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西鳳酒代理】白酒淡季,要不要做促銷呢?是一個(gè)頗耐人尋味的話題。那如果要做促銷,淡季促銷活動(dòng)具體又有那些方面呢?下面為你列舉三種促銷活動(dòng)的方式,一起來(lái)了解一下吧?
一、可以舉行訂貨會(huì)。
淡季舉行訂貨會(huì),看似逆勢(shì)又逆市的行動(dòng),但又卻是聰明的舉動(dòng),通過(guò)訂貨會(huì),不僅可以實(shí)現(xiàn)廠商充分溝通交流,也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新?tīng)I(yíng)銷模式這些信息,從而便于廠商抱團(tuán),齊心協(xié)力,共同做好淡季市場(chǎng)。
但需要注意的是,淡季召開(kāi)訂貨會(huì),制定促銷政策時(shí)一定要謹(jǐn)慎,要少返利多獎(jiǎng)勵(lì),返利是吃大鍋飯,過(guò)多的返利,容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng)、“竄”市場(chǎng)的傾向,最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而獎(jiǎng)勵(lì)呢,只對(duì)在淡季市場(chǎng),鋪貨、陳列、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),從而激發(fā)大家的推銷熱情,而又不至于破壞市場(chǎng)秩序。
二、針對(duì)渠道的促銷,要以不宜變現(xiàn)為準(zhǔn)。
市場(chǎng)亂,一定來(lái)自于價(jià)格亂,而價(jià)格亂的一個(gè)主要原因,就是渠道促銷形式過(guò)于簡(jiǎn)單,比如,僅僅是折扣、搭贈(zèng)、返利等,容易“見(jiàn)底”,從而導(dǎo)致一些投機(jī)的經(jīng)銷商、分銷商越“雷池”,正確的做法,應(yīng)該是嚴(yán)格設(shè)立各級(jí)渠道指導(dǎo)價(jià),明確各級(jí)渠道所售價(jià)格,違規(guī)者嚴(yán)重處罰,這方面,可以通過(guò)承諾各級(jí)渠道利益,但各級(jí)渠道都要層層收取保證金,或者抵押其返利等方式,約束大家的價(jià)格行為,嚴(yán)懲市場(chǎng)秩序搗亂者,保證整個(gè)市場(chǎng)秩序的有序順暢。
其次,作為廠商,也可以通過(guò)在訂貨會(huì)、或者銷售過(guò)程中,通過(guò)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)旅游、培訓(xùn)等方式,不僅“授之以魚(yú)”,而且還“授之以漁”,讓經(jīng)銷商精神上得到滿足,通過(guò)培訓(xùn),還能提高經(jīng)銷商的操作技能,保持與廠家的步調(diào)一致。
三、針對(duì)終端的促銷。
終端是產(chǎn)品銷售的最后一公里,因此,要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在淡季的動(dòng)銷,就必須針對(duì)終端來(lái)設(shè)計(jì)具有拉動(dòng)性的促銷活動(dòng)。
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