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西鳳酒代理】從古至今,白酒與文化始終難舍難分。文化如同一面鏡子,見證了我國白酒行業(yè)幾千年的發(fā)展。在經(jīng)歷了“黃金十年”之后,中國白酒的持續(xù)發(fā)展正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。當(dāng)我們迫切要為之做些什么的時候,便想到了“文化”。
文化營銷存在隱憂
據(jù)了解,我國諸多白酒企業(yè)多年來一直在不斷挖掘、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心文化價值,然后將其提煉為企業(yè)的品牌文化,使之與消費(fèi)者的文化需求、精神需求相匹配。如金六福的“福”文化、茅臺的“國酒文化”、劍南春的“唐文化”、孔府家酒的“家文化”等均是對我國傳統(tǒng)歷史文化和民族文化進(jìn)行挖掘,使之與酒品牌相關(guān)聯(lián),以迎合消費(fèi)者的精神文化需求,最終達(dá)到銷售的目標(biāo)。然而,業(yè)內(nèi)人士稱,我國白酒文化營銷仍存在一些隱憂。
分析人士稱,白酒企業(yè)在文化傳播上,往往會不約而同地朝著悠久的歷史去挖掘、傳播,結(jié)果卻是大家都在故紙堆里打轉(zhuǎn),沉醉于大量的歷史故事和典故,有時還會生搬硬套,把無關(guān)的歷史文化與自己的白酒品牌結(jié)合在一起。市場環(huán)境是不斷變化的,面對飲酒群體越來越年輕化以及洋酒在中國的日益興盛,白酒“炫耀歷史文化”顯然不再是靈丹妙藥。恰恰相反,一味地“厚古”只能讓中國白酒在品牌文化的道路上越走越窄,離年輕消費(fèi)群體越來越遠(yuǎn)。
難與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴
針對此問題,白酒營銷專家王先生認(rèn)為,在目前消費(fèi)者追求互動、參與、趣味和價值認(rèn)同的網(wǎng)絡(luò)時代,品牌文化應(yīng)通過更加接地氣的方式增強(qiáng)對消費(fèi)者的黏性。許多酒界人士把酒文化僅僅當(dāng)成“脂粉膏藥”一樣使用,拼命用已有的或杜撰的品牌歷史文化往自己臉上貼金,似乎每貼上一張文化的“脂粉膏藥”就能極大地增強(qiáng)自己的自信,就能增強(qiáng)自己的市場競爭力?涩F(xiàn)實(shí)往往讓他們陷入不知道如此做有沒有效果的困惑和“人云亦云”的價值誤區(qū)。
王先生表示,酒企思考的往往是“我想有這樣的酒文化”“我要打造這樣的酒文化”,而完全忽視消費(fèi)者需要的是怎樣的酒文化。許多酒企業(yè)對于酒文化的現(xiàn)實(shí)市場價值缺乏深入而系統(tǒng)的思考。其實(shí),不少酒品牌津津樂道的“俺家酒文化”消費(fèi)者并不認(rèn)可或毫無興趣,文化要變?yōu)槠放频能泴?shí)力,根基是必須與消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生真正的共鳴。
酒文化要與時俱進(jìn)
遂寧白酒經(jīng)銷商楊先生則認(rèn)為,擁有傳統(tǒng)酒文化的名酒有自豪的理由,但這并不意味著你就擁有了足夠的現(xiàn)實(shí)市場競爭優(yōu)勢;時尚也可以是一種文化,勁酒“可不要貪杯”所體現(xiàn)出對消費(fèi)者的人文關(guān)懷、郎酒所傳達(dá)出的“神采飛揚(yáng)·中國郎”時代群體聲音,以及最近逆襲遂寧的“江小白”所體現(xiàn)出的個性化、人性化也成就了具有現(xiàn)實(shí)市場價值的酒文化。
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