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西鳳酒代理】春節(jié)將至,全家團圓,宴席上酒必不可少。在距離春節(jié)不到一個月的時間里,各類酒水品牌紛紛推出“低價”、“買一送一”等促銷活動,各種酒被擺到顯眼位置打起“擂臺”,卯足了勁兒在這個時間段瘋狂售酒。那么,2016年的春節(jié)前夕,各地酒類市場呈現(xiàn)出怎樣的銷售情況?
青島:中低端酒水成“主力軍”
隨著猴年春節(jié)的臨近,酒水市場將進入為期一個多月的銷售黃金期。近日,筆者走訪青島酒水市場了解到,各商家的優(yōu)惠活動開展得如火如荼,“買一贈一”、“超值優(yōu)惠”、“買酒贈禮品”等一系列促銷大戰(zhàn)拉開帷幕,吸引眾多消費者在酒水專柜前頻頻駐足。筆者發(fā)現(xiàn),目前銷售的各類酒水中,中低端產(chǎn)品在消費者中反響較好,成為市場主力。
1月8日,筆者走訪了利群、臺東沃爾瑪、中山路百盛等幾家大型商場,酒水降價和促銷活動的標貼隨處可見。“搞促銷的白酒銷量都不錯,我們這里有一款五糧液系列的萬事如意新珍藏酒原價是138元,現(xiàn)在售價99元,銷量非常好,眼瞅著就要斷貨了。”臺東沃爾瑪酒水專柜的工作人員安女士表示,商場內優(yōu)惠力度較大的酒水多數(shù)為中低端白酒,諸如茅臺、五糧液等高檔白酒的經(jīng)典款價格依舊比較堅挺。
筆者在中山路百盛購物中心看到,百盛年貨大集已經(jīng)正式啟動,酒水類產(chǎn)品中中低端禮盒酒的優(yōu)惠力度均比較大,其中價值298元的金六福福久禮盒買一送一,另外還加送一個價值59元的福星禮盒;450ml(4瓶裝)50度封藏窖酒僅售69元。在臺東利群商廈,消費者只要購買價值145元的500ml裝53度2013款茅臺迎賓酒,就能得到贈送的兩瓶吉祥嘉賓郎酒。“春節(jié)前白酒的優(yōu)惠力度比較大,趁著這個機會囤點貨,過年孝敬長輩。”在利群四方購物商場,筆者見到了正在選購酒水的李先生。
采訪中,商場的工作人員表示,像李先生這樣的消費者還有不少,很多有酒水需求的市民都會選擇在春節(jié)前的這段時間出手選購。
除傳統(tǒng)白酒在節(jié)前受到消費者青睞外,近年來,葡萄酒逐漸成為眾多家庭過節(jié)消費的搶手貨。筆者走訪青島各大商場發(fā)現(xiàn),目前各大酒水專柜比較暢銷的葡萄酒品牌主要有張裕、華東以及一些國外品牌,這些葡萄酒在價格方面都比較親民。
“現(xiàn)在家庭聚餐喝白酒的少了,葡萄酒喝起來更加柔和。”市民劉先生這樣說。在沃爾瑪超市,葡萄酒專柜的工作人員滿女士表示,目前進口葡萄酒的價格越來越親民,以一種法國進口的圣羅曼干紅葡萄酒為例,原價為128元,現(xiàn)在優(yōu)惠每瓶80元,如果一次性購買一箱(6瓶)僅需要300元,相當于每瓶50元。通常月銷售量能達到五六十箱。據(jù)悉,在該葡萄酒專柜,還有幾款進口葡萄酒的價格更加親民,僅需要38元。
據(jù)某商場葡萄酒專柜的工作人員介紹,由于2015年歐元匯率一直走低,進口葡萄酒的采購價格也更加親民,近年來我國葡萄酒的進口量一直在增加,在百元以下市場銷量非?捎^,增長勢頭甚至超過白酒。
貴陽:年關將至,白酒市場現(xiàn)小高峰
過了元旦,又是一年一度傳統(tǒng)白酒的消費旺季,盡管深陷行業(yè)盤整的陣痛,“無酒不成席”的傳統(tǒng)消費觀念,一定程度上仍左右著白酒銷量的提升。近日,筆者走訪貴陽市場了解到,一面是商家通過促銷來提升業(yè)績,另一方面則是消費者為迎接年關而備酒,兩相作用下,市場迎來小高峰。
中低端白酒,拉開促銷帷幕
年底又是白酒消費的高峰,酒商促銷也硝煙四起。
“買一瓶,返券50元”、“憑空瓶換一瓶”……筆者在貴陽市區(qū)的多家賣場了解到,不少白酒品牌已經(jīng)換上了春節(jié)促銷的牌子,
西鳳酒招商,開始促銷活動。
每年的元旦開始,都成為市區(qū)各大超市的年貨備戰(zhàn)季,各類酒水也在不同程度地打折。許多超市在入口的顯眼位置擺放著專門的酒水促銷柜臺,有葡萄酒,也有白酒,價格從幾十元到上千元不等。另外,還有許多大庫存的酒水專營店,也紛紛打折促銷,整合資源。
“盡管沒有以前那么火爆了,但我們還是要促銷,畢竟還是有不少人會買酒的!”貴陽市鹽務街一商超酒水區(qū)促銷員說,2013年之前,每年年底都是白酒的銷售旺季,但近年來白酒市場一直疲軟,年底也如此。高端白酒雖頻遭冷遇,但價格依然堅挺,中低端白酒則悄然拉開促銷帷幕。
捆綁婚慶,拉升銷售業(yè)績
過去的幾年,令眾多中小酒商備受煎熬。
“買酒送喜貴、硬遵、軟遵,還搭配紙巾、啤酒、花生牛奶等,免費送貨上門!”貴州貴壹品酒業(yè)有限公司董事長萬金國表示,盡管過去公司一直在搞促銷,但今年的促銷力度明顯加大,只要屬于宴席用酒,都給消費者免費配送上門。
據(jù)了解,不少酒水經(jīng)銷商在婚慶中看到了商機,通過宴席套餐的方式聯(lián)合促銷,既方便了消費者婚慶集中購買的問題,又變相促進其他經(jīng)銷商相關品類庫存的消化,備受市場青睞。
此外,婚慶宴上除了酒水,還需要伴手禮等,現(xiàn)在許多商家也都有兼營這些禮品,通過打包銷售,實現(xiàn)資金回籠。
消費囤貨,或為酒商加把勁
“平時可以不喝酒,但過年都要喝上幾杯的,要不就沒有節(jié)日氣氛了!”來自畢節(jié)的趙先生表示,為了能夠把春節(jié)過得更有味道,每年回家除了備上拜年用酒之外,春節(jié)三天時間的團圓宴上,必然少不了酒。因此,趙先生已經(jīng)陸續(xù)通過朋友找熟悉的酒商買酒。
無獨有偶,在貴陽一家網(wǎng)絡公司工作的傅女士表示,盡管自己和丈夫平時都不喝酒,但家中老人過年時少不了酒,元旦期間還特意打電話叮囑買幾瓶貴州的酒回去過年。“貴州醬香型白酒品質可以說是一流的,口感也比濃香的容易讓人接受!”傅女士說,她已經(jīng)聯(lián)系了一個貴州做酒的朋友,準備回家時帶上四五箱,用于走親訪友和春節(jié)期間自己使用。
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