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【西鳳酒1952報道】實錄:
問:水井坊此次已是兩度引入“洋帥”。您能否介紹下您來水井坊之前的工作經(jīng)歷?
答:我在1987年第一次來中國,就讀于云南大學,學習中國歷史,1991年我從美國加州大學畢業(yè)后搬到了中國并回到云南大學擔任助教兩年。我從沒有在美國工作過,自從大學畢業(yè)后參加工作就一直身在中國。我之前曾就職于一家食品公司,后來進入烘培行業(yè)的一家公司,為星巴克、克莉絲汀等公司供應(yīng)原材料。上星期我剛來到水井坊,白酒行業(yè)目前我還在學。
問:來了水井坊之后覺得快消業(yè)和白酒業(yè)的管理有何差異,您從未在白酒業(yè)工作過,這個職務(wù)是否會給你很大壓力?
大米:其實差異不是很大,市場部的工作就是宣傳自己的品牌讓消費者購買,銷售渠道的工作是把產(chǎn)品放到貨架上,讓消費者要買的時候可以找得到。雖然我對白酒行業(yè)不熟悉,但在快消業(yè)工作那么多年,快消行業(yè)有很多做法白酒行業(yè)也可以引進。作為白酒消費者我懂白酒,我不喝洋酒。
許勇:水井坊作為一家白酒生產(chǎn)銷售公司,這么多年一直在研究和揣摩消費者心理,所以來了一個白酒消費者作為我們的總經(jīng)理,問題就會解決的,一定沒問題的。
問:新官上任三把火。您上任之初有沒有什么比較新的策略?
大米:現(xiàn)在說這些還有點早,畢竟我到水井坊上班才八天時間。但是基本上,我可以說我的基本感覺。比如,水井坊員工不缺人才,有很多能干的人,企業(yè)里面很多人知道公司要做什么,很多人知道我們要通過這些事件走得更好更大。
問:此前白酒行業(yè)的黃金十年水井坊卻決定進軍海外,主要是如何考慮的?
許勇:國內(nèi)白酒的黃金十年是后來大家給它冠的名,其實我們認為過去十年也許從打總結(jié)的角度來說,是一種慣性的總結(jié)方式。身在行業(yè)里面,其實每一年都會面對新的挑戰(zhàn),希望擁有更好的收獲,其實每一年都是這樣的。我們在國內(nèi)市場最火的時候想把水井坊推到國外去,其實水井坊一直想擁有一個長遠的規(guī)劃,所作的一切不是為了某一個十年,我們希望未來圍繞長遠的規(guī)劃考慮,可能并不是那么立竿見影。
80年代后期開始洋酒紅酒慢慢進入中國市場,伴隨著中國改革開放的整個過程才慢慢被中國人接受,水井坊進入海外可能比洋酒進入中國資本更難,因為國外資本比中國強得多,他們可以斥資耗個二十年還是可以看到曙光。雖然目前國外銷售不是我們利潤的主要來源,但我們覺得,這樣的投入是非常值得的,我們在乎的并不是我們每一年能得到什么。
大米:我覺得公司發(fā)展的整體方向和規(guī)劃是對的,不會更改。
問:帝亞吉歐集團今年會加大在海外擴展的步伐,目前海外市場如何購買水井坊,能否簡要做個介紹?
大米:帝亞吉歐開始在海外賣水井坊的產(chǎn)品是2011年,目前出口占總銷售量的比例為10%,在行業(yè)內(nèi)比例是最高的。目前,國外銷售都是由帝亞吉歐代理和銷售。除了商超、酒吧等渠道,帝亞吉歐還有免稅店,現(xiàn)在水井坊已經(jīng)在全球42個免稅店售賣,其他渠道已經(jīng)覆蓋了13個國家。比如在美國加州洛杉磯,過去我并沒有看到白酒在美國售賣,但從去年開始家旁邊的超市已經(jīng)有水井坊在賣。產(chǎn)品主要是覆蓋華人經(jīng)常去的超市。
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