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西鳳酒代理】模式?jīng)Q定成敗,模式?jīng)Q定一切,在這個(gè)模式引領(lǐng)成長(zhǎng)的年代,創(chuàng)新型的模式無(wú)疑成為了最大的競(jìng)爭(zhēng)殺手。次高端白酒市場(chǎng)向來(lái)為眾多名酒企業(yè)所覬覦,但缺少模式創(chuàng)新嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展。作為茅臺(tái)股份公司的戰(zhàn)略新品,茅臺(tái)三家坊自上市之初,就確立了模式領(lǐng)先的原則。那么,該品牌的模式究竟有何創(chuàng)新?緣何能吸引行業(yè)的高度關(guān)注?
一、茅臺(tái)三家坊的深度圈層營(yíng)銷模式
所謂深度圈層營(yíng)銷模式,是指茅臺(tái)三家坊由過(guò)去以公關(guān)團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物為切入點(diǎn),轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓤?chǎng)景圈子吸引粉絲,再進(jìn)行針對(duì)圈子成員進(jìn)行團(tuán)購(gòu)公關(guān),實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)三家坊從先圈層到后團(tuán)購(gòu)的跨越,以圈層化快速實(shí)現(xiàn)人群細(xì)分和人群精準(zhǔn)定位,以圈層場(chǎng)景化推廣手段進(jìn)行消費(fèi)者互動(dòng),形成聯(lián)系,打造茅臺(tái)三家坊場(chǎng)景化消費(fèi)社群。
具體運(yùn)作形式怎樣開(kāi)展?
1、通過(guò)與眾多中高端酒樓達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系:通過(guò)與高端酒樓達(dá)成聯(lián)盟關(guān)系,獲得核心消費(fèi)者的信息及互動(dòng)機(jī)會(huì),進(jìn)行深度品鑒體驗(yàn),搭建和撬動(dòng)高端酒樓既有核心消費(fèi)圈層的進(jìn)入平臺(tái)。
2、通過(guò)對(duì)高端會(huì)務(wù)贊助的方式,提升品牌高端形象。茅臺(tái)三家坊會(huì)聚焦以下五類協(xié)會(huì):商會(huì)、車(chē)友會(huì)(4S店),銀聯(lián)會(huì)、私企、房地產(chǎn),活動(dòng)聚焦高端人士關(guān)注的商業(yè)論壇等。這種通過(guò)精英小圈層進(jìn)而影響大圈層,做到市場(chǎng)有序開(kāi)發(fā)的模式,會(huì)大大提高營(yíng)銷資源的利用率。
3、通過(guò)對(duì)高端群體的人脈關(guān)系,提升銷量。即通過(guò)與擁有人脈網(wǎng)絡(luò)的人群建立微信層級(jí)營(yíng)銷推廣方式,最大化拓展三家坊的產(chǎn)品銷售
二、深度圈層營(yíng)銷模式的執(zhí)行要點(diǎn)
第一,茅臺(tái)三家坊會(huì)采取一對(duì)一品鑒會(huì)的模式進(jìn)行深度營(yíng)銷。
l活動(dòng)形式:一桌式小型品鑒會(huì),以一名核心消費(fèi)者為主,輔以關(guān)聯(lián)核心消費(fèi)者和核心消費(fèi)者朋友,連續(xù)宴請(qǐng)?jiān)撁诵南M(fèi)者3—5次,每次進(jìn)行深度溝通及品牌宣傳,影響消費(fèi)者成為三家坊的忠實(shí)消費(fèi)者。
活動(dòng)人數(shù):共6—10人,核心消費(fèi)者1名,關(guān)聯(lián)核心消費(fèi)者3—5名,經(jīng)銷商人員1名,廠方業(yè)務(wù)人員1名。
活動(dòng)頻次:每周進(jìn)行一次(建議)。
第二,商務(wù)會(huì)議贈(zèng)酒。
這個(gè)過(guò)程分為三步走:
第一步:通過(guò)與中高端酒店戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系,精準(zhǔn)地尋找到三家坊的核心客戶,通過(guò)贊助會(huì)議用酒的形式挖掘核心消費(fèi)者。
第二步:通過(guò)活動(dòng)將目標(biāo)客戶群導(dǎo)入線上社群。比如活動(dòng)結(jié)束后,將目標(biāo)客戶通過(guò)微信群的形式進(jìn)行互動(dòng),并不時(shí)進(jìn)行線下聚會(huì),提高該群的活力,增加客戶粘性。
第三步:通過(guò)微信群對(duì)核心消費(fèi)者進(jìn)行維護(hù)。
第三,微商分銷平臺(tái)模式。
茅臺(tái)三家坊將打造以分銷商為中心的全新微信分銷體驗(yàn),深度演繹圈子裂變模式,覆蓋更多人群;深度協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展、管理微商平臺(tái),讓更多人幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。通過(guò)社群內(nèi)的群?jiǎn)T人脈關(guān)系,將群?jiǎn)T發(fā)展為三家坊的微商,通過(guò)個(gè)人的人脈關(guān)系,最大化的推廣三家坊酒。在市場(chǎng)運(yùn)作支持層面,茅臺(tái)三家坊也做好了十足準(zhǔn)備。營(yíng)銷規(guī)劃上,三家坊由國(guó)內(nèi)頂尖的咨詢公司全稱策劃和跟進(jìn),支持經(jīng)銷商建設(shè)茅臺(tái)三家坊文化體驗(yàn)中心,由運(yùn)營(yíng)總部統(tǒng)籌規(guī)劃。在廣告支持上,行業(yè)媒體、區(qū)域內(nèi)主流媒體、商界主流媒體全面配合。
據(jù)悉,今年成都春季糖酒會(huì)上三家坊將會(huì)高調(diào)參展,與行業(yè)共同分享醬酒領(lǐng)域特別是茅臺(tái)系列醬酒品牌的財(cái)富機(jī)遇。
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