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西鳳酒代理】2016年3月22日,樂視生態(tài)旗下網酒網在成都舉辦2016年戰(zhàn)略發(fā)布會。樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳向外界公布“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略,以及“內容+產品+服務+平臺”四層生態(tài)架構的重大業(yè)務布局。
這次發(fā)布會其實就說了兩件事:
第一件事,網酒網“內容+產品+服務+平臺”四層架構模式,用樂視的話說是:以內容驅動產品打造;給用戶提供極致完整的產品體驗;以多元化創(chuàng)新服務提升用戶粘性,延展盈利模式;而平臺則是打通全場景、觸達用戶的支撐。
第二件事,網酒網以生態(tài)模式讓葡萄酒進入“負利時代”,用人話說是:要開始燒錢啦。
李銳說,酒行業(yè)處于深度整合期,傳統(tǒng)B2C、O2O的“產品搬運工”模式沒解決問題,問題有:“只有價差,沒有多元收入;只有售賣,沒有服務;只有渠道,沒有閉環(huán)”
樂視網酒網發(fā)布會,打造酒業(yè)生態(tài)圈
產品:根據內容策劃酒類產品
網酒網確立“CP2C、生態(tài)+、全球甄選”三大產品路徑:
1.CP2C是洞察用戶需求,聯(lián)合優(yōu)質廠商,反向打造產品。目前已跟智利干露達成戰(zhàn)略合作,推出葡萄酒火玫瑰(Naynay)。
2.“生態(tài)+”:意為通過樂視生態(tài)強勢內容反向重塑產品。
視頻流量到給酒類電商?看什么視頻內容的人會喝酒?顯然不是主婦們,但樂視體育似乎能讓這個故事合理起來。樂視體育首席內容官、網酒網產品體驗官劉建宏發(fā)布了生態(tài)啤酒“格魯特”(Gloryt),公布了2016年與網酒網在“體育生態(tài)IP+產品”的戰(zhàn)略合作。想想今年夏天看著奧運會,看著生態(tài)啤酒廣告的場景吧,你會買嗎?
除了品類上,李銳也強調將內容作為核心引擎,反向打造產品:“缺乏內容的產品沒有靈魂,以生態(tài)內容反向打造產品,能賦予產品情感價值,提升用戶粘性。”怎么打造?
2015年,網酒網與花兒影視、黃小廚聯(lián)合打造《羋月傳》定制羋酒,據說3個月售出了10萬套。
酒類里,熟悉品牌的標準品比拼的是價格,不熟悉的品類有溢價的空間,自己造出來的IP酒就要看是不是真的有粉絲買賬了。
樂視生態(tài)營銷中心高級副總裁譚靖穎表示,2016年將以豪華生態(tài)內容資源助力網酒網。網酒網將與樂視體育、樂視自制、花兒影視、樂視影業(yè)等達成合作。看起來,除了啤酒,樂視的各個內容頻道未來似乎都會出一款自己的酒……
3.海淘:2016年,生態(tài)網酒將甄選歐洲、澳洲、美洲等原產地佳釀。
內容:“樂視美酒”頻道
美酒頻道“樂視美酒”也宣布正式上線,成為樂事付費頻道的一份子。葡萄酒IP——《葡萄酒星球》(WP)達成戰(zhàn)略合作。
服務:易到送酒
用其他的服務來提升用戶粘性,這時候樂視想到易到。uber不是也想推訂餐服務嘛?易到用來送酒唄。樂視控股CMO兼易到用車總裁彭鋼說:“2016年將把1小時59分鐘極速配送的‘酒易到’服務擴展到全國。”比不上1919門店多,用生態(tài)車補上,故事說圓了就行。
生態(tài):是一種很玄的東西
會員。彭鋼表示,網酒網將實現(xiàn)由消費會員制到網酒生態(tài)會員制的升級,讓用戶享受基礎權益、專屬權益、生態(tài)權益。生態(tài)權益聽起來真是嚇到寶寶了,估計以后能買酒兌換積分看個太子妃什么的吧。
酒吧。“有內容的生態(tài)酒吧”LeBar也將在全國落地,要開到3000家。
眾籌。“和明星一起投資酒莊”的酒莊眾籌,據悉,導演鄭曉龍、敦勇已經參與其中。
金融產品。在盧森堡注冊的“樂醇佳釀基金”,將采買世界頂級酒莊的金融產品,4月在倫敦證交所正式掛牌,第一期僅限購1億。
三大生態(tài)平臺,實現(xiàn)全場景打通。三大平臺為線上平臺、線下平臺、供應鏈平臺,九大落地點為B2B、B2C、ADS廣告,LePar、樂視生活館、LeBar,保稅中心、供應鏈金融、跨境購等。
此外,在2016年首先會以線下業(yè)務為核心,在一二線城市完成200家以上精品樂視生活館建設;同時借助樂視LePar店完成3000家店布局,觸達縣級市場。在線上業(yè)務布局上,除了B2C開放平臺之外將重點打造覆蓋全球上下游產業(yè)資源的B2B全產業(yè)鏈服務平臺。并推出兩個創(chuàng)新舉措:成立網酒保稅中心,基于樂視互聯(lián)網金融打造特有的供應鏈金融。
生態(tài)怎么落地?負利時代,燒錢!
加入了樂視的網酒網,擁有了生態(tài)大格局,怎么能像普通電商一樣想怎么賺錢?于是樂視也提出了發(fā)布會所謂的“爆點”:“負利時代”,就是不賺錢,先補貼。3月29日到3月31日,網酒網拿出“1億生態(tài)補貼”在全平臺推行充多少返多少、產品不設限制的充返購買模式,最高返現(xiàn)1000元。
這跟樂視其他的邏輯也是一樣,低于成本價去補貼,換取用戶;拿用戶去談渠道;讓其他競爭對手不爽。再用“生態(tài)”里的氣體服務去提升用戶粘性轉化為忠實用戶。
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