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西鳳酒招商】目前,定制酒行業(yè)越來越多,競爭也比較強(qiáng)烈,如何在同類行業(yè)類脫穎而出,不僅需要行動起來,還需要正確的方法去引導(dǎo)。通過觀察市場行情,提出以下幾點(diǎn)建議。
品牌很重要
在記者統(tǒng)計(jì)“婚宴用酒,您推薦什么白酒?”這一項(xiàng),記者發(fā)現(xiàn)新人們在選擇婚宴用酒時最在意的是品牌,其次是價格。在一生一次的婚禮中,使用家喻戶曉的大品牌、老品牌更顯得有品質(zhì),也不掉面子。如果是經(jīng)費(fèi)預(yù)算有限的情況下,可以選擇大品牌中的子品牌。
在眾多調(diào)查答題中,經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)顯示,推薦白酒有:古井貢酒、河套老窖、沱牌舍得、張家口老窖、西鳳酒等品牌;推薦葡萄酒有:中糧長城葡萄酒、紫晶莊園丹邊葡萄酒、沙城莊園葡萄酒等品牌;推薦啤酒有:青島啤酒被重點(diǎn)選擇。以上酒類品牌,答卷者約有40.3%的人認(rèn)為是品牌好,39.7%的人認(rèn)為是品質(zhì)好,11%的人認(rèn)為是價格便宜,9%的人認(rèn)為包裝漂亮,適合用作婚宴酒。
宣傳決定購買趨向
當(dāng)婚宴近在眼前,有80%的參與者表示,婚宴用酒在主流媒體上的宣傳成為引導(dǎo)他們購買婚宴酒的主要信息來源,其次便是朋友推薦。聽“促銷員推薦”臨時決定購買的市民寥寥無幾。參與者武先生認(rèn)為,投放在報(bào)紙上的宣傳內(nèi)容詳細(xì)而且閱讀方便,因此是酒類信息的主要來源。而幾乎所有購買婚宴用酒的人在選購之前,心里已經(jīng)有一個大概的定位,所以幾乎沒有人會聽推銷人員介紹臨時決定。
選購渠道三分天下
在選擇購買婚宴酒時,有22%的人選擇超市,18.2%的人選擇了酒類專營店,其余的59.8%消費(fèi)者則選擇了從廠家和經(jīng)銷商處直接購買。選擇超市的人認(rèn)為,超市價格實(shí)惠,選擇面寬,品質(zhì)有保證;選擇廠家的人認(rèn)為,直接到酒廠去買酒,無假貨,放心,同時價格低,優(yōu)惠多。針對這些觀點(diǎn),活動負(fù)責(zé)人徐菊表示,消費(fèi)者最好去廠家設(shè)立的辦事處、一級代理商那里購買,這樣可以得到質(zhì)量和價格的雙重保證。
百元以內(nèi)的酒水受歡迎
你會選擇什么價位的白酒?調(diào)查問卷表明,超過六成的消費(fèi)者,常喝的酒價格在100元以下。其中選擇50元以下酒的消費(fèi)者占28%,只有不到5%的消費(fèi)者會為300元以上的酒買單。由此可見,消費(fèi)者對酒的消費(fèi)比較理性。業(yè)內(nèi)人士表示,酒水支出多少,是由總選購數(shù)量和每瓶酒的單價決定的,每席放幾瓶,也要根據(jù)客人的酒量,一般平均一桌兩瓶就差不多。
選擇婚宴酒需綜合考量
在“你喜愛的婚宴用酒的品牌及理由?”一項(xiàng)中,有不少市民表示了,好的婚宴用酒應(yīng)該具備的品質(zhì)。大多數(shù)參與者表示認(rèn)為好的婚宴用酒要具有喜慶色彩,應(yīng)該是有好口碑的酒,40.3%的人認(rèn)為應(yīng)該是品牌知名度高的酒,39.7%的人選擇婚宴酒注重酒水的品質(zhì),20%的人要求價格實(shí)惠、包裝喜慶。這種消費(fèi)需求也決定了在“選購婚宴用酒,你最看重什么?”一項(xiàng)中所顯示的依次是品牌、品質(zhì)、價格和包裝。
服務(wù)更需人性化
還有不少市民在填寫調(diào)查問卷中表示,希望婚宴酒商家能提供更人性化的優(yōu)惠服務(wù)。有不少人希望能送酒到婚宴現(xiàn)場,并協(xié)助家人在席桌上擺酒。還有一些人表示喜歡買一贈一的優(yōu)惠活動。除此之外,一些參與者對婚宴用酒還提出如下要求:32.9%的人要求價格便宜;40.2%的人要求口感好、品質(zhì)好;19.5%的人要求包裝喜慶,多買多贈;7.4%的人希望包裝中有禮品和抽獎活動;其余要求開瓶容易、配起子等占5%。
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