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西鳳酒代理】在中國(guó),人們都把參加婚禮說成是“喝喜酒”,由此可見婚宴酒水對(duì)于婚禮的重要性,而隨著西式婚禮的興起,紅酒已成為當(dāng)下準(zhǔn)新人最崇尚的婚宴用酒。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,2014年婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)總額超過8000億人民幣,其中婚宴占有13%左右。而2015年結(jié)婚人數(shù)達(dá)到823.1萬對(duì),其中崇尚西方文化的80、90后已成為結(jié)婚的主力軍,紅酒在婚宴用酒市場(chǎng)的前景無限。
當(dāng)今婚宴紅酒大行其道,但并非每一款紅酒都能成為婚宴上的“寵兒”。那么,作為進(jìn)口紅酒的經(jīng)銷商來說,如何在婚宴市場(chǎng)中分得一杯羹?
一、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,強(qiáng)大的品牌
進(jìn)口紅酒經(jīng)銷商想要進(jìn)軍婚宴用酒市場(chǎng),首先自身產(chǎn)品品質(zhì)要有價(jià)值,具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要經(jīng)銷商選擇與有實(shí)力、有信譽(yù)的品牌運(yùn)營(yíng)商合作。利用自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的品牌知名度,可快速拓展新渠道。
二、摸清市場(chǎng),調(diào)查分析
想要在婚宴渠道中拓展市場(chǎng),擴(kuò)大進(jìn)口葡萄酒的銷售渠道,前期對(duì)婚慶渠道進(jìn)行全面的調(diào)查工作是必不可少的。隨后,根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析,做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略和促銷方案。
婚慶渠道與其它渠道不同,自身帶有特殊性,不同地域的婚慶習(xí)俗不同,飲食習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)等都不相同。與白酒只單純的講包裝、度數(shù)和價(jià)格不同,進(jìn)口葡萄酒需要針對(duì)不同的菜系,搭配不同口感的紅酒,這一系列的配合要在調(diào)查工作中摸清和設(shè)計(jì)好。
在中國(guó),婚宴用酒是自身面子的象征,不會(huì)選擇過于便宜或者沒有品牌知名度的酒。這正是進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入婚宴市場(chǎng)非常好的切入點(diǎn),如果在婚宴上選用進(jìn)口葡萄酒,既能滿足新人對(duì)品位的需求,又能產(chǎn)生一定的新鮮感,加上后期的推廣、介紹、宣傳,相信會(huì)受到許多年輕人的歡迎。
三、找到切入點(diǎn),瞄準(zhǔn)客戶群體
只要有市場(chǎng),就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)銷商只有快速尋找到渠道和資源,對(duì)資源進(jìn)行整合,才能占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中最主要的兩種渠道就是婚慶公司和酒店。
一般而言,舉辦婚宴有兩種形式,一種是自助聯(lián)系酒店承辦,另外一種則是婚慶公司承辦。如果是自行籌辦的話,酒水都會(huì)提前與酒店進(jìn)行溝通安排的,這就需要我們從中介入,與酒店進(jìn)行相應(yīng)的合作,或者通過酒店直接與新人取得聯(lián)系以達(dá)到目的。另外一種與婚慶公司的合作也是同理的,都需要經(jīng)銷商有一定的公關(guān)能力和技巧,把握客戶的關(guān)鍵就是渠道的開發(fā),渠道開發(fā)做到位,便會(huì)產(chǎn)生水到渠成的效果。
四、制定促銷方式,實(shí)行一對(duì)一特色服務(wù)
婚宴渠道的特點(diǎn)就是穩(wěn)定性,如果客戶已經(jīng)選擇了某款酒,交易基本上就會(huì)達(dá)成。所以經(jīng)銷商可以針對(duì)新人的心理,實(shí)行一些針對(duì)性的一對(duì)一服務(wù)。將服務(wù)做到個(gè)性化、定制化,對(duì)于年輕的婚禮新人來說,十分具有吸引力。另外,贈(zèng)品促銷也是一種很好的活動(dòng)方式。比如說購(gòu)買進(jìn)口葡萄酒做為婚宴用酒,贈(zèng)送飲料、瓜子糖果、請(qǐng)柬、喜字貼等婚禮必需品。
五、聯(lián)營(yíng)合作
從婚慶相關(guān)行業(yè)入手,找一些有實(shí)力的商家進(jìn)行合作,比如婚紗攝影、民政局等等主動(dòng)尋找更多的合作機(jī)會(huì),同時(shí)也是對(duì)自身品牌的宣傳。
在過去的幾年里,醍恩帶領(lǐng)廣大經(jīng)銷商朋友不斷深挖婚宴紅酒市場(chǎng),憑借超高的產(chǎn)品性價(jià)比及優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)贏得婚宴紅酒市場(chǎng)20%的份額。面對(duì)充滿商機(jī)和潛力的婚宴紅酒市場(chǎng)這塊巨大蛋糕,經(jīng)銷商只要深入做精做透,找準(zhǔn)痛點(diǎn)持之以恒,必能在市場(chǎng)上獲得一席之地。
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