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西鳳酒代理】布局大單品戰(zhàn)略酒城初具規(guī)模
“十二五”期間,白酒行業(yè)可謂經(jīng)歷了“冰火兩重天”,從“黃金十年”到深度調(diào)整,此后白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整一路進(jìn)入深水區(qū),從2013年開始更是進(jìn)入行業(yè)“寒冬”。
盡管面臨行業(yè)深度調(diào)整,但作為國內(nèi)四大名酒之一和陜西產(chǎn)銷量最大的白酒龍頭企業(yè),
陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司(以下簡稱西鳳集團(tuán))通過變革創(chuàng)新和技改擴(kuò)能,在“十二五”期間實現(xiàn)了營收、利潤雙雙大幅增長。
據(jù)西鳳集團(tuán)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,“十二五”期間,公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入156.2億元,較“十一五”期間增長179.78%;實現(xiàn)利潤總額11.84億元,較“十一五”期間增長1457.89%。
同時,面對白酒市場新形勢,西鳳集團(tuán)適時提出并實施了“打造大單品”戰(zhàn)略,在此期間公司重梳旗下品牌,試水多種營銷渠道,基本完成大單品戰(zhàn)略布局。
值得注意的是,西鳳集團(tuán)在2013年豐富拓展了打造西鳳酒商城的內(nèi)涵和外延,以酒城建設(shè)為契機(jī),圍繞白酒主業(yè),發(fā)展上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),多元化道路讓酒城聚集效應(yīng)明顯,“目前,西鳳酒商城建設(shè)已初具規(guī)模到,預(yù)計到“十三五”末酒城項目年實現(xiàn)收入將突破百億元。”西鳳集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。
擴(kuò)能+創(chuàng)新累計營收156.2億
西鳳酒是我國最古老的歷史文化名酒之一,它始于殷商,盛于唐宋,距今已有3000多年歷史,與茅臺同列老牌四大名酒之列。
以西鳳酒品牌為基礎(chǔ)組建成立的西鳳集團(tuán),經(jīng)過60年的發(fā)展,成為西北地區(qū)規(guī)模最大的國家名酒制造商,陜西白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
盡管“十二五”期間,白酒行業(yè)經(jīng)歷了從“黃金十年”到深度調(diào)整,并一路進(jìn)入深水區(qū),特別是從2013年開始,白酒行業(yè)更是面臨行業(yè)“寒冬”,酒企業(yè)績普遍下滑。
然而,西鳳集團(tuán)通過擴(kuò)建技改項目,以及產(chǎn)品營銷渠道的創(chuàng)新,在“十二五”期間逆勢上揚,實現(xiàn)了營收、凈利雙增長。
據(jù)了解,西鳳集團(tuán)擴(kuò)建技改項目總投資8億元、占地524畝,該項目主要包括成品酒灌裝、勾兌儲存、制酒生產(chǎn)、貯存物流以及相關(guān)配套工程。項目旨在突破產(chǎn)能瓶頸,實現(xiàn)西鳳集團(tuán)提出的“百億西鳳”的戰(zhàn)略目標(biāo)。整個工程建成后,將使西鳳酒成品酒年產(chǎn)能達(dá)到15萬噸。
“通過實施以破解產(chǎn)能瓶頸的技改擴(kuò)建工程,公司生產(chǎn)自動化、智能化水平大幅提升,較好地解決了生產(chǎn)能力不足制約公司發(fā)展的問題,也為進(jìn)一步穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量打下了基礎(chǔ)。”對此,西鳳集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。
而關(guān)于項目的最新進(jìn)展,據(jù)擴(kuò)建技改項目負(fù)責(zé)人介紹,項目的幾大主體工程已基本建成投入使用;在建的綜合服務(wù)區(qū)正在進(jìn)行主體施工,預(yù)計今年上半年竣工投用;年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基酒12000噸的制酒C車間已完成廠房設(shè)計初稿;制曲及原糧粉碎擴(kuò)容項目已完成規(guī)劃設(shè)計工作,正在進(jìn)行單體工程設(shè)計。
除了正在建設(shè)的技改項目,西鳳集團(tuán)“十二五”期間亦在品牌建設(shè)及產(chǎn)品研發(fā)上變革創(chuàng)新。據(jù)了解,西鳳酒品牌價值已從141.48億元躍升至418.49億元。
后者西鳳酒重新修訂了基酒質(zhì)量等級劃分標(biāo)準(zhǔn),在原有標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,制定完善了鳳香精品酒的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步穩(wěn)步提高了基酒質(zhì)量,規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。
以上諸多舉措,讓西鳳酒在“十二五”期間業(yè)績斐然。數(shù)據(jù)顯示,期間公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入156.2億元,較“十一五”期間增長179.78%;實現(xiàn)利稅48.3億元,較“十一五”期間增長261.53%;實現(xiàn)利潤總額11.84億元,較“十一五”期間增長1457.89%。
品牌重塑大單品戰(zhàn)略初顯
“十二五”不僅是西鳳集團(tuán)營收和凈利產(chǎn)預(yù)期增長的五年,亦是公司逐步布局大單品戰(zhàn)略的五年。
2013年,隨著白酒市場全面進(jìn)入發(fā)展“新常態(tài)”,西鳳集團(tuán)提出并實施了“打造大單品”戰(zhàn)略,以應(yīng)對白酒行業(yè)深度調(diào)整。
所謂大單品戰(zhàn)略,即西鳳集團(tuán)希望構(gòu)建核心產(chǎn)品體系、梳理腰部產(chǎn)品、下沉營銷網(wǎng)絡(luò)、提振經(jīng)銷商信心、嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品定制等新興渠道,并通過合資、入股、聯(lián)合經(jīng)營等模式,加大整合戰(zhàn)略合作伙伴力度,有效應(yīng)對市場新變化。
事實證明,西鳳集團(tuán)的大單品戰(zhàn)略卓有成效,西鳳集團(tuán)在2014年全國經(jīng)銷商大會曾透露,公司當(dāng)年整體銷售達(dá)38.3億元,銷售噸位達(dá)到53653噸,較2013年的46884噸,增長14.44%。
上述業(yè)績在當(dāng)年白酒行業(yè)形勢不景氣,酒企業(yè)績大幅下滑的情形下,顯然頗為亮眼。公司亦在會議上披露了2015年西鳳酒營銷思路的變化,再次強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系上,原則不增加新品的開發(fā),同時,將集中精力對現(xiàn)有的產(chǎn)品體系進(jìn)行大單品的培育。
具體為在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位方面,堅持打造高端品牌鳳香經(jīng)典系列,核心品牌旗幟西鳳、大鳳香、西鳳15年、6年等,支持華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒、西鳳375等優(yōu)秀品牌做大做強(qiáng)。
在產(chǎn)品策略方面,將按照每100元的價格段進(jìn)行分價位段培育,對于大單品的挑選原則便是有品牌潛力、有渠道網(wǎng)絡(luò)、有優(yōu)秀團(tuán)隊和資金實力等。比如在100元~200元這一價位段像西鳳6年這樣的超級大單品。
而在2015年,西鳳集團(tuán)針對旗下部分產(chǎn)品進(jìn)行了大規(guī)模的價格調(diào)整并以文件的形式正式出臺。文件針對省外濃香型產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行調(diào)價,包括52度西鳳御藏酒在內(nèi)的279款白酒。
當(dāng)年3月3日,華山論劍西鳳酒成立了生產(chǎn)專線,
西鳳酒招商,成為西鳳集團(tuán)首個擁有專門生產(chǎn)車間、專門生產(chǎn)線的子品牌,被視為是西鳳集團(tuán)打造大品牌、大單品戰(zhàn)略的一項重要舉措。
經(jīng)過上述系列布局和調(diào)整后,目前西鳳酒大單品戰(zhàn)略已初步顯現(xiàn),今年1月西鳳酒合作伙伴答謝會上,其公開的數(shù)據(jù)顯示,公司2015年禧福祥(西鳳15年、6年陳釀酒運營商)公司銷售西鳳15年、6年陳釀酒超過千萬瓶,銷售額12.87億元,同比增長12.35%(不含省外)。
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