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西鳳酒代理】隨著社會(huì)的發(fā)展,酒水企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,已經(jīng)不能滿足人們高標(biāo)準(zhǔn)的需求,因此,酒水企業(yè)必須采取新的營(yíng)銷模式,那么,新的酒水營(yíng)銷方式有哪些呢?
一、電話營(yíng)銷
電話營(yíng)銷,電話送酒是一種嶄新的營(yíng)銷模式,能讓客人體驗(yàn)到“尊貴享受”的價(jià)值。酒店消費(fèi)酒水的高昂花費(fèi),衍生了“自帶酒水”的這一消費(fèi)模式。但是很多消費(fèi)者認(rèn)為自帶酒水形象不好,請(qǐng)客吃飯時(shí)總覺得面子上過(guò)不去,尤其是在酒店當(dāng)面告知“自帶酒水”增收服務(wù)費(fèi)時(shí),請(qǐng)客的人往往會(huì)比較尷尬。而通過(guò)電話訂購(gòu)送酒,不但可以避免尷尬,還能體現(xiàn)為客人量身定做的“尊貴感”,增加“消費(fèi)樂趣”以及“酒桌談資”。這種創(chuàng)新的直銷渠道,比較適合中高檔葡萄酒、白酒、黃酒以及功能性保健酒。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其投入低、見效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢(shì),贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞,它使廣告主的投資回報(bào)率有史以來(lái)出現(xiàn)了革命性的提升。國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示,企業(yè)在獲得同等收益的情況下,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10,而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5~8倍。
網(wǎng)絡(luò)既是一個(gè)媒體,也是一個(gè)市場(chǎng),它影響和改變了億萬(wàn)中國(guó)人的生活形態(tài)和生存方式。年輕人,尤其是80后人群是伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的,他們的學(xué)習(xí)、工作、娛樂、消費(fèi)已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)水乳交融。有調(diào)查顯示,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)電視成為大學(xué)生人群中的第一影響力媒體。因此,要想抓住年輕人群的消費(fèi)需求,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是一個(gè)絕佳的解決方案。而且,這一成長(zhǎng)人群在未來(lái)幾年將成為社會(huì)的主流消費(fèi)人群,他們對(duì)酒類產(chǎn)品的購(gòu)買需求和購(gòu)買能力將保持持續(xù)、強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。無(wú)論是從現(xiàn)實(shí)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮,酒水類產(chǎn)品都必須借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)加強(qiáng)與新生代消費(fèi)人群的對(duì)話。就象其他類飲料如娃哈哈、露露、匯源等都曾與中國(guó)年輕群體中最具影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體——網(wǎng)易,進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷方面的合作,而且取得不錯(cuò)的效果。因此在酒類品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的和互聯(lián)網(wǎng)普及的情況下,酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)不能在順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展了,必須開發(fā)新的渠道,那么網(wǎng)絡(luò)渠道便是一片“藍(lán)海”,誰(shuí)先進(jìn)入,周密策劃,執(zhí)行到位,那么就會(huì)在酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì),贏得機(jī)遇,贏得市場(chǎng)。
三、娛樂營(yíng)銷
我們從來(lái)都不缺乏消費(fèi)者,缺乏的是激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的手段。中國(guó)的酒桌文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),但娛樂文化永遠(yuǎn)是主題。如果酒水企業(yè)能夠創(chuàng)造出一種新鮮、娛樂的喝酒方式,不但能給消費(fèi)者帶來(lái)一種別樣的體驗(yàn),還能創(chuàng)造出一種嶄新的營(yíng)銷手段,并為自己帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。下面分享一個(gè)比較有創(chuàng)新的娛樂營(yíng)銷手段。?在一次應(yīng)客戶邀請(qǐng)聚餐時(shí)候,酒店老板提供一副“中國(guó)酒令”撲克牌,做為行酒令的娛樂工具。玩法是先由一人抽取一張,翻開可見牌中酒令文字,大家按令行酒。此撲克牌每張中的文字不同,如“席上姓王的自飲一杯”、“席上頭發(fā)長(zhǎng)的人,干一杯,祝你好運(yùn)”、“席上攜女友的男士,與女友共飲一杯”、““請(qǐng)席上吸煙的朋友,自飲一杯健康酒”等等。這是一個(gè)非?鞓返娘嬀品绞剑@種方式可以轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者對(duì)品牌的喜好。如果廠家制作此類撲克牌做為酒店促銷品,不但能給消費(fèi)者帶來(lái)快樂,而且會(huì)直接增加銷量。
四、美女營(yíng)銷
美麗消費(fèi)、健康消費(fèi)和快樂消費(fèi)是上流社會(huì)消費(fèi)的三大主題,更是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的主流趨勢(shì)。而美女,是聯(lián)結(jié)豪商巨賈、達(dá)官貴人、各界名流的最佳載體,同時(shí),她們還是時(shí)尚與潮流的代言人,是媒體和公眾關(guān)注的焦點(diǎn),是成功人士(掌握社會(huì)絕對(duì)財(cái)富的男人)夢(mèng)寐以求的“寵物”。只要是美女,她必定有一個(gè)或大或小的凝聚成功男人的交際圈,而成功男人,正是高端酒最有力的目標(biāo)消費(fèi)群。所以,以美女為媒,利用美女對(duì)高端酒的特殊演繹,以及美女對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特殊影響力,促成高端酒價(jià)值最大化的實(shí)現(xiàn)。
美女作為這個(gè)社會(huì)的一種“力量”,已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活許多細(xì)節(jié)深處展示著她們的魅力。在“美女經(jīng)濟(jì)”波濤洶涌的今天,“美女營(yíng)銷”也將大展拳腳,所以高端酒水企業(yè)可以抓住美女營(yíng)銷這張“弓”,連續(xù)發(fā)“箭”,“刺”向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之要害,搶占高端酒水市場(chǎng)霸主之地位。美女營(yíng)銷有四大方面的內(nèi)容:美女廣告、美女公關(guān)、美女事件、美女促銷。本人有文專門闡述美女營(yíng)銷的詳細(xì)內(nèi)容,在此不再詳述。
五、免費(fèi)營(yíng)銷
一種比以往更強(qiáng)烈地吸引著消費(fèi)者的營(yíng)銷手段“免費(fèi)營(yíng)銷”,正在發(fā)展并成為最具吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷手段之一。在面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的免費(fèi)大潮中,企業(yè)如何加入免費(fèi)營(yíng)銷的行列?“天下沒有免費(fèi)的午餐”,這是大家耳熟能詳?shù)脑,但是在現(xiàn)實(shí)的生活中卻常常有免費(fèi)的服務(wù)和產(chǎn)品出現(xiàn),如2005年底,盛大連續(xù)宣布將《熱血傳奇》、《傳奇世界》和《夢(mèng)幻國(guó)度》三款大型游戲采取“永久免費(fèi)”的方式運(yùn)營(yíng);2007年,《紐約時(shí)報(bào)》宣布免費(fèi),過(guò)去28年來(lái)的報(bào)道和文章都可以在網(wǎng)上免費(fèi)查閱;2008年4月,瑞星宣布推出“瑞星2008版殺毒軟件”免費(fèi)使用半年的舉措??這是為什么呢?難道“天下沒有免費(fèi)的午餐”的話要改寫了嗎??免費(fèi)的東西人人都喜歡,所以很容易傳播出去,免費(fèi)策略營(yíng)銷也因此具有強(qiáng)大的生命力。但使用這一戰(zhàn)略和策略會(huì)使企業(yè)付出巨大代價(jià),所以企業(yè)在使用這一戰(zhàn)略和策略時(shí),需要做好準(zhǔn)備。企業(yè)在使用免費(fèi)營(yíng)銷策略的時(shí)候應(yīng)該認(rèn)真分析各種模式和自身的情況,并采取合理有效的經(jīng)營(yíng)策略,做到趨利避害,才能真正發(fā)揮免費(fèi)營(yíng)銷的作用。酒水企業(yè)也可以采用免費(fèi)營(yíng)銷的手段,如免費(fèi)贈(zèng)飲,吃火鍋免費(fèi)飲啤酒等等?
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