【
西鳳酒代理】氛圍營造,就是生動(dòng)化,只有各個(gè)要素動(dòng)起來了,才能產(chǎn)生品牌勢能。那么什么是五個(gè)生動(dòng)化?即產(chǎn)品生動(dòng)化、經(jīng)銷商生動(dòng)化、終端生動(dòng)化、消費(fèi)者生動(dòng)化、城市生動(dòng)化。
生動(dòng)化一:產(chǎn)品生動(dòng)化。
一方面:產(chǎn)品口感有特點(diǎn)、產(chǎn)品的包裝有特色、產(chǎn)品的概念豐滿。
自行業(yè)巨變以來,多數(shù)特殊香型保持不錯(cuò)的表現(xiàn),老白干、西鳳、白云邊,以及當(dāng)前層出的特色酒種,如同仁堂的國杞香型、威龍的葡萄白酒、寧夏紅的枸杞干紅;包裝上有突出的統(tǒng)一的標(biāo)志性元素,如威龍的葡萄葉的掛簽。
另外特色的包裝形式最好,如現(xiàn)在的時(shí)尚小瓶酒、二鍋頭的藍(lán)瓶裝;產(chǎn)品的概念更多的向消費(fèi)者生活化、向往的精神訴求靠攏,如江小白側(cè)重在小白領(lǐng)的屌絲訴求。
二方面:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,不要每個(gè)產(chǎn)品都寄希望于加大力度上量。
有走量產(chǎn)品、培育產(chǎn)品、標(biāo)桿產(chǎn)品搭配。建議用其中一款走量產(chǎn)品做基準(zhǔn)型產(chǎn)品,基準(zhǔn)型產(chǎn)品的渠道力度保持穩(wěn)定,加大力度做消費(fèi)者促銷,保持其流行勢頭;其他產(chǎn)品主做渠道政策,保持對經(jīng)銷商、終端的吸引,政策內(nèi)容一律以基準(zhǔn)型產(chǎn)品的搭贈(zèng)來實(shí)現(xiàn)。
生動(dòng)化二:經(jīng)銷商生動(dòng)化。
當(dāng)前,商家都希望做既賺錢又沒有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。
大眾酒多以中小商為主,目前大多數(shù)中小商家生態(tài)是羊群效應(yīng),擁擁攘攘向前跑,跑得快了撞上前面的、跑得慢了有牧羊人的鞭子、跑出羊群就可能被狼叼走了。想改變又沒有方向,也沒有太大的選擇權(quán),被迫跟著行業(yè)走,各種新品、新概念、新渠道迎面撲來,應(yīng)接不暇。
目前來看,只有政策空間的吸引對經(jīng)銷商來說已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了,如何消除經(jīng)銷商顧慮,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性才是關(guān)鍵。比如金六福超級(jí)綿柔的上市,與銀行合作,廠家出面給經(jīng)銷商做擔(dān)保,經(jīng)銷商向銀行貸款進(jìn)貨,就很好的解決了經(jīng)銷商的顧慮,廠家也快速回收了貨款,多方互贏,招商效果顯著。
生動(dòng)化三:終端生動(dòng)化。
終端老板生動(dòng)化。
一定程度上,終端老板也是經(jīng)銷商,所以讓終端店動(dòng)起來現(xiàn)在也很難。賒銷、陳列是很多企業(yè)的無奈之舉,盡管如此,店老板也不會(huì)幫你推銷產(chǎn)品的,直到堆在貨架上的產(chǎn)品落滿灰塵,廠家不得不撤貨或者干脆不要。
終端老板如何動(dòng)起來呢?
首先在布局上,不要所有店都想著鋪貨,要有選擇性布局,然后針對單店采取應(yīng)對措施。
一利潤,而且是穩(wěn)定持久利潤的吸引。戰(zhàn)略性產(chǎn)品比戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品更具吸引力。
二支持,給店老板更多形式的支持,客情、贈(zèng)酒、消費(fèi)者促銷甚至促銷員支持等,讓店老板免去后顧之憂。
三合作形式,曾經(jīng)聯(lián)營體就是個(gè)很好的方式,F(xiàn)在也需要一個(gè)獨(dú)有的形式籠絡(luò)終端店。如建立互惠保證體,終端繳納一定額度保證金,無需再打貨款,廠家保證終端銷售半徑獨(dú)銷和提供支持。如終端繳納1萬元保證金,經(jīng)銷商即可放貨陳列,各種支持同時(shí)給到終端。給終端設(shè)置銷售累積獎(jiǎng),規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到不同的坎級(jí)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。完成任務(wù)后,即可退回保證金,并給予完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然,每次放貨額度和支持控制在1萬元以內(nèi)。
終端形象生動(dòng)化。
這個(gè)大家都在做,很容易理解。這里建議未必越多越好,選擇其中集中形式,做出特色才是關(guān)鍵。比如古井貢的婚宴打堆、霸王陳列、小刀的擺桌、壓臺(tái)、提示牌等。
生動(dòng)化四:消費(fèi)者生動(dòng)化。
增加消費(fèi)者體驗(yàn),增加消費(fèi)者互動(dòng),有互動(dòng)內(nèi)容的消費(fèi)者促銷是很好的選擇。
形式一:終端的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。
終端簡單分為兩類,即飲終端和購買終端。
即飲終端消費(fèi)者一般有時(shí)間和興趣,要做到看到喝到互動(dòng),比如餐前“搖一搖”活動(dòng),消費(fèi)者進(jìn)店就能看到門口的活動(dòng)展臺(tái),進(jìn)門促銷員遞上一張促銷宣傳單,一杯品鑒酒,看過喝過后覺得好,店內(nèi)有促銷活動(dòng),買一瓶就可以參加搖色子活動(dòng),一等獎(jiǎng)特色菜、二等獎(jiǎng)小酒、三等獎(jiǎng)小禮品。實(shí)惠又好玩。
購買終端主要做到,進(jìn)店能看到活動(dòng),買酒就有優(yōu)惠。比如買酒贈(zèng)購物券,買一瓶酒贈(zèng)本店10元購物券一張,可任選本店商品,飲料、香煙一般喝酒都是必須的,店老板也樂意做。
形式二:核心圈子的小品會(huì)。此處不贅述,已經(jīng)有太多這樣的方案了。
形式三:創(chuàng)意性的公關(guān)活動(dòng)。如果有實(shí)力,當(dāng)然可以考慮做大型的公關(guān)活動(dòng)。一般情況下建議圍繞意見領(lǐng)袖開展的小范圍的公關(guān)活動(dòng)。好創(chuàng)意是不可或缺的,比如威龍葡萄酒的有機(jī)之旅。
生動(dòng)化五:城市生動(dòng)化。
城市生動(dòng)化即是在消費(fèi)者的生活中植入產(chǎn)品,隨處可見。
常見的電視、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外、高炮等。這些在這里不做贅述。
對于大眾酒來說,氛圍營造比較徹底和自由的地方,是城鄉(xiāng)結(jié)合部、縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號(hào):“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
中、低端白酒銷量增速明顯 高端白酒業(yè)績回暖【西鳳酒1952加盟】 下一篇:
新品上市要抓住的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)【西鳳酒1952代理】