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西鳳酒招商】隨著市場(chǎng)形勢(shì)的突變,以公務(wù)消費(fèi)為主導(dǎo)的團(tuán)購(gòu)迅速退出了主流渠道,有沒(méi)有新的渠道能夠替代昔日的主渠道呢?答案是否定的。由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的放緩,包括白酒在內(nèi)的快速消費(fèi)品進(jìn)入了個(gè)性化為主的細(xì)分時(shí)代,消費(fèi)者不再局限于眾口一詞的“從眾”時(shí)代,全國(guó)人民忠愛(ài)唯一品牌的時(shí)代一去不復(fù)返,更多的消費(fèi)需求與更多的消費(fèi)群體呈現(xiàn)分散的態(tài)勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息的傳遞途徑呈現(xiàn)出更趨多樣化,白酒消費(fèi)的渠道也從集中走向分散。雖然廠商仍然希望能夠延續(xù)團(tuán)購(gòu)時(shí)代的“大單”模式,但他們必須面對(duì)消費(fèi)者“千人千面”的現(xiàn)實(shí)。從這個(gè)意義上講,“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)白酒界的影響,不僅僅是打破了原有的渠道模式那樣簡(jiǎn)單,更是從根本上重塑了白酒的消費(fèi)構(gòu)成。
兩年多來(lái),無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)小酒、定制化白酒,還是轉(zhuǎn)變思路的“民酒”,白酒生產(chǎn)與銷售都緊緊圍繞消費(fèi)者“需求”二字做文章,以真正的消費(fèi)者為導(dǎo)向,同時(shí)擠出泡沫,以更加適合的價(jià)格吸引消費(fèi)者,再輔以高付加值的服務(wù),終究會(huì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。在這一過(guò)程中,面對(duì)人工與成本的壓力,絕大多數(shù)白酒企業(yè)頂住了壓力,確保了產(chǎn)品質(zhì)量在價(jià)格下行的情況下沒(méi)有出現(xiàn)滑坡;而對(duì)于白酒商家來(lái)說(shuō),單一的拼價(jià)格與過(guò)度服務(wù),都難以征服消費(fèi)者,只有把二者有機(jī)的結(jié)合起來(lái),既讓消費(fèi)者消費(fèi)得起,又讓消費(fèi)者消費(fèi)得好,才能受到消費(fèi)者的稱道。
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