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西鳳酒招商】始于1955年的全國糖酒商品交易會一年兩屆,分春、秋兩季舉行,被稱為食品行業(yè)的晴雨表,到今年春糖已經(jīng)是第94屆了。糖酒會猶如一個有生命的個體,經(jīng)歷了從誕生、發(fā)展、高潮到如今的日趨衰落的過程。作為行業(yè)風向標的糖酒會,經(jīng)歷了“黃金十年”之后,近幾年有些“冷”。
一入三月,被譽為快消品行業(yè)“天下第一會”的全國春季糖酒會又在酒圈刮起一股小旋風。但是對于糖酒會的期待,無論是經(jīng)銷商還是商家的熱情似乎都不是太高漲,“去了也沒啥效益,還要花不少錢……但也想去看看!”很多人都是這種心理。
有多年參展經(jīng)驗的酒商向媒體記者吐槽,最近幾年他們?yōu)樘蔷茣度氲娜肆、物力、財力在不斷增加,但效果卻逐年下降。不得不說,糖酒會成立60余年舉辦93屆了,如今已經(jīng)略顯疲態(tài)。
“春糖”現(xiàn)場痛點多
痛點1:人山人海,談合作還是看熱鬧?
痛點2:美觀展位背后,品牌、實力和信譽度如何考察?
痛點3:炒概念、搞噱頭,揭開神秘面紗是致命誘惑還是貨真價實?
痛點4:追求短期經(jīng)濟效益的商家不在少數(shù),如何慧眼識珠?
痛點5:產(chǎn)品多如牛毛,眼花繚亂如何選?
從糖酒會現(xiàn)狀剖析酒水招商渠道變化
熙攘的場景、奢華的展位、性感的模特、繁雜的產(chǎn)品、……糖酒會像極了一襲華美的袍,乍看是養(yǎng)眼,但是仔細品沒有什么涵養(yǎng)。糖酒會畢竟是一個短期的會議,體現(xiàn)不出酒類行業(yè)更多的內(nèi)涵。
古語有云“亂花漸欲迷人眼,淺草才能沒馬蹄”。試想,此情此景我們?nèi)绾稳タ疾爝\營商實力,做出英明準確的投資決策?沒有經(jīng)過深入的考察了解,千萬不要盲目地下決定。讓我們告別假大空,貼近本源真相,實地考察紅酒運營商的真實力,聆聽市場反饋的聲音。品質(zhì)促銷量,口碑贏市場,這樣做才能保證萬無一失。
另外,通過糖酒會一場行業(yè)大會這種短期行為的招商模式依然是老套路,缺乏創(chuàng)新。對于招商而言,此類活動只能起到“錦上添花”的作用。畢竟,功夫還是要下在平時。你的產(chǎn)品是否特色鮮明,優(yōu)勢明顯,市場氛圍、口碑良好,適合中國市場運作;你的員工素質(zhì)、管理者高度代表著公司的高度;服務(wù)如何,是否具備運營保障等等都是關(guān)鍵。
不得不說,糖酒會還是那個糖酒會,但酒類行業(yè)已經(jīng)不是那個酒類行業(yè)。實際上近幾年來酒類行業(yè)發(fā)生的變化絕不是糖酒會所能夠呈現(xiàn)出來的,比如酒類行業(yè)的品類結(jié)構(gòu)開始多元化了、名酒品牌的影響力越來越大了、營銷模式越來越多樣性了、品牌創(chuàng)新的話題在不斷的持續(xù)著......
對運營商來說,當舊時的渠道管理架構(gòu)已不再適應市場的要求,需把握行業(yè)發(fā)展趨勢,順勢而為,積極推動渠道轉(zhuǎn)型,為新時期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供新動力。未來的酒水招商渠道必將是多渠道并存,大型商家招商會占主導,紅酒行業(yè)的渠道特性也在逐步向快消品轉(zhuǎn)變。從渠道上來看,終端驅(qū)動會逐步取代渠道驅(qū)動,各種現(xiàn)代終端逐步滲透,消費者會更加看重品牌的認知與體驗,而非來自渠道的營銷與推介。
大眾消費需要更高的便捷性和更廣泛的終端分布,餐飲、超市、專賣店、名煙名酒店、便利店以及近年來風生水起的電子商務(wù)等不斷涌現(xiàn)。然而事實證明,一些山寨貨和所謂的電商名品打價格戰(zhàn)絕非長久之計,還是自有葡萄酒品牌、實體店面更適合中國進口葡萄酒市場的運作。
酒業(yè)應尊重互聯(lián)網(wǎng)思維,但是具體行動的體現(xiàn)應該就是縮短渠道或直接為消費者服務(wù)。例如醍恩酒業(yè)每年舉辦的招商會、新品發(fā)布會、感恩答謝會等,只招經(jīng)銷商和加盟商,經(jīng)銷商直接面對消費者,省去很多中間環(huán)節(jié),最大限度地滿足了經(jīng)銷商和廣大消費者的利益。
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