購(gòu)買西鳳酒1952品牌酒4瓶贈(zèng)電腦代金券100元
購(gòu)買西鳳酒1952品牌酒6瓶贈(zèng)精美電腦包一個(gè)
額外獎(jiǎng)勵(lì)
本類活動(dòng)主要是為了宣染氣氛、激發(fā)購(gòu)買。
例:凡是到店消費(fèi)的學(xué)子們或是學(xué)生家長(zhǎng),持錄取通知書前來(lái),還有特別小禮物相送。這些小禮物要多樣化,隨機(jī)挑選、一次一份,僅限一次。
4、售后服務(wù)
升學(xué)宴,謝師宴不是一次性買賣么,為什么還要注意售后服務(wù)呢!
首先,就是顧客可以提前預(yù)定,送貨上門,保證準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn)。
其次,可以針對(duì)升學(xué)宴,謝師宴的訂購(gòu)顧客進(jìn)行回訪,也可以建立一個(gè)簡(jiǎn)單的聯(lián)系,以后有什么需要的可能還找你,或者為你推薦其他顧客,與此同時(shí)送一些小禮物作為回報(bào)!
有一點(diǎn)比較重要的就是喝不了的酒退回的問題,按照常理來(lái)說可以退,不過煙酒店老板要知道這是不是你送出的貨,這一點(diǎn)需要煙酒店老板自己把握!
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