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西鳳酒代理】“五一”小長假期間,通過走訪多家酒店、婚慶公司了解到,大中型酒店飯店婚宴火爆。我國自古就有“無酒不成席”的傳統(tǒng)文化,無論是張羅婚宴的主人,還是參加婚宴的賓客,都對(duì)酒水的選擇非常重視。
在持續(xù)開展的婚宴用酒調(diào)查活動(dòng)中,多數(shù)參與調(diào)查的消費(fèi)者認(rèn)為,在選擇宴會(huì)用的各類酒水中,重頭還是白酒,大家更愿意選擇品牌形象好、品質(zhì)口感好、價(jià)格適中的白酒。消費(fèi)者的需求就是酒商的努力方向,在酒類消費(fèi)越來越理性的時(shí)代,酒類廠商更應(yīng)該注重品質(zhì)口感、打造品牌擴(kuò)大知名度、努力提高性價(jià)比,學(xué)著與消費(fèi)者“談戀愛”。
“五一”結(jié)婚季中檔白酒受歡迎
據(jù)了解,有不少新人選擇在五一舉行婚禮,靳女士的兒子就在“五一”小長假的第一天舉辦婚禮,她告訴記者,選擇小長假期間舉行婚禮,一方面,親朋好友都有時(shí)間參加婚禮;另一方面,5月份春暖花開、氣溫比較適宜,孩子們也可以有更多的時(shí)間享受新婚假期。
據(jù)張家口國際大酒店負(fù)責(zé)婚宴預(yù)訂的工作人員介紹,每年“五一”“十一”都是舉辦婚禮的高峰期,辦婚宴的人數(shù)明顯增多,特別是假期這幾天,我們酒店的婚宴服務(wù)在去年就被預(yù)訂好了。
除了酒店,隨著五一“結(jié)婚季”的到來,使得婚宴酒水市場也是一片火熱,在婚宴用白酒的選擇上,有的選擇國內(nèi)知名品牌,有的選擇張家口地產(chǎn)酒,有的選擇高檔酒,有的選擇中檔大眾酒,總之婚姻是人生大事,在親朋好友團(tuán)聚的大喜日子,大家都會(huì)根據(jù)自己的需要選擇有面子、能讓來賓滿意的酒水。
“準(zhǔn)備在五月結(jié)婚的人很多,從4月開始,預(yù)訂酒水的人越來越多,大多數(shù)人會(huì)選擇70元左右或100元左右的中檔酒水。”玉林商貿(mào)總經(jīng)理郝玉表示,像古井貢酒、瀘州老窖等白酒價(jià)位適中、包裝比較喜慶的國內(nèi)知名品牌、很受市民歡迎。
“近來接到了不少訂購河套酒用于婚宴的訂單,河套老窖新五星、四星等幾款包裝喜慶、性價(jià)比高的酒,銷售量比平時(shí)高出了幾倍。”河套酒代理商、天泉酒業(yè)總經(jīng)理董兵介紹說,為了回饋廣大消費(fèi)者,我們與移動(dòng)和電信分別推出了購酒贈(zèng)送“蘋果6S”或“三星S7”并加贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng),讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
“酒好+用心”搶占婚宴酒市場
五月天氣轉(zhuǎn)暖,進(jìn)入白酒市場淡季,隨著“五一”結(jié)婚高峰期的到來,許多酒類廠商都看好婚宴市場這塊蛋糕,白酒淡季,面對(duì)婚慶白酒不了解的消費(fèi)者發(fā)出“選擇太多挑花眼”的感嘆,白酒廠商該如何發(fā)力婚宴市場呢?業(yè)內(nèi)人士形象地比喻說,“談戀愛”不光要人好、還要用心,酒類廠商與消費(fèi)者“談戀愛”也是一樣,不光要酒好、還要?jiǎng)?chuàng)新營銷、服務(wù)細(xì)致。
“現(xiàn)在越來越多的年輕人在注重品質(zhì)的同時(shí),更追求個(gè)性與時(shí)尚,很多新人選擇杜康等品牌的個(gè)性化定制酒水。”張家口市第一家倉儲(chǔ)式酒類批發(fā)、鑫傳承商貿(mào)公司總經(jīng)理邵子宇告訴記者,公司專利產(chǎn)品杜康定制酒可以將新人照片、真情告白、或者搞笑祝福語錄都放到酒瓶里與參加婚宴者分享快樂,這種新穎的形式讓婚宴更加與眾不同、永遠(yuǎn)難忘。
“面對(duì)品牌多樣、品種豐富、價(jià)格同質(zhì)化的婚宴酒市場,消費(fèi)者選擇的空間很大,良好的信譽(yù)、細(xì)致周到的服務(wù)就是商家吸引消費(fèi)者的法寶。”金照商貿(mào)邸麗萍經(jīng)理說。
“為了方便顧客選購婚宴用酒,有些酒類廠商在服務(wù)細(xì)節(jié)上越來越下工夫了。”市酒類流通協(xié)會(huì)秘書長呂占明表示,有些廠商成立專門的婚慶用酒開發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì),提供婚禮增值服務(wù);在酒質(zhì)、包裝及銷售服務(wù)上更專業(yè)、更細(xì)心、更周到;針對(duì)婚宴用酒,堅(jiān)持實(shí)施退酒服務(wù),婚慶酒用不完,只要不影響二次銷售,都可以原價(jià)退貨,不給顧客增加不必要的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),這些服務(wù)舉措給需要婚宴用酒的消費(fèi)者帶來很多便利。
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