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西鳳酒加盟】“一萬個舍不得,再也回不到從前了”,這句歌詞完美的體現(xiàn)了當前白酒行業(yè)形勢。在當前行業(yè)低迷的情況下,各個廠商想盡一切辦法突破、創(chuàng)新,目的都為能夠在行業(yè)調(diào)整期林辟捷徑,在黑暗中需找一條通往成功的光明大道。
雖然行業(yè)形勢低迷,但目前已經(jīng)進入白酒銷售的黃金時節(jié),如何在這短短的時期,實現(xiàn)品牌氛圍和產(chǎn)品銷量“雙豐收”是大家追求的目標。目前老八大名酒之一的“全興大曲”通過核心區(qū)域市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)年集活動的開展,實現(xiàn)了品牌氛圍和產(chǎn)品銷量的“雙豐收”!
一、年集活動的目的:
1、利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)年集人流大、目標消費群體集中的特點,進行全興品牌的推廣和傳播,提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者對全興品牌的認知和認可。
2、通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)年集的品牌推廣和傳播,以及主推產(chǎn)品的促銷活動開展,增加產(chǎn)品銷售的機會,幫助核心終端客戶進行產(chǎn)品的銷售,加強核心終端客戶的客情關系,使核心終端客戶對全興品牌的忠誠度提高,并起到銷售引領的作用。
3、通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)年集活動的開展,總結(jié)下鄉(xiāng)開展消費者互動活動的模式,進行其他區(qū)域市場的推廣,并通過活動的開展,提高業(yè)務團隊的組織能力和活動的執(zhí)行能力。
二、年集活動事前的準備:
1、活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)的選擇:
選擇年集人流量大、品牌氛圍強、品牌銷售基礎好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行年集促銷活動的開展。
人流量大,品牌氛圍強、有品牌消費基礎的鄉(xiāng)鎮(zhèn)更能增加活動開展成功的效果,能夠提升活動參與組織團隊的活動執(zhí)行士氣和熱情。
2、活動店面和場地的選擇:
選擇活動店面要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)年集的正街上,店方對自己品牌認可,為該鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售品牌產(chǎn)品的前三名,對活動開展支持,有活動場地。
活動場地的選擇是活動開展的關鍵,只有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)年集的正街上,才會有人流量到達活動場地,才能夠進行品牌宣傳活動和產(chǎn)品銷售活動的開展。
3、活動方式和活動政策的準備:
①、產(chǎn)品特價:在活動開展時,產(chǎn)品銷售設置特價銷售(為限時特價,在活動現(xiàn)場標注產(chǎn)品銷售原價);
、凇①I贈促銷:在特價銷售的基礎上,進行買贈促銷活動的開展:以買贈實物為主,嚴謹贈送產(chǎn)品本品或產(chǎn)品直接降價銷售;
、邸①浰托《Y品:消費者購買活動產(chǎn)品達到整件或達到規(guī)定金額者,贈送雨傘、圓珠筆、打火機或抽紙等小禮品;
、、砸金蛋或大轉(zhuǎn)盤等趣味活動的參與:在消費者購買產(chǎn)品達到規(guī)定要求后,可以參與砸金蛋或大轉(zhuǎn)盤等趣味性抽獎活動,增加消費者的參與性,吸引人氣,活躍活動氛圍,增加產(chǎn)品銷售機會。
促銷活動政策的制定對活動的開展至關重要,需要考慮春節(jié)消費者購買產(chǎn)品的主流價格帶,還要兼顧產(chǎn)品銷售價格的穩(wěn)定性,活動開展增加消費者的參與性和趣味性,更能為活動開展起到事半功倍的效果。
4、活動促銷物料的準備:
、、帶有“全興”LOGO的帳篷:1至2頂;
、凇⒒顒訔l幅若干:條幅內(nèi)容:
“過年喝全興,家和萬事興!”、“中國名酒全興大曲!”
“喝金獎全興大曲,中金條!”………
、、活動價格標簽:注明產(chǎn)品原價和活動期間的特價;
、堋⒒顒痈嬷狿OP:在活動現(xiàn)場告知消費者活動內(nèi)容;
⑤、核心重點主推產(chǎn)品X展架:在活動區(qū)域或現(xiàn)場醒目處,擺放產(chǎn)品X展架若干;
、、活動現(xiàn)場小喇叭的使用:主要進行品牌的宣傳和活動信息的告知;
、、促銷臺的使用:用于免費品嘗或特賣產(chǎn)品的展示等。
5、活動人員的配備:
、佟⒓踊顒拥慕M長:區(qū)域市場負責人為主;
②、活動的執(zhí)行小組:區(qū)域市場人員及經(jīng)銷商人員;
、、根據(jù)活動情況及與終端客戶溝通情況,可以讓終端店方人員參與活動。
三、年集活動的開展:
1、產(chǎn)品的展示陳列:
①、活動主推產(chǎn)品的集中陳列:按照產(chǎn)品價格檔次進行產(chǎn)品的陳列展示,從左至右依次陳列展示全興大曲青花6、全興大曲金獎89、全興特曲T3和全興大曲老字號產(chǎn)品;
、凇⒚總單品并排陳列兩排,陳列3至4層,整箱產(chǎn)品上面陳列單品產(chǎn)品,并將促銷物品進行陳列;
③、陳列產(chǎn)品要有價格標簽的使用,注明產(chǎn)品的銷售價格;
④、特賣產(chǎn)品的集中生化化陳列,并注明產(chǎn)品銷售信息,增加產(chǎn)品銷售機會。
2、免品活動的開展:
A、在活動現(xiàn)場設置免費品嘗區(qū)域,并注明“歡迎品嘗”;
B、免品產(chǎn)品:全興大曲金獎89品鑒酒;
C、當有消費者走進品牌產(chǎn)品展示區(qū)或免品區(qū)時,負責免費品嘗的人員要熱情大方的介紹公司的產(chǎn)品,并邀請消費者進行全興大曲金獎89產(chǎn)品的免費品嘗。在品嘗結(jié)束后進行消費者資料的登記和意見的收集。
3、爆款產(chǎn)品的限時特賣:
、佟⒒顒赢a(chǎn)品:全興大曲金獎小酒;
②、售賣產(chǎn)品數(shù)量:每場特賣24—48瓶(具體數(shù)量根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年集期間的人流量情況確定)。
、、特賣時間:
上午:11:30——11:45;下午14:00——14:15(根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的特點可以提前或緩后,但原則上特賣在10—20分鐘結(jié)束).
、堋a(chǎn)品銷售價格:
原價18元/瓶,特賣時間價格為15元/兩瓶,每人最多可購2瓶。
通過爆款產(chǎn)品的限時特賣,實現(xiàn)拉人氣的作用,在人氣旺的時候,進行品牌的宣傳和主推產(chǎn)品的推廣銷售。
4、活動產(chǎn)品的售賣:
在活動現(xiàn)場產(chǎn)品售賣過程中,活動人員做好分工,分別負責售賣產(chǎn)品的收款、售賣產(chǎn)品的裝袋發(fā)送,保障收對款,發(fā)好貨,并保障活動現(xiàn)場售賣產(chǎn)品和贈品的安全,嚴防丟失或哄搶。
在活動售賣過程中,做好產(chǎn)品銷售的記錄和贈品數(shù)量的登記,必須開具銷售票據(jù),銷售票據(jù)一式兩聯(lián),參與活動組長和活動終端客戶各執(zhí)一聯(lián),每天活動結(jié)束后由活動人員和終端客戶進行票據(jù)、產(chǎn)品及贈品的對賬,將錢、貨和贈品核對清楚。
四、年集活動開展的后期總結(jié):
在每場年集促銷活動結(jié)束后,進行活動開展后的總結(jié)工作:
1、活動準備的總結(jié):
①、活動政策制定的合理性;
、、促銷物料準備的完善性;
、、活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)、終端、地址選擇的正確性;
④、活動人員執(zhí)行情況的評估;
2、活動執(zhí)行的總結(jié):
、、活動現(xiàn)場搭建、產(chǎn)品陳列等現(xiàn)場布置情況的總結(jié);
、、免品活動開展情況的總結(jié);
、、售賣情況的總結(jié);
、堋⑴c終端客戶客情關系溝通增進的總結(jié)。
通過核心區(qū)域市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)年集活動的開展,利用消費者購買年貨的期間,進行品牌宣傳和產(chǎn)品的售賣,使目標消費者直接接觸品牌活動的開展和產(chǎn)品特賣,增加消費者的品牌培育和產(chǎn)品銷售的機會。通過砸金蛋的形式,增加消費者的參與性和趣味性,使活動的開展能錦上添花,加強消費者的口碑傳播,實現(xiàn)銷售旺季時期,品牌傳播的目的。
通過核心區(qū)域市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)年集活動的開展,能夠?qū)崿F(xiàn)直接面對消費者的品牌傳播和產(chǎn)品銷售,并能夠通過活動的開展,幫助核心終端客戶銷售產(chǎn)品,增進核心客戶的客情關系,穩(wěn)固核心區(qū)域市場品牌基礎,真正實現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的“雙豐收”!
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