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西鳳酒招商】隨著五糧液、瀘州老窖、洋河、古井貢等名酒企業(yè)紛紛加入健康白酒領(lǐng)域,加上已有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的毛鋪苦蕎酒,未來健康白酒市場(chǎng)將迎來新一輪擴(kuò)容發(fā)展。
不過,在對(duì)健康白酒市場(chǎng)前景保持樂觀的同時(shí),也需謹(jǐn)慎地看到,名酒啟動(dòng)健康白酒戰(zhàn)略仍有一些難點(diǎn)需要突破,首先是通過提倡健康的飲酒習(xí)慣,扭轉(zhuǎn)白酒的不健康形象。
應(yīng)該說,毛鋪苦蕎酒作為健康白酒能夠取得成功,與勁酒之前所打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)基礎(chǔ)有很大關(guān)聯(lián)。無論是“勁酒雖好,可不要貪杯”,還是“少喝一點(diǎn)為健康”,勁酒通過長期倡導(dǎo)健康飲酒已經(jīng)塑造起一定的品牌健康形象,這為毛鋪苦蕎酒的市場(chǎng)導(dǎo)入增加了很多便利。
反觀眾多名酒旗下的健康白酒,由于其主品牌形象主打社交功能,在消費(fèi)者認(rèn)知中往往與健康飲酒有一些距離,這樣的品牌認(rèn)知對(duì)于健康白酒市場(chǎng)導(dǎo)入可能會(huì)有一定障礙,因此需要名酒廠家在倡導(dǎo)健康飲酒、塑造健康形象上投入更多心力和耐性。一旦消費(fèi)者接受了白酒的健康形象,未來對(duì)于健康白酒乃至于整個(gè)白酒市場(chǎng)都會(huì)是根本的促進(jìn)。
其次,名酒企業(yè)在健康白酒的定義和內(nèi)涵解讀上需要進(jìn)一步充實(shí),遠(yuǎn)離概念炒作。應(yīng)該說,勁牌的保健酒基礎(chǔ)為毛鋪苦蕎酒的健康白酒定位提供了很好的背書,但名酒企業(yè)缺乏這一優(yōu)勢(shì),因此在健康白酒推向市場(chǎng)后,可能會(huì)面臨來自社會(huì)和消費(fèi)層面的諸多質(zhì)疑。名酒廠家的大品牌形象,在消費(fèi)層面也許能減少一些質(zhì)疑,但仍需要拿出具有可信度的科學(xué)實(shí)驗(yàn)依據(jù),為健康白酒的長遠(yuǎn)發(fā)展提供切實(shí)保障。
第三,名酒企業(yè)需要對(duì)旗下健康白酒作清晰的戰(zhàn)略定位,并為之配套相應(yīng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)策略。毛鋪苦蕎酒的成功并不單純是產(chǎn)品的成功,而是基于勁牌第二戰(zhàn)略品牌的高度,擁有品牌成功所應(yīng)具備的全方位支撐,包括產(chǎn)品、品牌、包裝、營銷、市場(chǎng)落地等。名酒廠家在推進(jìn)健康白酒發(fā)展時(shí),能否從戰(zhàn)略角度為其配套相應(yīng)支撐,而不是將其作為補(bǔ)充產(chǎn)品,這直接關(guān)系到健康白酒未來能走多遠(yuǎn)。
名酒廠家能像勁牌打造毛鋪苦蕎酒那樣去推動(dòng)健康白酒發(fā)展么?一切只能拭目以待。
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