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西鳳酒招商】很多酒企和經(jīng)銷商朋友在驚嘆體驗酒柜的極致體驗和覃文華的奇思妙想之余,心中也還留著些許疑問,就是體驗酒柜憑什么被稱作“核武器”?它究竟有著怎樣的魅力與威力?
對此,記者專門采訪了貴州體驗網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司(以下簡稱貴州體驗)相關(guān)負責(zé)人,獲取到眾多的一手信息,為大家解開體驗酒柜憑什么被稱作“核武器”這一疑惑。
完美分銷與資源變現(xiàn)的利器
跟“只破壞不建設(shè)”、“損人不利已”、跟傳統(tǒng)渠道勢不兩立、完全不兼容的傳統(tǒng)電商不一樣,體驗酒柜的整個生態(tài)系統(tǒng),是能夠完美兼容傳統(tǒng)的渠道運營模式的。覃文華這樣向記者介紹體驗酒柜。
據(jù)介紹,任何級別和體量的渠道商都可以把體驗酒柜系統(tǒng)當(dāng)成一個強大的營銷新武器來使用,而且是核武器級別的新武器。對于渠道商而言,結(jié)盟并用好體驗酒柜,便能夠在維護原有營銷模式價格體系的同時,共享體驗酒柜的海量新用戶,還能極大地擴張代理品牌的品類和選擇余地,同時大幅度地降低緩解了流動資金的壓貨占用程度……通過這種種好處,來實現(xiàn)酒品的完美分銷。
對經(jīng)銷商來說,體驗酒柜能帶來的是資源變現(xiàn)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商需要倉儲、人脈、勞動力等固定資產(chǎn),而進駐“體驗酒柜”平臺的經(jīng)銷商可以通過“酒柜”將酒銷售給各地的消費者,實現(xiàn)與消費者的零距離,也就是你的人脈越廣,你的銷量也就越大,這是人脈資源的變現(xiàn)。
同時,現(xiàn)有的經(jīng)銷商代理品牌選擇是受限的,要拿到一個大品牌的代理權(quán)你得有財力有人脈,而在“體驗酒柜”這一平臺上,你想成為誰的分銷都可以,而且人人都可以成為經(jīng)銷商,“只要你有一定的人脈關(guān)系,能將酒賣出去,就有資格成為經(jīng)銷商”。
為老虎插上翅膀,助力企業(yè)騰飛
現(xiàn)有的電商渠道和廠家自己構(gòu)建的營銷渠道總是格格不入,相互排斥。對此,覃文華表示,體驗酒柜提供了完整的解決方案,能夠在保護廠家現(xiàn)有的傳統(tǒng)主渠道的利益和運營模式的同時,為廠家在全供應(yīng)鏈上布署一個超越現(xiàn)有一切電商模式的顛覆性創(chuàng)新營銷平臺系統(tǒng),為老虎插上翅膀。
同時,廠家可以史無前例地從體驗酒柜平臺獲取最終用戶的消費大數(shù)據(jù),知曉自己的產(chǎn)品是被何人在何時于何地用何方式喝掉的。這對于這廠家在做出各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的決策有著至關(guān)重要的作用。
據(jù)悉,體驗酒柜平臺系統(tǒng)可使廠家的中央垂直控制力得以大為增強,使廠家最高決策層的意志和決策能夠暢通無阻地沿著供應(yīng)鏈直抵消費者,令廠家在品牌、促銷領(lǐng)域的投放效果無衰減地直達消費者,并能實時地與消費者直接互動。
對于讓廠商頭疼的亂價、竄貨、假冒等問題,體驗酒柜也能起到重要作用。創(chuàng)新的商業(yè)模式天然地為廠家控制產(chǎn)品官方價格、消除竄貨現(xiàn)象提供了完美的手段,同時可以使得假冒品牌產(chǎn)品幾乎無法進入主流的消費人群。大幅度降低甚至消除了亂價、竄貨、假冒這三大廠家最頭痛無奈、危害巨大的現(xiàn)象的出現(xiàn)概率。
覃文華表示,體驗酒柜對于廠家而言還有眾多的好處,它實現(xiàn)了消費者端驅(qū)動的真正的C2F模式,可以極大地加速廠家去庫存和回款的速度。并能夠在兼容現(xiàn)有渠道管控模式的同時,持續(xù)平滑地提升整個渠道的效率,降低整個供應(yīng)鏈的運營成本,直接提升廠家的管理水平和整體盈利能力,更能夠帶來消費者數(shù)量的增加和銷量的增加。
完美分銷、資源變現(xiàn)、向下兼容、顛覆性創(chuàng)新營銷平臺……這些都是體驗酒柜的屬性標(biāo)簽。擁有這樣的屬性,將體驗酒柜稱之為體驗渠道“核武器”也并不為過。
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