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西鳳酒招商】春節(jié)將至,朋友們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好的年貨,準(zhǔn)備好春節(jié)待客的好酒了嗎?最近酒商們?yōu)榱虽N量大力的吆喝,都已經(jīng)不為掙錢了。
市場(chǎng)銷售集中大品牌
范晉宇從成交的情況分析稱,目前市場(chǎng)銷售集中在大品牌酒企的產(chǎn)品,品種以濃香型和醬香型為主:“茅臺(tái)、五糧液、洋河等都是消費(fèi)者比較喜歡的品牌,而以前有些名氣的地方性品牌表現(xiàn)不是特別好。”他認(rèn)為,主要是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)持續(xù)下滑,消費(fèi)習(xí)慣在改變導(dǎo)致的:“消費(fèi)者如果愿意花500元買區(qū)域性牌子的酒,可能更愿意加一兩百元買大牌子的酒。”
大酒企渠道經(jīng)營(yíng)改變
范晉宇認(rèn)為2016年酒業(yè)市場(chǎng)不會(huì)有特別大的表現(xiàn):“市場(chǎng)仍然存在調(diào)整期。”“高端酒市場(chǎng)失去原動(dòng)力,不能光指望普通老百姓的消費(fèi)來(lái)支撐,唯一突破點(diǎn)就是消費(fèi)觀念改變,比如消費(fèi)者愿意分期貸款消費(fèi)車、房,會(huì)不會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)生活的刺激,
西鳳酒價(jià)格表,貸款條件放寬了,也會(huì)相應(yīng)提高酒類消費(fèi)意識(shí)和能力。”
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,廠商和平臺(tái)未來(lái)的盈利應(yīng)該落在開(kāi)發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品上:“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中太透明了,只是引流產(chǎn)品,比如平臺(tái)有茅臺(tái)、五糧液,可以吸引消費(fèi)者買其他的酒。”
1919酒類直供有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,大酒企也開(kāi)始接受新的渠道商經(jīng)營(yíng)方式。“2016年將會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),酒企如果去認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的需求,提供性價(jià)比更高的商品,面對(duì)渠道經(jīng)營(yíng)進(jìn)行改變,改變商品開(kāi)發(fā),以酒企豐富的品牌底蘊(yùn)和資源,還是有機(jī)會(huì)迎來(lái)大的發(fā)展時(shí)機(jī)。”
業(yè)內(nèi)分析酒類電商仍有很大發(fā)展空間
據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)顯示,酒類電商2014年收入110億元,占整個(gè)酒業(yè)銷售收入比例僅1.3%,但酒類電商規(guī)模從2010年的6.8億元增長(zhǎng)至2014年的110億元,增幅達(dá)16倍。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),目前電商占整個(gè)市場(chǎng)份額的比例不到5%。也有觀點(diǎn)認(rèn)為這個(gè)比例還略高:“2014年白酒市場(chǎng)規(guī)模8800多萬(wàn)億元,2015年稍微增長(zhǎng)到1萬(wàn)億元左右,加上紅酒、啤酒,整體規(guī)模在1.5萬(wàn)億元以內(nèi),根據(jù)目前電商的數(shù)據(jù)顯示,總的比例僅在3%~4%。”比例之小令酒類電商相信市場(chǎng)仍有巨大空間,1919酒類直供的有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示,不管是對(duì)餐飲終端的B2B,還是對(duì)消費(fèi)者的O2O,很多商家都努力開(kāi)拓。
而對(duì)于近期出現(xiàn)的券商團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象,有業(yè)內(nèi)人士以“大海里的小浪花”來(lái)形容,認(rèn)為他們不是專業(yè)的業(yè)內(nèi)人士,很可能只是短期投資盈利,而且只會(huì)做大品牌,不敢對(duì)小品牌“下手”:“酒行業(yè)水很深,辨別賣相、定價(jià)、具體操作都不簡(jiǎn)單。”
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