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西鳳酒代理】年節(jié)將至,又到了白酒行業(yè)傳統(tǒng)意義上的銷售旺季了,各路廠商一年來苦練三十六路絕學(xué)、七十二般變化,熟諳八十一套心法終于要派上用場了,一時(shí)間促銷員、促銷品、促銷廣告鋪天蓋地,只可惜顧客沒有員工多。任憑你在那里情深似海賣力呼喚,也只是風(fēng)景這邊獨(dú)好,無人問津。
我們在走訪終端時(shí)發(fā)現(xiàn)并不是廠家的促銷花樣不夠新,也不是我們的促銷員不夠賣力,而是因?yàn)橄M(fèi)者不知道你在干什么,他只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見了,并沒有參與進(jìn)來,廠家的活動(dòng)與他們無關(guān)。如何實(shí)現(xiàn)活動(dòng)信息的有效性傳播,如何實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者參與到廠家的促銷活動(dòng)中去,是廠家在設(shè)計(jì)駐店促銷活動(dòng)時(shí)首先要考慮的問題。
線下終端駐店促銷
活動(dòng)形式
關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)+抽獎(jiǎng)或砸金蛋(活動(dòng)內(nèi)容可以自己設(shè)定,關(guān)鍵是活動(dòng)的可參與度高)
活動(dòng)場地準(zhǔn)備(以酒店駐店促銷為例)
酒店選擇:生意旺銷的酒店、農(nóng)家樂和火鍋店,每天不低于10家(中心城市,縣城不低于3家),由酒店業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系,城市經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排,提前制定駐店促銷排期表。
場地調(diào)整:每天下午4點(diǎn)前酒店業(yè)務(wù)了解清楚當(dāng)天計(jì)劃開展活動(dòng)的酒店訂宴情況,訂宴較少的酒店及時(shí)做出調(diào)整,下午4:40前將調(diào)整情況發(fā)送至工作匯報(bào)群,城市經(jīng)理負(fù)責(zé)人員調(diào)配、物料配送。
活動(dòng)人員安排:一個(gè)場地2個(gè)人,明確各自分工
活動(dòng)督導(dǎo):設(shè)置專職督導(dǎo)員,負(fù)責(zé)檢查促銷活動(dòng)開展情況;
物料準(zhǔn)備
展架:產(chǎn)品展架2個(gè),促銷活動(dòng)政策1個(gè)
桌子:1-2張
宣傳單頁:若干
堆箱展示:每個(gè)品種5箱,盡量用空箱
另備齊品鑒酒、品鑒酒具
場地布置
餐飲店進(jìn)門或吧臺(tái)店前布置擺臺(tái),集中展示我司產(chǎn)品;
餐飲店的大廳或店門外擺放微信轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)酒/砸金蛋中大獎(jiǎng)的易拉寶或懸掛條幅進(jìn)行活動(dòng)告知;
每張餐桌放置一張活動(dòng)宣傳單頁。
活動(dòng)流程
工作人員到餐桌前邀請消費(fèi)者掃描二維碼加入“XX社區(qū)群”。
消費(fèi)者拍下飲酒照片發(fā)送至朋友圈,并附言“聚會(huì)喝酒,我推薦XXXX酒”獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)會(huì)后業(yè)務(wù)員添加消費(fèi)者為好友,告知消費(fèi)者群內(nèi)經(jīng)常有活動(dòng),參與活動(dòng)拿大獎(jiǎng),保持經(jīng)常溝通。
線上轉(zhuǎn)發(fā)傳播
線下促銷活動(dòng)現(xiàn)場吸收到的粉絲分享活動(dòng)現(xiàn)場照片至朋友圈并附言“聚會(huì)喝酒,我推薦XXXX酒”。
社區(qū)群內(nèi)每天按時(shí)推送【今日活動(dòng)】,發(fā)布今日活動(dòng)信息,如:今晚18:00在酸辣嫂砸金蛋,邀請粉絲到現(xiàn)場參與活動(dòng),同時(shí)發(fā)動(dòng)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息。
設(shè)定轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),粉絲將群消息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈即可獲得紅包或禮品獎(jiǎng)勵(lì)。如“請客喝酒,我推薦XX產(chǎn)品”“今天喝了XX酒,這酒不錯(cuò),喝后口不干、頭不疼,是糧食酒”。
轉(zhuǎn)發(fā)積攢活動(dòng):凡參與轉(zhuǎn)發(fā)的粉絲,集齊一定數(shù)量的點(diǎn)贊,即可在指定時(shí)間前往活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份(指定時(shí)間段,集聚人氣)。
現(xiàn)代社會(huì)信息量越來越大,信息獲取的途徑也越來越廣,人們對于信息的攫取也越來越挑剔。組建社區(qū)群發(fā)動(dòng)粉絲在朋友圈傳播,以“我”的視覺、分享“我”的體驗(yàn);因?yàn)橛?ldquo;我”,刷朋友圈的朋友才肯稍作停留,這一方面成功回避了廣大消費(fèi)者對于廣告信息的抗拒,達(dá)到了傳播的目的;另一方面,因?yàn)?ldquo;我”參與了這個(gè)活動(dòng),我對這個(gè)品牌印象是深刻的。
大家試想一下,在一個(gè)5萬人的縣城,如果每天都有一千人在分享著他和我們品牌有關(guān)的體驗(yàn),那么,這個(gè)縣城每一位潛在消費(fèi)者每天要刷出我們的活動(dòng)信息多少次?堅(jiān)持一周、一個(gè)月呢?
占領(lǐng)消費(fèi)者心智的有限容量,從讓他天天看見我們的品牌開始!
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