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西鳳酒加盟】每一個成功的企業(yè)都有超級單品。如何去打造一個超級單品?你需要做到三個步驟。
第一,通過真正的消費洞察完成產品的概念模型。
消費者洞察,要求產品經理能夠真正觸摸到消費者的脈搏,從而完成消費者的心理素描,形成消費者的“痛點”提煉。
第二,完成產品的場景化描述。
消費者購買任何一個產品,都是由不同的場景配合來完成的。對于一個新品來說,在創(chuàng)意初期,就需要把消費場景設計好。產品的場景化描述,是為了讓消費者更易于理解你的產品,主要包括以下幾項工作:
也想打造超級大單品?這三步你要get到!
1.場景化命名,對于任何一個產品,如果你的名字沒有場景,就沒有吸引力。
2.包裝場景化,通過包裝設計把消費場景進一步強化,完成消費者和產品間的鏈接,這也是很多企業(yè)尋找代言人的原因;另外通過包裝本身營造消費者熟悉的場景。
3.口號場景化,要讓消費者更快地記住你的產品,傳播口號至關重要。通過場景化的傳播口號策劃,能夠更快讓消費者認可。
第三,推廣場景化強化信任。
產品進入市場后,推廣的方法決定產品流行的速度。場景化的推廣方式,最易于和消費者建立關系、形成互動,從而建立信任。信任是任何品牌成功的關鍵,通過場景化推廣來完成從產品到商品的驚險一跳。具體來說,可以通過三種方式:
1.終端媒體化布置:把終端當作一個傳播的媒體,把產品形象和消費者的“買點”清晰、系統(tǒng)傳達出去。
2.場景重現的推廣:場景重現是為了讓消費者更快接受產品。
3.互動傳播推廣:無論是通過線上的活動還是線下的活動,讓消費者積極參與是品牌快速推廣的關鍵。要想讓消費者參與,就要讓活動和他們有關系。
只有企業(yè)回歸到營銷的基礎工作上,才可能形成持續(xù)的競爭力。而每一個企業(yè)都應該關注自己的產品,只有超級單品才能夠讓企業(yè)脫穎而出。
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